presentation 可能是最重要的技能

听了一位老师的课程，主要讲西式的presentation，有感而发。

作为一个自认为偏geek的人而言，之前研究过很多的工具和软件，windows，iOS，android，mac，等等。但工具再复杂，其实相对于与人打交道，也简单很多。因为人很复杂，有各种反应，难以捉摸。

而与人打交道的过程中，很重要的一点就是沟通。而沟通的一个基本方式是presentation。很多情况下，你没有很多时间做准备，所以需要随时准备。比如在茶水间部门经理不期而至，拍拍你的肩膀，问你对公司最近业务的看法，你可能满头大汗哑口无言，或者不知道自己在说什么。

presentation是一种长期的基本功，需要平时去练习。因为如果你有足够的ambition，那么总有一天你会遇到C-level（那些C*O们）的质问，而那将是一场nightmare。所以，提前准备。

基本上，有三种形式的presentation

1.inspiring

比如年会上公司老总的致辞，上战场前将军鼓舞士气的话，不一定长，但是要感染人。

2.informative

说明信息，如产品技术宣讲会。

3.persuasive

说服别人，从一种观念转变到另外一种观念，很难。

西方的文明是从雅典发展而来，比较线性化，非常讲逻辑。不按照他们的套路来讲，他们会听不懂。

总体而言，遵从如下的过程

position—-proof—- rebuttal—- compromise

你提出你的观点（position），别人会提问，这起源于苏格拉底。你阐释证明（proof）。别人进行反驳，最后大家达成一个意见。

西方人非常注重data points，让事实和数据说话。

关于一些细节：

1.presentation的时候，先讲观点，再说论据，如金字塔，上尖下宽，有足够的支撑。论据一般遵从rule of three，3个论据就刚好。无论如何展开，都要close，总结，才会让人印象深刻，否则说再多也没用。

东方文明，包括儒家思想，说出来的任何一句话都是“公理”，比如论语，不需要其他论据支撑。所以得势的人可以step on others。

2.Q&A，一定要有Q&A，而且事先就说，如果有什么问题，欢迎最后进行提问。如果有人在presentation过程中打断你，简单回答后，说因为时间问题，放在最后回答。这样做是为了控制场面，控制时间，不至于被打断地七荤八素，混乱紧张。

关于问题，任何一个问题都看作是一次机会，因为提供了你一个机会进行close，进行总结。

3.presentation之前，要对场地和仪器设备进行检查，看看回声效果，看看字体后排的人是否看得到，演示软件是否兼容。

4.服装，正式场合，西装领带，皮鞋。西方人可以通过一个人的西装、衬衣、裤子、鞋子的不同款式、颜色，知道这个人的种族、姓氏、教育经历和家庭背景。第一印象只有一次，没办法改变，所以要尽量职业。可以看关于permanent style的书。

蔡康永说最有用的技能是说话，钢琴、书法、唱歌等都是没有机会经常用的，说话天天用。presentation也是，基本上与人说话，就会陷入三种presentation之一。当然，中国的方式与西方的不同，但是可以作为借鉴。

写这篇文章的想法是为了抛砖引玉，因为这是一个重要的课题，我个人还有很多的不足。欢迎大家一起交流。