跟着直销学培训

标签： 个人知识管理 | 发表时间：2012-07-14 16:21 | 作者：萧秋水

出处：http://www.xiaoqiushui.com

2008年3月1日写的。今天在微博上讨论“感动”，想起来这个事情。

事情的起由是这样：

某年邂逅一女，长相敦厚，非常热情，对我百般关心，邀请我去她家作客，我太忙未去，她携夫来访我，一起吃饭，交流得很好，深为他们感动。后来，她邀请我去参加一个活动，说那个活动对我如何有益，百忙之中抽身前去，结果……嘿嘿……

后来，每当别人对我异样热情，我都猜人家是做直销或保险的，而事实也往往验证这个推断是正确的。

——————————华丽的分割线——————————————

昨晚参加直销的讲座，虽然早早地溜了，但也不是没有收获。

根据直销模式的特点，如果想要奋斗到“上层”，其中一个要求就是“能说”，所以口才是必须的技能，在这点上，我相信，直销可以令一个人脱胎换骨，至于背后的驱动力，则不好说，这也是我很感兴趣的事情，我个人比较冷静，不为所动，但对于如何调动别人的狂热，当然也想研究，事实上，这种驱动力非常有价值，比如我们在知识管理推动过程中，如果能够使人狂热地参与，那当然事半功倍，而同时，直销模式也决定了，分享成为必然，某种程度上，“上层”的威望乃是由讲课、分享所积累而得，所以可以说，直销成功建立了知识分享的文化。

我觉得从中可学习的有以下几点：
一、环境。
课室不算大，我想这也是有意安排的。因为如果太大，一来会支出较多租用成本，二来，如果来的人较少，则显得空旷，不易烘托气氛。课室经过精心布置，摆了部分产品，有空调，微微吹送冷风，既保证了室内空气，也不至于太凉，这种微凉对于气氛的烘托也起到作用：不会因为空气问题而造成大脑缺氧，在清醒的状态下被洗脑，效果更好；同时，适当的空气清新剂的味道，使人神清气爽，感觉不错。

二、座位排放。
很有艺术性。前两排是椅子，显得比较尊贵，特别邀请的“上层”坐在正中间，后面是凳子，人坐得很挤，在最后的上层分享时，主持人要求后面的人再往前坐一点，这样，座位与座位之间就更加狭小，应该有三个作用：
1、显出机会的难得，造成珍惜机会的感觉。
2、使参与者的关系显得紧密。
3、即使有人想离开，也会因为不好出去好留下。
不过由于我较有勇气，还是从人群里挤了出来，所以第三条是猜测的。不过除我之外，似乎无人离开。

三、分享次序。
非常有艺术性。猜测事先应过精密计算。前面分享的人，是为了烘托真正的主角。美丽与健康，皆是来自公司，这是主题，有人声情并茂，几至于落泪。掌声和欢呼，不时响起来，后来注意到，有几次是明显的有人带动，这个安排也很巧妙，不至于冷场，气氛一直高涨。分享人有来自广州，有来自东莞，表明了向心力之强，这也是很有用的攻心术。

四、主角。
前面的烘托很到位，主持人是高手。主角闪亮登场前，播放一段录影，是众人到维也纳海外游的情景，触手可及的成功光华，场内不时传来惊叹声，相信那是人人心中的美梦。
主角来自广州，曾经在深圳工作过，据说全年有二百场讲座，所以深圳的机会非常、非常、非常难得，所以有人非常、非常、非常激动。如金甲战神披挂彩云从天而降的，是一位美女，形象、气质俱佳，我特别注意了打扮，时尚、恰到好处，首饰、化妆都很恰当，不俗气，有功底，口才也很棒，不急不徐，娓娓道来，适时地停顿。不讲产品，不讲钱，讲的是成功的艺术，是生活的质量，是快乐、自由、幸福的生活方式，很有诱惑力。让我想起周星驰版《鹿鼎记》中的经典台词。而我至此终于发现，知道得较多，未必是好，因为那可能意味着，你不能被诱惑，不能拥有某种被迷惑的快乐。我有类似的向往，比如环游世界，但我不相信可以用这种方式实现。

无法被催眠的我就此离开。我留意过身周人们的表情，他们是快乐的，充满了向往、希望的。祝福他们，希望他们成功。 而我，让我还是不成功吧，我只要拥有自己希望的快乐就够了。

————————————华丽的分割线——————————————

后记：

关于直销，后来读了慕容雪村写的《中国，少了一味药》有了更深的理解，原部门同事的哥哥，也被人骗去做直销（据同事说其人号称他哥哥的女友），遍寻未获，踪迹全无，同事只好请假去寻哥哥，幸亏也终于找到了。

我也有朋友做安利，我尊重朋友的选择，但是我自己，是坚决敬而远之的。那对夫妇，后来多次找我，而我没有理会，慢慢失去联系。幸甚。

我觉得我并不拒绝感动，但最好是真诚的值得感动的人事物，不要因为感动就被人卖了。我可以傻，但不能傻到别人把我卖了我还帮着数钱。