最近读了一个故事,很有感触
在去东南亚旅行回来后,我去了檀香山。同场,在一次时间很长,旅途很远,跨越时区很多的旅行之后,我都会去檀香山休养生息。当我沿着坏基基的一条主干道散步的时候,我在一家艺术画廊前驻足,看到了一副描绘太空风景的画。
JS&A公司是以销售太空时代的产品而出名的,我觉得这幅画很适合放在我的办公室里。我走进画廊,注意到这家画廊看上去非常优雅,所有的画都整齐的陈列在墙上。它看上去像是专门卖高价画的地方。简言之,我猜这幅画的价格肯定不菲。
没过多久,一位衣着得体的销售小姐就注意到我了。她走过来,问我是否需要帮助。“很漂亮的画,是吧?”她说道。
“非常棒”我点头道“它看上去真的棒极了”
这时销售小姐说道“请跟我来”她把这幅画从墙上取了下来,然后朝这家大画廊的后面走过去,我紧跟着她
我们走进了一个大房间,这个房间从地板到天花板都铺满了毯子。房中间有3把非常舒适的椅子,销售小姐将画挂在了椅子正对着的墙上。接着她回到了门口,打开了扬声器,一段古典音乐飘了出来。然后她调暗了灯光,仅留两束聚光灯打在这幅画上。
我必须承认,这幅画现在看上去美的令人惊奇。那鲜明的色彩,艺术的品质,以及古典音乐让我产生的美妙感觉,都让我蠢蠢欲动。我已经准备把手伸进裤兜,拿出信用卡,购买这幅价值2000美金的画了
这位销售小姐和这幅画廊创造了如此完美的推销环境,以至于我的购买冲动无法抑制
当你在一篇广告文案的开头确立阅读要素的时候,你就会希望创造出一个购买环境
传统行业对于用户心理的研究,氛围情感的营造早已走到互联网前面,情感化设计真的不该只是说说,而可以参考上面的这个例子,从氛围上入手~