闲谈移动互联网广告

庆祝本博重新开张，顺便整理总结下近期的各类想法心得，加速神功大成，特写此文。

以下言论仅适用于android平台，纯粹瞎扯；同时目前对ios涉及较少，没有太多发言权，就不扯淡了。

一： 广告依然是众多android app收入的主要来源，特别是那些单机应用的开发者，在没有成熟付费体系的情况下，广告基本就是唯一的收入途径；而当前各大应用市场对app内置广告意见很大，其中最有敌意的当属积分墙广告，以引导用户获取积分奖励来完成广告下载的形式，比如游戏中的道具购买，关卡激活，去除广告等功能，原本是需要付费，现在通过广告行为来免费获取，这个模式曾经在ios上风生水起，甚至一度引起appstore的封杀，解析下为什么国内各大应用市场对此类模式如此反感？

1. 积分墙广告会影响用户体验，对用户造成困扰。
2. 积分墙会导致本市场的用户外流。
3. 积分墙广告和市场内广告重叠度太高，会影响市场自身的收入。

积分墙模式虽然屡遭市场风沙，但是却依然是众多广告平台首选的方向，为什么呢？

1. 当前android市场的广告主仍以android app为主，不管是应用还是网游，都是以下载安装量为计费标准，那么毫无疑问，积分墙是转化率最高的一种CPA广告形式。
2. CPC广告稀缺，当前众多的CPC，甚至CPM广告平台，基本上和广告主按照CPA结算，通过平台一系列扣量等暗箱操作，对媒体再进行CPC或者CPM分流计费，但是本质上依然是CPA。
3. 有投资的产品，需要用户数来对Vc有一个交代，如何价廉物美的获取用户，相信积分墙是一个很好的选择。

在传统行业广告没有成规模进入移动互联网之前，CPA依然会是主流计费方式，包括banner，专题等各类广告形式都会以CPA为计费标准，只是单价各有不同。

二：很多人说，现在app那么多，产品质量也有高低，不应该只凭CPA结算，所以很多app宁愿不接广告，也不愿意拉低自己的身价，有时候是三年不开张，开张吃三年的套路，不接同行广告，只接传统企业品牌广告，保持自己的价值。可惜的是这样的app产品真的很少，大部分app不得不和那些美女应用去竞争，去争夺有限的市场预算。

经常上android各大市场的人都了解，美女类型的应用不管是主题，壁纸，还是各类小游戏，都会有巨大的用户量存在，而且获取这些用户的成本很低廉，他们非常愿意把这部分用户随时随地转化为收入。此类应用产品开发周期很短，上线更新很快【据说这样的工作室团队，3个人月收入能接近20w】，和这类产品竞争CPA广告，恐怕那些用心经营app的开发者会吐血身亡吧。

三：“山寨机”的威力，自从有了android系统以后，也就不太存在山寨机的说法了，大家都是一样的android系统，甚至很多山寨机的配置不比品牌机差，而且价格要差一倍左右，自然会深得用户的欢心，据说下半年，国内的android手机会有个爆发式的增厂，我在很多场合听很多人说过，他们下半年有月出千万台android手机的预装渠道，可以进行深入的广告合作，内容不限，于是就有了下面的一张图：

山寨机的功能无比强大，我一直有一个想法，很想做一个类似free money【国内比如米赚，蹭钱，点金等】的应用，预装进所有的山寨机，不管你是要注册，还是要几次激活的，统统都能满足。

四：手机网游，很早之前，我们设想过手机网游会是一个媒体，来接收广告，结果错了。中国用户在手机网游中，明显更愿意直接付费，而不愿意去下载广告获取金币和道具，从很多数据可以看出，网游中广告收入和用户充值收入的比例基本在1：9，这是一个很悬殊的比例。

在月中去深圳的时候，和一家网游公司的coo聊天时，得知他们的一款手机网游，用户充值最高纪录是100500元，据说用户觉得每次充值太麻烦，让客服直接给银行帐号汇款，于是产生了目前为此我所知道的最高充值记录，很是令人惊讶，据说此人乃包工头，带领麾下工人奋战在手机网游中，乐此不疲。

于此同时，当乐，Uc，腾讯，91等平台也迅速发力，月收入百万级的手机网游随地可见，那么对于这些手机网游来说，用户arpu值达到某种高度了，大家都有钱了，接下来就是花钱来买用户的时候了，所以这会是很大的一部分广告来源。

五：移动电子商务，很多人都看好，特别是淘宝无线Q2的数据很振奋人心，但是对广告来说依然没“钱”景。记得在adways时，我一直想做的项目是手机返利，电商这几年折腾过之后，对于广告的各类方式有了充分的了解，于是CPS成了最佳选择，就算是按照CPA，CPC投放，依然会考核CPS的数据。我坚信移动电商是可行的，就好比现在3G门户上广告一直固定不变的是各类购物产品，只是需要寻找适合移动互联网的方式。

以上，大家就随便看看，有的东西也不一定正确，反正就是一个闲扯而已，