享受实体店般的购物感受,电商是要把服装店赶上绝路吗?
说起在网上买衣服的优势无益于便宜、花样多、足不出户。而在网上买衣服的不足之处就是没能亲身试穿,商家标出的尺码表也不是很准,买回来往往尺码不符,还要面临退换货的麻烦。
国外调查机构Redshift Research曾委托做过一次 调查。对1000个英国消费者的调查显示,有41%的人说他们在网购衣物时,会上多选几个尺码,然后把不合身的进行退货。有11%的人会把衣物穿旧了以后再进行退货。另有将近60%的被调查者表示除非退货是免费的,不然他们不会考虑网上购物。几乎同样比例(近61%)的被调查者表示因考虑到尺码原因,他们在网购衣物时会产生犹豫。
委托Redshift调查是一家提供虚拟试衣间的公司Fits.me,公司的创始人、CEO Heikki Haldre 说:“消费者并不信任他们在网上所看到的尺码表,他们的理由是现在没有一个普遍的尺码标准,就算是同一家销售商的尺码标准也会有很大差异。他们知道销售商提供免费的退货服务,这意味着他们可以订购不同的尺码,但可以把一件或者多件他们不想要的进行退货。”
看来,能试穿衣服,能亲手摸到服装的面料是实体服装店为数不多的优势了。不过这种优势随着科技技术的进步在逐渐丧失。
TECH2IPO 报道过一家英国的创业公司 Metail,是一家专门为商家提供在线试衣间技术服务的创业公司。Metail的在线试衣间基于Metail的三维可视化技术,用户只需上传两张自己的照片,然后输入相关的尺寸信息,就可以创建一个虚拟的自己(MeModel),创建完自己的虚拟形象之后,就可以在线试穿衣服了。
另外,用户只需要创建一次自己的虚拟形象,之后去所有支持Metail的在线试衣间技术的网站都可以使用。衣服的图像都是Metail专门制作和数字化的,主要是为了让用户试穿的时候,感觉起来更加逼真,所以你试穿的时候或许可以看到虚拟衣服像真的衣服一样有褶皱。现在Metail的竞争对手也不少,比如TrueFit、MyShape、Clotheshorse、True & Co.、Fitiquette和Fits.me,也从侧面上反映了消费者的强烈需求。
在中国,尽管没有像3D试衣间这样的网站,但是电商的服务标准弥补了这个缺憾。在大城市,绝大部分的主流电商网站在送货的时候都提供试穿的服务,如果觉得尺码不符,送货员会重新送来一套尺码合适的衣服。唯一的缺点就是你还得再等一两天才能穿上新衣服。如果是远程快递,那么还享受一定条件的免费退换货服务。
尽管有免费换货的服务,但是如果你还在尺码问题上纠结,电商也会很体贴地提示你,经过多位用户的体验,这件衣服的尺码偏大还是偏小,让你心里有个底。天猫推出的尺码助手,旨在节省卖家客服尺码答疑时间,降低因尺码问题产生的退款率,同时买家可自助购物,提升买家购物体验的一款免费工具。
为了在激烈的电商大战中赢得用户,它们会在顾客服务上下很大的功夫,努力让用户体验到和在实体店一样的购物体验。像3D试衣间的出现,退换货服务的改进,尺码助手的便利,都在努力弥补客户无法亲身感受的缺憾,这也是电商迟早会下的一步棋,也让实体店进一步感受到寒冬的冷酷。
实体店已经在与电商的竞争中节节败退,也让服装公司颇为烦恼。只能进一步减少专卖店的数量,依附于电商渠道,经历痛苦的转型。运动品牌匹克在财报中透露与2011年比,专卖店数量已经减少1000多个,今年将继续关闭。而李宁公司仅在上八年就关闭线下实体店1200余家,向顾客推广其电商业务。
难道开实体服装店只有坐着等死吗?目前看起来真的没有什么办法。