浅析人人产品线的战略可能性

　　人人网近几年来的产品发展只能用中规中矩四个字来形容，一直没有推出过非常重量级的产品。在此，笔者对人人网的战略可能性做一分析，希望能为众位看官提供一点思路。

　　1 人人网用户群的两个主要特征：

　　（1）年轻人，在校学生居多

　　此类人群优点：创造力强；性格活跃；有闲；求知欲望强却不得满足（与当前教育现状相关）

　　人群缺点：购买力弱；社会影响力弱；不成熟（此特点很重要：比如，会让很多逐渐更成熟的用户产生认同障碍，拒绝在此平台活跃）

　　（2）用户逐渐大龄化

　　带来的优点：购买力强；社会影响力增强

　　带来的缺点：下一代用户的流失风险（如果出现一个被年轻一代认可的新平台，人人将面临断代风险）；用户的有闲时间变少（导致活跃度降低）

　　2 人人网的产品线的缺陷及可能性

　　战略缺陷：将自身定位为全方位的娱乐平台，抛弃了更广阔的发展空间和机会。

　　这些可能的发展空间包括：

　　（1）在发展高端用户方面极其乏力，由于人人“娱乐到底”的自我定位阻止了社会高端用户的进入，甚至一些年轻人走向成熟后也会逐渐放弃人人网，走向社会影响力更强的微博（其实人人网的状态和微博没有本质差异，只是参与人群不同而已）

　　（2）社区：用户众多，却从未形成强有力的社区。这与人人网的实名制有关系，但是这种实名带来的UGC缺陷却本可以被合理利用或者避免（实名缺陷必须想办法解决）

　　现有的小站是一种以兴趣为聚合力的聚合方式，但是毕竟人少力量有限，内容数量、原创性和水准必定不足（况且目前缺少投稿功能）

　　（3）学习：人人用户是一群求知欲强而平日在学校不得满足的人，如果人人能发展出强大有趣的学习模式，那么此方面的潜力巨大（此外，文档和资料共享）。

　　（4）关系：人人网在梳理人与人之间的关系上做的功夫太少，目前用户均以个体存在，若能挖掘用户之间的家庭关系、共事关系、兴趣关系以及买卖关系，把一个人背后的整个生存系统挖掘出来，那么将处于无敌状态（届时一家人将拥有一个共同账号，老爸将为儿子开通账号）

　　（5）线下活动：一群有闲有想法的年轻人，缺少的是一个发出呼应和响应呼应的平台，人人在此忽略了自身的用户特性和需求，因此也丧失了一些立即变现的机会，线下活动中的商家推荐是一个潜在的赢利点。在线上向想要邀请的人发起活动邀请，获得朋友的呼应；看到其他朋友都去参与活动了，社交的恐惧感和从众形态会驱使一个人去响应活动

　　（6）购物及分享：熟人之间的商品推荐无疑是最强有力的推销模式。如果能获得商家的折扣机会，让部分用户消费后产生自动分享，那么此分享带来的销售转化率将是其他平台无法比拟的，届时，销售数量的增大将弥补折扣带来的损失。比如，XXX花2500元低价买了件IPAD2，那么他感兴趣的朋友会一拥而上，询问使用效果，那么产生的购买量可想而知

　　（7）创造力的利用：用户群特征中的：创造力旺盛，学历高，渴望获得认可，渴望出风头；这些特性都会促使用户产生高质量的原创内容。人人网唯一需要做的就是：利用运营力量，推波热点事件，最终实现转型，获得用户的UGC认可（即让少数能产生高质量原创的牛人认为这平台能为他所用，为他服务）

　　（8）问答：人人网来玩问答，肯定别有一番风味（与知乎、知道肯定不同）

　　3 后记

　　作为人人网的老用户（当时还叫校内），基本上每天都离不了它，但是我自身（包括我身边的很多朋友）在这上面的活跃度一致在不断不断的下滑，总是感觉人人网近几年没有抛出炸弹级的产品，越来越没意思。要知道百度也不是只靠搜索就这么牛逼，百度的问答（知道）、论坛（贴吧）、百科、文库都是相当牛逼的衍生产品。

　　每个互联网产品都有自己的特性，同样一个东西（如问答）在不同特性的产品上都有不同的玩法；以上观点算是没事的时候随便意淫意淫，给众位看官提供点思路，都别当真，板砖请轻拍。

　　来源：投稿，投稿人：崔代超（产品经理）

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