企业级移动市场有多火热？深度解读Citrix对Zenprise的收购

背景

本月初，Citrix宣布收购Zenprise，一家企业移动管理供应商。收购的具体价格没有被公布，但PingWest猜测，最终的收购价格应该在3亿到4亿美金左右（具体理由会在下面展开阐述）。Zenprise在2003年由Waheed Qureshi创立（现公司主席和CTO），今年四月，公司多年的CEO  Jayaram Bhat被Amit Pandey替代，后者是来自著名存储公司NetApp的一名高管。成立至今，Zenprise共经过8轮融资，融资总额为6400万美金。

去年，Zenprise 的销售额和客户数量都翻了四番，增长速度可见一斑。有消息称，Zenprise几个月前在寻求下一轮的融资，Citrix以投资者的身份开始谈判，但开出了一个让Zenprise无法拒绝的收购价格，双方于是就达成了协议。这已经是Citrix今年的第五单收购，这家以做PC端企业桌面虚拟化业务出名的公司如今在越来越多的往企业移动化的业务靠拢。

购价

虽然这次收购的具体条款没有披露，但我们可以通过已有的数据做一些猜测。今年早些时候，有媒体报道了Zenprise竞争者MobileIron的6亿美元的估值。另外两个竞争者AirWatch和Good Technology则时不时的传出上市的流言，照现在的IPO市场来看，估值应该也至少在5亿以上。这三个主要的公司要比Zenprise大一些，但考虑到Zenprise现有的客户群，它们应该也比Zenprise大不了多少。成立8年来，不少Zenprise的投资者都表示Zenprise是他们一笔很不错的投资，即使保守的估计两倍的现金回报，Zenprise也至少要值1亿多美金。加上Zenprise此次并非主动寻求出售，构价可能还会高一些。这样一来粗略估计，3-4 亿应该是一个合理的估值。

产品

目前Citrix的主要企业移动构架产品是CloudGateway。这个由Citrix内部开发研究的产品在今年的七月份正式上线。 CloudGateway提供的主要服务有：

• 以一个统一的平台来安全的把移动，网络，Windows应用程序和数据提供到任何设备上。它给企业员工提供一个自助的企业应用程序商店，让员工仅仅通过一次登录登录来访问任意企业应用程序和数据。
• Citrix的MDX技术提供移动应用程序的细分管理（Granular mobile application management），主要作用是将企业移动设备上的个人应用程序和数据同企业应用程序和数据分离，并提供一个安全的移动浏览器和针对具体应用程序的VPN接入。
• CloudGateway同时还整合了Citrix的其他各种产品，其中包括Citrix ShareFile（该产品提供在不同设备上对相同数据的接入）。除了公司现有的移动应用程序，它还提供一个移动应用程序的SDK，让开发人员编写在Citrix XenApp或XenDesktop上host的应用程序，并通过Citrix Receiver交付到任何移动设备。

来看看Zenprise，其主要产品是Zenprise MobileManager。 Zenprise提供的业务有：移动设备管理（MDM），移动应用管理（MAM），一个移动端DLP /内容管理产品和移动安全性。其中，最重要的业务是移动应用管理和移动安全性。Zenprise的在这两个方面的主要业务有：

移动应用管理

• 移动应用程序的性能：动态压缩应用程序的数据流量，网络连接丢失时对数据的排列（queue）并在连接恢复后恢复传输，无需对任何应用程序进行任何代码的更改。
• 移动应用情报：监视并报告移动应用程序的健康度。
• 移动应用程序的安全性：提供过一次登录来访问任意企业应用程序，对网络在运动中的数据进行加密，对闲置数据的本地加密和应用软件的DLP政策。

移动安全性

• Compliance（对合规性检查）：确保设备符合政策并执行政策。
• 移动应用程序的安全性：提供黑名单，限制应用程序和设备资源，锁定或删除应用程序，只提供个别制定的应用程序的访问权限。
• 移动安全情报：监控移动设备与移动设备安全情况。

动机

在当今复杂的企业移动性环境中，企业需要能够管理设备，数据和应用程序。虽然Citrix的CloudGateway通过ShareFile的整合提供了数据管理和应用程序管理，但设备管理这块的服务却依然缺失。这次对Zenprise收购则填补了Citrix在设备管理这一块的空白。企业移动市场的现状是，尽管它的发展非常的快，但客户依然害怕被错误的服务提供商套牢。现在提供这样一个完整的企业移动管理平台，Citrix是在以实际行动告诉客户，如果市场需求发生变化，Citrix的平台也可以相应调整。

整合

从技术的角度来看，这次收购是相当互补的，但Zenprise的目前来说还是和Citrix的构架相对独立，Citrix将继续它作为一个独立的产品来销售（就像现在的CloudGateway一样），同时慢慢的将Zenprise整合到Citrix自己更强大更全面的企业移动性平台上。Citrix认识到，它一定要在这个竞争激烈的市场中把Zenprise保持为一个独立的软件来发行，而不是要求所有的客户转移到CloudGateway。特别是当客户只需要设备管理的时候，CloudGateway上其他的功能对潜在的Zenprise客户就完全没有意义。

竞争

从竞争的角度来看，这一举措无疑有助于将Citrix在广义的移动企业管理市场成为一个有力竞争者。在一般情况下，企业的移动性往往为IT创造了很多的复杂性，因此，如果有任何供应商可以减少移动性所带来的IT复杂性，同时还让企业充分利用现有的IT构架，就为成为企业的首选。目前在市场上通过一个统一的平台同时提供对设备，数据和应用管理的供应商几乎不存在。Citrix通过收购Zenprise虽然还没整合成一个统一的平台，但在提供全方位的服务这方面已经迈了一大步，并远远领先于竞争者。

挑战

虽然许多Citrix的客户会很高兴看到Citrix通过收购Zenprise加强了它在移动设备管理方面的能力，但真正的问题是：下一步它的重心到底是在它的传统业务上还是移动上？Citrix究竟是会快速的在移动市场创新并建立领先地位还是会因为对Zenprise的整合速度太慢而丧失这次进军移动设备管理的机会？

看看几年前活生生的例子（只是这个例子在数据管理行业，而不是设备管理），McAfee和Sophos这些传统的安全性软件公司很早意识到了移动数据管理（MDM）的重要性，并很早开始了这方面的研发，但由于公司的重心还是放在了传统业务上， 移动数据管理端的业务最终被新兴的专门做移动业务的公司打败，譬如MobileIron和AirWatch。不知道Citrix这次是否会走McAfee和Sophos的老路。