SEM五大要点以及分析体会

不管是电商还是SEO做CPS，网络营销 永远是我辈学习和努力的根本，今小舟 列举了当前网络营销的五大要点，以及分析和体会。

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1， 目标客户和营销内容，永远比营销方式重要。

体会：可不是嘛，做生意的根本就在目标客户，客户感兴趣的营销内容就是我们的亮点。

用个比喻的话，目标客户和营销内容是我们的“道”，而营销方式最多只能算是“术”一个是根本核心，一个是武器策略。孰轻孰重，当下立判。这两者是基础，这个基础做好了，做踏实了，才能针对这两点去策划营销方式(如情感营销，会员制营销等等)

2， 所有客户都需要细分对待，少数永远决定多数。

体会1：我们的产品和服务，我们的精力和努力，不可能适应所有的人，所以 只能把市场细分，做精做细。一个点 做到极致，做出自己的特色。

体会2：分析自家的销售情况，卖的最好的是哪类产品，都是那些产品，都有什么共性?而且都是那些客户在买?买了这些产品的同时，对那些产品或服务感兴趣。这些产品和客户肯定只占咱们产品和客户总数的很小一部分，但销售额确是很大一部分，SO，把他们分析透彻了，对我们自身服务和产品营销的提升真不是一点点。

3， 促使客户进行下单购买，是需要一定的过程的。

体会：开始，我还不是很明白，但结合自己的实际工作经验，有点明白了。

用户被吸引 →从渠道入口访问 →页面视觉感受 →查看产品的服务项目或材质款式 →产品价格 →是否符合自身的需求点 →询问产品服务疑惑 →产品服务对比 →了解店铺资质 →产生信任 →下单购买。

综合自己的体会，这就是用户的下单流程，而且产品类目不同，用户对流程每个点位的侧重点也不一样，我们要做的，就是分析 自己类目 用户对流程点位的侧重点，比如：女装和护肤 用户对页面视觉感受的侧重点多一些;数码产品或软件服务类，用户对产品的服务项目和产品价格，侧重点多一些。

4， 消费者不喜欢思考，所以营销要尽量简单。

体会：给到用户的，一定是简单，直白，直接的。让用户随着自己的第一感觉走，不要停下来思考，因为理性很大程度上左右着消费。

注意点：文字描述 简约 简洁的戳中要点，不要繁琐的堆积很多;图片 凸出卖点特色，切忌多杂乱，让用户自己去理解;切忌贪心的想要 面面俱到，用一个极致的亮点，做出自己的特色。

5， 四四二法则：成功 40%取决于营销对象，40%取决于报价或产品，20%取决于营销创意。

体会：这个直接就表明了我们精力和努力的取舍划分。40%的精力和努力 用来研究 营销对象;40%的精力和努力 用来 研究产品报价，和市场 产品竞争情况;20%的精力和努力用来策划营销创意。

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