酒好也怕巷子深：推销移动应用的9个技巧

虽然移动市场很热火，但是对于开发者来说现实却很残酷。把应用开发好，通过应用商店审核，成功上架只是万里长征的第一步。这个拥挤的市场跟好莱坞很像—少数几个成功的巨星可以给追星族带来巨大希望，但是更多的演员命运要取决于星探（应用市场相对应的是内容编辑）。

这是一个残酷的现实。毫无疑问，让应用得到大量下载的最有效方式是成为精选。但是要想在千军万马中脱颖而出却极其困难（成为iOS精选的办法可参见此 信息图），更不消说每天还有近2000款新应用诞生。但是成为精选的效果也很可观：每天能为应用带来50000-100000的下载量。

当然，俗话说酒好不怕巷子深。应用质量够好够独特是不是就不用发愁了？根据移动应用顾问， IM Creator的创始人Jonathan Saragossi的经验，这种说法在应用市场很难成立，酒再好也要会吆喝。为此，他提供了以下一些建议：

1、引人瞩目、标新立异

这一点还用说？！但是这恰恰却是最容易犯错的。开发团队很容易落入俗套，形成“集体思维”，使出的招数都是别人用过或仅仅比别人好一点点而已，这样的应用是无法成为精选的。

你可以试试这个办法，“酒吧测试”：拿你的新应用到酒吧给周围的人看看。他们有没有马上就想上手的冲动？上手后把玩有没有超过30秒钟？设计和功能独特的应用的成功机会要高得多。找出你应用的独特品质，让其成为核心体验的一部分。

2、会讲故事

大家都喜欢产品背后有一个好故事，app也不例外。故事容易让用户迷失在你的app世界里，甚至产生情感依附。你应该把开发背后的故事告诉用户？这个故事应该具有娱乐性且与众不同（就像愤怒的小鸟与那群猪的史诗般的战争故事一样……）

即便你开发的不是游戏也需要一个故事—为什么要做这个东西，灵感从何而来。在所有地方分享这个故事，包括你的网站、应用的描述页并把它作为公关的一部分。

** 3、把握时势

应用发布是为了实现最大程度的曝光以及造势的一场活动。预期应该能获得大量的关键受众，因此最好把所有东西都同步起来：应同时出现在公关、横幅广告、博客等地方。在各种场合同时曝光能够产生放大效应，被应用市场内容开发者注意到的几率就会大为提高。

4、网站

这是很多开发者忽视的又一个重要元素。给你的app安个家，一个可以不受应用市场描述页面限制，自由阐述你的app精彩之处的地方。

网站还可以让你运用横幅广告、SEO以及链接交换等老式的网站营销技术。就经验而言，这些仍然是创造稳定的下载流最有效的渠道。网站应该简洁高效，设计得当，具备独特的登陆页面。带有巨大的下载按钮的单页面网站就已足够。

5、横幅广告

找出潜在受众喜欢逛的博客和小众网站。通过广告网络或直接找博客主买下那里的横幅广告位。国外的建议到 buysellads.com去寻找相关广告位。

如果价位太高，则可以尝试找网站站长直接购买。给他们发截屏，把你希望布放横幅广告的位置标出来。最好是一个他们还没有用过的新位置，这样横幅广告看起来就会像是网站的一部分，从而能带来更多的流量。

6、公关

找专业人士或者自己干。草拟一份新闻稿，列出截屏、专题故事、网站的URL以及应用下载的链接。给博客主发送个性化电子邮件，并向更大的媒体目标提供专稿。

7、人际关系

认识决策制定者总是好事。此处的决策制定者就是应用商店编辑。当然，拉关系最好是在你的应用已经进入精选列表之后。如果希望再次入选精选，你最好把应用的进展情况跟内容编辑分享，一旦有新版本推出优先让他们知道。虚心接受他们的观点和意见。

8、Stumbleupon的付费发现

Stumbleupon的paid discovery是一个不为人知未受赏识的流量来源。付费发现（paid discovery）的机制是只用为登陆页的实际浏览付费（所以有一个网站很重要），其价格是0.05美分/访客，这个价格是大多数AdWords和Facebook Ads的10%。

这种方法能让你每天以较低的开销获得数百访客。如果网站做得好且应用出色，这一来源大约每天能贡献100左右的下载量。

9、免费

发布应用的时候要提供免费。没理由给下载再制造一个障碍。应用可以标价，但是可以做出发布的促销提供免费下载。促销本身就是新闻，然后就会有博客网站会报道这些促销信息。

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