（图转自新浪科技）
最近几个月，与抢跑的酷派、酷跑的中兴相比，华为消费者BG显得安静了很多，这并不符合过去一年多来，华为消费者BG逐渐养成的“性格”。荣耀独立，刘江峰接盘，徐昕泉转投京东，只是表象，似乎最近网上传播的华为总裁任正非与消费者BG管理团队的午餐会上的发言中能透漏出一些信息。消费者业务已经成为华为公司重要的一架马车，这对消费者业务提出了不少新的要求，而这些要求，表面看，都很对，但如果结合起来看，则有可能会出现这种情况，在某种程度束缚了消费者BG，错失了全球，尤其是中国，3G向4G转场的黄金期。
摘一：现在要清楚“我是谁，从哪里来，准备到哪里去？”今天之所以与大家沟通，就是担心你们去追求规模，把苹果、三星、小米作为目标，然后就不知道自己是谁了。当然要向苹果、三星、小米学习他们的优处，但不要盲目对标他们。
微評：从#竞争情报#学标杆的角度，学习而不是盲目学习，取长补短，是一定的。苹果、三星、小米等确实有可学之处，也有明显问题，但将“追求规模”和盲目学标杆，联系到一起，并不够严谨，华为过去几个月追求规模，尤其是智能手机销售规模，注重全球排名，是一个阶段的目标，这个目标不可能长久，但短期内有一定的道理。另：在消费者BG计划全力发力电商时，出现这种高层讨论，有可能会导致前线听到炮声的人不知道如何运作。
摘二：“我是谁？”消费者BG应该坚持走自己的路，我就是我！
摘二（1）：你们说要做世界第二，我很高兴。为什么呢？苹果年利润500亿美金，三星年利润400亿美金，你们每年若是能交给我300亿美金利润，我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美金，一个手机赚30元，这算什么高科技、高水平？
摘二（2）：若果以己之长比人之短，我们中任何人都可能是奥运会所有科目的世界冠军，只要限定别的运动员只能是1周岁以下。现在你们赚个几亿美金就开始牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。
摘二（3）：电商也不要说销售额，以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。
摘二（4）：华为公司要坚持跑马拉松，要具有马拉松精神，慢慢跑，要持续盈利。
微評：手机厂商除苹果外，利润率都很低。过于追求近期利润，会导致管理层决策短视，而这并不利于品牌和利润提升。如果真的将直接利润，作为重要的考核指标，甚至唯一考核指标，可能华为并不适合做品牌终端。
摘三：对互联网营销、电商和产品质量作用的理解
摘三（1）：终端没有粘性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来。不要着急，慢慢来，别让互联网引起你们发烧。
摘三（2）：互联网的特性是对标准化、数字化的内容传输的便利性和规模化。它是促进实业在挖掘、消化信息后的改进，所谓互联网时代，是信息促进人类社会进步，促进实业、服务……的进步，并不是仅指网络商本身。我们只要手机做到高质量，又适配了全球一部分人的需求，就奋力在网上销售就行了。
摘三（3）：我们与京东、阿里是不一样的，我们能控制交易质量，而且有一把知识产权大伞罩着全球市场。仅仅是一个交易平台是有一定风险的。大家一定要相信汽车首先必须是汽车，金融必须首先是金融，豆腐必须首先是豆腐……，别的不能取代汽车，如果能取代，那就是阿拉伯飞毯。
微評：产品质量重要，但渠道、宣传对B2C产品的品牌建设作用不容低估，B2C产品的买家真正理性购买，能区分产品优劣的细微差异的并不多，否则就很难理解，为什么与三星类似，甚至在多项指标上超过三星的华为手机，价格要低明显一块。
摘四：“我到哪里去？”我们要活下去。消费者BG要以利润为中心，严格控制库存风险。
摘四（1）：消费者BG已经进入到公司主航道了，但主航道是要创造价值，价值并不仅仅是技术领先。未来还有很长的路要走。你们应该是给主航道贡献能量，而不是拖后腿。主航道的能量一旦发散后，就很难聚焦起来达成目标。
摘四（2）：一年之计在于春，希望你们在春天播的是好种子，发的是好芽，秋天能给我们收获。若是你们在秋天收不到粮食，我们一定是要饿死的。涨工资的钱来自哪里？
微評：明确消费者BG已成为主航道，是一种认可，但用了“拖后腿”这样的词汇，说明一个残酷的事实，竞争激烈的B2C业务难与B2B业务比拼毛利，如果不能客观看待，不同业务领域的不同发展趋势和产品成本分摊区别，对销售者业务来说，是一个重击。另：企业网络BG的产品和服务主要走分销，为B2B2C，也与运营商业务的B2B模式不同。
摘五：你们说荣耀与华为其他产品有冲突，要平衡好电商和公开渠道的产品。我认为只要有利于发展，各自也可以考虑独立运作，目的是要能赚钱。
微評：这个冲突，似乎是导致任总关注消费者BG的导火索。但从任总讲话全文看，任总也并未解决问题，而是竞争出人才，结果致胜，这将不可避免导致消费者BG管理者短视。
摘六：你们若要做成一个产品，需要别的业务来补贴，我认为有必要在策略上好好分析。
摘六（1）：高端手机若以技术为导向，赚不了钱，那你们的高端是没有价值的，过不了三个月，高端就成低端了。如果只是战略MKTG投入来试探着科研，我们不反对，但是你们若要做成一个产品，需要别的业务来补贴，我认为有必要在策略上好好分析。
摘六（2）：你们说现在中国做手机的小厂家有几百家，价格非常低，你们就想把最好的手机在一个比较适当的价格范围内做好。若按你们这个原则，爱马仕早就垮了，但现在垮掉的是小厂家。在座有谁愿意去磨豆腐？今年允许你在公司里搭个棚，只要质量好，我还可以动员员工买一点，二分五一斤，那能否支撑现在的人力资源架构？肯定不能。如果你做豆腐渣，整个公司会被拖垮。
微評：这将使得华为高端智能终端研发和推广缺乏有效支持，而中低端毛利率不可能高，消费者BG将陷入两难境地。
摘七：现在我们希望消费者BG也能找到成功的战略作战方向。
摘七（1）：我在巴展看了我们的有线网、无线网，对它们非常有信心。有线网的改革就是模块化的开发，拼组集成后，形成新产品，这样它的能力很快提升，测试速度很快，那么这个变革就是成功的。
摘七（2）：无线产品的变革就是基础平台要做“万里长城”，板凳坐十年冷。应用平台做雪豹突击队，敢冲敢闯，那么无线也成功了。
摘七（3）：我认为三亚会议精神和主题思想已经很清晰，年轻人若想当将军，肯定早就逐字背得，甚至能深刻去理解它。
微評：这某种程度上是否定了消费者BG之前的方向。
摘八：消费者BG产品要继续聚焦。
摘八（1）：物联网的芯片（通信模块和数据卡）要做到长期世界领先，控制好成本，价格尽量卖低，但是要盈利。
摘八（2）：手机的通信平台应该要做到世界最好。手机三大功能：通信、图像、操作系统。通信功能：华为本来就是做通信技术出身，通信平台也不涉及操作软件的问题，做不好是没有理由的。图像功能：图像是模糊数学，是目前谁都做得不太好的新事物，我们有希望突破。操作系统：我们不可能做得全球最好，因此坚决不做。
微評：这两个方面，都是在远离消费者，将消费者BG也转向风险更小，更可控的B2B领域。这也属于此前做智能互联网宽带的“铁皮”的说法，难道这将是未来华为消费者BG的方向？
摘九：关于管理
摘九（1）：你们看重过程，但我看重的是结果，从结果来选拔干部。
摘九（2）：与微软、安卓……系统捆绑，他们积淀了几十年的经验。我们省些力，搭搭车，何必一定要“自主”的光荣呢？我们集中力量在自己能突破的地方，取得机会窗的利益。
摘九（3）：现在是信息化社会，二十几岁的年轻人为什么就不能当将军？
摘九（4）：在大机会时代，千万不要机会主义，我们要有战略耐性。
摘十（第二句）：消费者BG一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步地前进。
微評：我一直希望下文能有所证明，没找到。
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