纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行

上周云掌柜CEO邓熔来我们公司分享创业经历，介绍米途创业到转型云掌柜的创业过程，分享的内容极其精彩，给我特别大的触动，学习到了很多。

邓熔创业两年，第一年做移动端酒店预定app米途，通过各种推广和优化，酒店预定量稳步上升，很快实现了公司收支平衡，并且有了不错的盈利，是一个活的很滋润的小型创业公司，想比大多数苦苦挣扎的创业公司来说，已经非常出色了。

但是邓熔的团队却隐隐觉得不安：一方面移动酒店预定面临的竞争越来越激烈，巨头也开始移动转型；另一方面米途的发展曲线虽然不错，但是不符合移动互联网成功产品的爆发性增长，前景想象空间不够大。于是邓熔决定探索新的方向，接下来就是教科书般的精益创业实战了：

在2个月的时间内，探索了6个方向，每个新的方向都是快速建立最小可行产品(MVP)，设定衡量产品成功与否的数字指标，通过快速迭代验证MVP，很快就找到了新的方向：给客栈提供订房管理系统PMS。

第一轮迭代是在纸上画了产品原型，带着纸面原型到丽江和客栈老板们讨论，发现老板们反馈很好，响应非常积极；

第二轮迭代是画了若干张图片，在iPad上展示给客栈老板，讲解软件是怎样的，没有交互功能；

第三轮迭代仍然没有真正的做开发，而是fake了一些数据，用Keynote做了高保真的产品交互原型，可以点击了，但是不能填写数据，客栈老板一用，说太好了，赶紧给我用吧，我太需要的，我现在都是每天更新n次Excel来管理客栈房间；

到了这个时候，才确认客栈PMS是一个值得做的方向，才真正安排研发资源做下来开始开发产品，从此一炮而红。在一年之后，云掌柜这个产品已经拥有了接近2万家客栈用户，用户的增长呈现井喷式的爆发曲线，公司估值也有了几十倍的增长，完成了两轮融资，用邓熔的话来说，他自己也无法想象云掌柜的估值已经这么高了。

精益创业对我来说并不陌生，这本书出来不久我就仔细研读了多遍，写了很详细的读书笔记，当时在公司内部还做过团队分享和培训，说起精益创业，我也是头头是道，坐在下面听邓熔分享的时候，对云掌柜的精益创业打法，也是非常熟谙。但是，感受完全两样，再好的理论终究是纸上谈兵，你只有通过自己亲自尝试获得的经验和知识，才真正成为自己的。

在这个创业的时代，说再多道理，也不如自己亲手去做，哪怕开始做的时候，是一个非常丑陋的东西，也远远胜过条分缕析的道理，动手胜千言。