有哪些圈子里才知道的小秘密？

我是 @北冥乘海生，作为一个从业者，谈谈在线广告行业的一些小秘密吧：

1. 先再说个不算秘密的秘密，看看在线广告行业的发展速度吧！中国市场从2007年到2015年，在线广告市场增长了二十倍，与此同时，电视广告只增长了一倍。2014年，在线广告超过了电视广告，2015年，在线广告超过了整个广告市场的一半。在今天，所有有市场营销需求的企业，都无法忽视在线广告。当然，洪流之中也是泥沙俱下，这个领域里也有很多“秘密”。

2. 有一些垂直的行业媒体，其实主要靠“3.15”模式变现。比方说，某网站的汽车频道，流量并不大，但是如果哪个厂商敢不投广告，新车上市的时候就会把负面评价排在前面。当然，一款车总有说好的也有说不好的，这些评价都是网友写的，所以网站也没什么责任。厂商当然也心知肚明，投广告就是为了防止爆负面，也没人关心实际的流量和效果，这种情况下，第三方监测也就是为了走个过场。

3. 有一些较大的分发平台，要把自然量揉在广告量里变现。分发平台的例子有很多，比如手机上的应用市场、电商平台、垂直搜索引擎等。在这些平台上的客户，即使不投广告，也有有一定的自然流量。平台作广告变现的关键，就是让自然量和广告量联动起来：如果谁投了广告，除了在广告位上展示以外，还要把他的自然结果排名往上提一提，这样一来自然量增加了，客户会感觉效果不错，投入产出比相当高。

4. 别以为后续的转化率好、留存率好，就是买到了好的流量。现在广告作弊的重灾区，已经不是靠机器刷Non-Human Traffic，而是各种流量劫持的方法。所谓流量劫持，也就是想办法把客户的自然流量把占为己有。这里面的方法很多，有通过运营商在信道上劫持的方法，也有利用归因规则的漏洞搞的一些花招。这些劫持流量，由于抢的是自然流量，后续指标不但不会差，甚至会比正常广告带来的流量还要好，当然，钱肯定是白花了。（ 有兴趣可以在我的公众号“计算广告”(Comp_Ad)和知乎专栏“ 计算广告”中查找相关文章。）

5. 对于金融、汽车等行业，都有专门的产业链制造人肉的“销售线索”。拿汽车行业来说，在京东三河县一带，有一支训练有素的人肉线索大军。他们会熟练地在网上填写资料，会在电话里表达自己对宝马车的强烈兴趣，会坐大巴来到4S店试驾，只是绝对不会买车，当然也买不起。而这一切的成本，只需要几十块钱。所以，不要以为你投广告获得了销售线索，就是有效的营销。