歌尔vs立讯，谁是苹果产业链新的隐形冠军？

随着科技日益发达，人们获取信息的手段也越来越丰富，此前大家只谈论TO C的品牌，现在已开始讨论整个产业链。大量的隐形冠军、高技术企业开始浮出水面，令消费者眼界耳目一新之外，更成为销售广告中最大的亮点之一。比如国内品牌的手机销售广告，喜欢强调：处理器是高通骁龙的、显示器是三星OLED的，电池是宁德时代的。耳濡目染，消费者就对这些企业有了概念，专家和新闻媒体更是喜欢深挖，而且这一挖，常常会震碎三观。又比如大家都知道苹果手机牛，同样也知道他们的A处理器来自于三星和台积电的芯片，再往深度走，芯片的制造需要日本的深加工材料以及欧洲的绝版光刻机。从现有的数据来看，越靠近深度加工的，利润率越高，产业链的话语权也越高。事实上，iPhone的产能决定于芯片，而芯片产能决定于光刻机和材料。如果芯片出货顺利，富士康、昌硕砸锅卖铁也要把产能凑齐；如果芯片出货短缺，整条产业链的设备、厂房、工人都要处于闲置状态，谁也没胆量催促芯片加快生产，这就是隐形冠军之底气。

从某种程度上来讲，产业链上最狠的角色莫过于这些隐形冠军。类似的企业在欧美、德国非常普遍，其次是日本、韩国也有着大量不为人熟知的隐形冠军。中国企业则更喜欢TO C品牌，整个利润率较低，而且送货权、断货权、定价权都掌握在其他人的手中，常常是营收上天、利润贴地，说白了就是用“10倍的资本，赚取0.1倍的利润”，所以说，歌尔、立讯、宁德时代等企业在电声、自动化领域的崛起，绝对算得上中国幸事！

歌尔声学，传递美好声音

平心而论，歌尔声学在消费者的心目中，并非炙手可热的品牌，他们在电视上几乎没有一段像样的广告，即便是在山东新闻上播报的时候，歌尔声学也被称为：隐形冠军。这家电声巨头是山东省最大的电子厂，董事长姜滨早已荣膺山东首富。从企业的命名来看，歌尔专注于声学元器件，在扬声器、麦克风以及可穿戴设备领域都有着大量的专利，服务的客户也都是有头有脸的企业，最大牌的客户自然是苹果。事实上，最新款iPhone采用的扬声器就是来自于歌尔，而妖魅的Air pods耳机核心技术也来自于歌尔。

要知道，沾上苹果概念的电子零部件企业，本身就会是行业里的翘楚。无论是在技术底蕴，还是在资本规模以及在人才体系方面，都需要具备过硬的实力。

自新世纪初，歌尔成立以来一直致力于电声产品之研发，每年申请的专利数量超过1000项，绝对是“电声权威”的代名词。正因如此，歌尔生产的扬声器，才能经受起严格的iPhone测试规范以及变态的加速老化试验。而且苹果也做过一些市场调查，由歌尔生产的扬声器的耐用程度，要远远高于其他竞争对手。基于此，歌尔能持续保持强劲的订单。此外，他们的无线蓝牙耳机技术同样优秀，令人唏嘘的是，歌尔只能当隐形冠军，消费者只认识高端的苹果Airpods耳机，却不清楚电声的核心技术来自于歌尔。更令人唏嘘的是，歌尔在稳住苹果之余，更能拉拢三星，一起合作研发，同样的隐形冠军！

除了在声学领域的技术底蕴之外，歌尔在资本规模、经营管理方面也在高速成长。因组织扩张速度太快，他们正于全国范围内招聘电子行业的老兵，且愿意向优秀的人才支付高额的薪水。同时，歌尔持续扩张产品研发总部，现有潍坊、青岛、深圳、西安、德国等众多的研发机构，由研发机构衍生出的制造产业链则向东南亚扩军。大量中国总部的管理干部被派驻到越南工作，一来可以利用越南廉价的劳动力，二来也为中国制造培养出一大批具有”四海为家勇气”的工程师。这些人将会在球化战局中发挥重要的作用。当然，任何企业都会有自己的问题，特别是对于高速扩张的企业来说，更会出现“人才梯队跟不上生意规模”的情况。歌尔虽然愿意支付高额的薪水来挖角产业链精英，但在组织融合度、工资成本以及德位相匹配方面，还有着很长的路要走。

精密立讯，小连接器撬动大世界

相比之下，立讯精密的成长史更具有传奇色彩，创始人王来春曾经是富士康的一名普通员工，在郭台铭组织里工作了十几年。她离开时已经积累了大量的管理经验，同时，也积累了大量人脉，这也是为什么立讯早期最大的客户就是富士康，尽管他们切入的领域正是老东家颇为重视的连接器、连接线业务。同样地，这些零部件也是非常不起眼的，但却是电子产品、汽车、家电领域不可或缺的零件，是一种“润滑剂式”的产品。

依靠连接器业务，立讯拿到第一桶金。他们上市之后，更是创造了令人咋舌的战绩。最近几年，王来春更是积极参与苹果概念股，妖魅的AirPods耳机有60%的产能都来自于立讯。相比于手机和电脑，AirPods的制造更有难度，毕竟要把一系列复杂的元件，硬塞到一个狭小的空间之内。有鉴于此，立讯不惜重金投资自动化，魄力甚至远远超过了老东家。以至于，一位苹果高管在拜访立讯的时候，连续称赞it is great.如此简单明了的称赞并不是一句空话，而是意味着一片大批的订单。如前文所述，立讯有60%的AirPods订单，同时，他们又通过努力拿到iWatch订单。这个产品的总量虽然不大，却标志着立讯进入苹果的数据体系。要知道，苹果最核心的竞争力除了自身的工业设计之外，还有就是iOS软体以及由其衍生出来的庞大数据处理系统。iWatch订单意味着立讯可以获得苹果数据系统的入口，这笔订单把立讯带入一个全新的世界，包罗万象。其中，一个最耀眼的明星自然是iPhone，同样地要从老东家嘴里抢食。

连接器业务之外，立讯精密也是持续扩张，以集团性质来经营，包括5G产品、医疗器材也逐步进入正轨，最起码能自给自足。如果真能保持高速增长，超越老东家只是时间的问题。笔者更感兴趣的问题是：立讯连同歌尔真得不想走出幕后，走向前台吗？（科技新发现 康斯坦丁/文）