SHEIN的尽头是亚马逊

编者按：本文编译自品玩英文站文章 Watch out, Amazon: Shein wants to be more like an online marketplace，作者Rebbeca Ren。

根据《华尔街日报》审查的一份投资者备忘录，快时尚零售商SHEIN有计划开放卖家直接面对客户销售功能，这意味着SHEIN的野心已经超越快时尚，直指亚马逊等一众电商平台。

2008年在中国推出的SHEIN已经迅速成长为世界顶级的在线时尚零售商之一。2021年，其年收入达到160亿美元，比前一年的100亿美元增长了60%。

相比之下，Zara的收入达到277亿欧元，但增长是SHEIN的一半，而H&M的收入为233.59亿美元，年增长仅是SHEIN的四分之一。

凭借中国强大而全面的制造能力和供应链，SHEIN为全球消费者提供了种类繁多的服装、饰品、家居用品等，而且价格超低。

尽管品类早已超出SHEIN创始时的婚纱，但直到今天，SHEIN与亚马逊、速卖通这类跨境电商平台还是很大不同。SHEIN的第三方卖家依然是供应商，后者唯一任务是为SHEIN生产产品，而SHEIN则负责将产品贴牌、销售给客户，同时负责仓储、交付、售后服务等。在这种合作关系中，平台对定价有更多的发言权。

此外，通过利用数据和采用供应链管理软件，SHEIN可以向供应商提供实时的消费洞察来快速调整设计和生产，从而提高生产效率。据报道，与竞争对手数周的生产周期相比，这家时尚新贵的产品周期仅需几天。

这些优势帮助这家将产品从中国运往150多个国家的公司，在2021年超过亚马逊，成为美国苹果商店中下载量最大的购物应用程序。

SHEIN计划向第三方卖家开放不是突然间的事。上个月，晚点报道说，该公司正在测试让第三方商家在巴西开店并通过SHEIN app销售。一位熟悉此事的人士告诉晚点，试点决定是在2021年做出的，并在今年3月正式启动。

12月初，该公司任命东南亚电子商务巨头 Lazada的前联合总裁刘秀云为副总裁，负责全球品牌合作。刘秀云在与品牌合作方面拥有丰富的专业知识。在加入Lazada之前，她在阿里巴巴工作了7年，为大品牌经营这家电子商务巨头的在线百货商店。

对市场模式的进一步关注将使SHEIN与亚马逊的竞争更加直接。这对SHEIN来说将是一个巨大的挑战，因为电子商务巨头亚马逊一直在大力投资，在全球范围内建立一个强大的履约网络，并向第三方卖家开放，使运输服务更加标准化，运输时间更有保障。

目前，美国客户需要等待7至15天才能收到来自中国的SHEIN订单，比亚马逊、Zara和H&M这些品牌在美国有足够的仓库的平台和品牌要长几周。

为了缩短交货时间，SHEIN正在加快在全国建立分销中心。它在印第安纳州Whitestown的配送中心已经投入使用，将运输时间缩短了四天。该公司说，第二个设施预计将于2023年春季在南加州开业，它正在考虑在美国东北建立第三个配送中心。

SHEIN正在提高其在其他主要市场的仓储投资。它已宣布计划在波兰建立一个为欧洲服务的配送中心，并于11月2日在多伦多开设了一个17万平方英尺的仓库，同时在同一地点设立公司办公室。

由于高通胀率使许多人对价格更加敏感，像SHEIN这样经济实惠的零售商正以实惠的产品赢得购物者的青睐。

仅在美国市场，青少年价值零售商Five Below计划在未来两年内开设多达400家门店，而经济型服装品牌Primark预计到2026年10月在美国拥有60家门店，而现在只有13家。

最近，拼多多旗下跨境电商Temu通过提供广泛的促销活动和低到咋舌的价格（甚至比SHEIN还低），在App Store美国购物类别中名列前茅。

在经济不景气的情况下，对客户注意力的竞争势必升温，因为他们对价格变得更加敏感。亚马逊的竞争对手正虎视眈眈地从抢夺更多的份额。

据报道，SHEIN有望在今年实现240亿美元的收入。这家由红杉资本中国基金和泛大西洋投资支持的初创公司，于2021年2月将其全球总部从中国迁至新加坡。