拼多多20条运营小技巧

拼多多的运营看似粗放，实则细节决定生死。本文提炼20条实战技巧，从高转化定价、层级突破到截流应对与付费策略，直击平台算法偏好与流量逻辑，帮助商家在强付费竞争中精准提效、稳住ROI。

最近开始接触某东某宝等其他电商平台，做下来后发现，各个电商平台的底层逻辑倒是一样的，都是付费买流量。

现在每个平台都有所谓的全站推广，也就是咱们卖家开车推广只需要设置一个目标投产比，剩下的让平台跑单量就可以了。

道理虽然都是这个道理，但跑下来的效果就各有千秋了。这也是各个平台之间不同技术和规则导致的，就跟每个炒菜馆都有西红柿炒鸡蛋这道菜，但每家的做法和味道都各有各的特点。

本文，咱就来讲讲我主做的拼多多这个电商平台的20条运营小技巧，毕竟不同平台不同的规则，拼多多平台的运营技巧，还是得单独看。

高转化率=快速起量

众所周知拼多多起量就是快，快的2天干到1000单都是常事。那么问题来了，咱们如何能干到2天1000单呢？答案是：能不能做到，不是看你的能力，而是看资源。

平台的算法是高转化率的链接会持续推流，那么什么样的链接转化率会很高呢？主图详情牛掰的？基础数据特别高的？SKU布局很到位的？这些都不是，告诉大家，价格到位了，转化率是最高的！其他的大家细品就好，尤其是大标品表现最为突出。

层级决定流量上限

已经上了3层级的店铺，对流量的感知不是很明显。但是刚起店时1层级和2层级店铺的流量上限就会很明显。除非卖价有优势可以打破流量天花板，其他常规品在1层级的话，每天单量只能在个位数，要强车硬拉，先把店铺拉到2层级，这样店铺会好做一点点。

店铺星级比消费者体验指标更重要

经常有新人问我消费者体验分怎么去拉，我一看问的是消费者体验分，直接回复，这个就当没看见。

拼多多最看重的是店铺星级，4颗星5颗星那个，如果店铺星级低于4.5颗星，就会影响到流量，低于4.3颗星就上不了活动了，低于4颗星，店铺就别要了。至于消费者体验分，高了低了，只要不是很离谱的数据就没啥影响。

每日必做商品体检

有次我一个链接莫名断流了，评分、价格、直通车都没啥问题，于是推测是不是被截流了。然而第二天进行商品体检时，那个断流的链接直接提示为SKU图片违规。

图片违规这东西自己排查可是排查不出来的，于是把图一换，流量又起来了，对于显性的流量降权等问题，是可以用商品体检排查出来的。

超时发货=虚假发货

再提醒各位拼多多新人，发货一定不要超时，不能做到24小时发货的，千万别勾选24小时发货。只要超时发货，系统就判定为虚假发货，且申诉无效。虚假发货的处罚不仅仅是扣几块钱，最主要是店铺降权，如果出现批量虚假发货，店铺也别要了。

有活动好过没活动

拼多多最好的玩法一定是活动配车，其次是仅开车或者仅活动。对于一个普通链接，在活动位上不仅仅有流量扶持，更重要是有活动标，有标和没标转化率能相差个10%。

但是问题又来了，大标品上活动，哪怕是大促活动，系统建议价都给的很低，很难报，这个就看大家的资源有没有优势了。另外白牌产品，这个嘛，有没有活动都那样！

ROI比成交出价更稳定

直通车有成交出价和投产比出价，之前我玩多支SKU特别喜欢用成交出价，这样跑下来一支平，多支赚，好不快活。然而现在跑出来发现，系统更鸡贼了，如果开成交出价，系统就会拉低客单人群，只拍一支的，搞得投产比很低很低。

所以，除非统一卖价的高客单品，其他多SKU高客单以及所有低客单的品，都开投产比出价就可以了。

直通车千万别提示余额不足

大家不要以为直通车没钱了才会断流，这样说吧，只要余额不足，哪怕还剩下个几十块，系统就会给你断流了。好几次直通车明明有余额，但是曝光腰斩，把钱补多一些后，曝光又起来了，说明系统给不给曝光，就是看你兜里的玛尼够不够花的。

日限额不要上来就无限额

有些新人习惯上来就开无限额，这样操作不太好。一是万一设置错了卖价，再加上个自动充值，那遇到薅羊毛的，岂不是亏的裤衩都没了。

还有就是一上来开无限，系统默认你这个链接是有利润的，直通车就会少曝光杀价，想拿曝光就得降低投产比出价，与咱们的目标背道而驰。所以，先设置个几百的限额，等稳定出单有利润了，再开无限也不迟。

三十天不出单链接尽快下架

平台虽然没有说过考核链接动销率，但是店铺里不动销链接多了，总感觉店铺跑的会很迟钝，所以我建议是每天排查在售链接，30天不出单的链接尽快下架。如果之前有单现在没单了，发布相似品继续做。如果是新链接，说明链接不行，直接下架。

发布相似品链接可以承接流量

对于推广受限或者其他原因导致这个链接挂了的，我们前期砸这条链接的车费是不是打水漂了？是的。但是有个方法可以补救一下，就是该条链接发布相似品，一模一样的去上架，这样可以很好的承接到之前的流量，达到快速重新起链接的目的。

截流就玩机会商品

如果各位有资源有优势的品，那么就去机会商品发布商品吧，如果你的卖价能按照机会商品给的卖价来，你这个链接上架之后直通车稍微出个价就能出单，机会商品都是别人已经起量的链接和品，照着做效率高，起量快。

定价=拼单价+限时限量购

拼多多定价跟其他平台不太一样，常规的到手价设置方式就是虚高拼单价加限时限量购了。至于券之类的，那个就要具体问题具体分析了。正常情况下，限时限量购等于到手价就差不多了。当然，拼单价=到手价也不是不行，就是这样做的人少。

讲解视频必须要传

上完链接后第一件事就是把讲解视频上传上去，图文都是静态的，讲解视频是动态的，有了讲解视频链接转化率会提高一点点，且还能获得视频推荐的流量。不过同品尽量选不同的讲解视频，不然多个链接用一个讲解视频，容易被驳回。

链接断流不要慌

拼多多平台链接断流掉量是很正常的，没有哪个商家链接能稳定跑六个月以上的。我五星店铺评价90%以上的链接还动不动的断流，所以，做好随时起新链接的准备就可以了。不要寄希望于一条链接过日子，在拼多多这里不可取。

好品可以开运费险

运费险要不要开呢？答案是看情况。如果各位做的品质量可以，那就打开运费险，好品退货的概率会小很多，开了运费险等于给买家一个承诺，是可以提高转化率的。

但如果是垃圾品，就不要开运费险了，我做过50%退货退款率的品，把运费险一关就降到了30%，所以开不开运费险主要看品的品质。

起量速度=拖价节奏

直通车怎样拖价最合适，其实没有标准的。真正的标准就是根据链接的起量快慢来拖价。链接起的快，拖价就可以快。比如一天增长百单以上的，拖价可以按照投产比增加0.5的节奏来。如果一天增长10单，那么拖价只能0.2的节奏来了。拖价快慢就取决于单量增长的快慢了。

好品才能长久运营

虽说拼多多链接不稳定，但是好品的链接存活时间是要远远大于垃圾品的，我做过的某垃圾品，3天起量，7天死链接的都有。而好品，起量之后活3个月以上是有可能的。好品断流更多的是被截流导致的，应对截流就没必要起新链接，直接洗SKU就可以了。

最好的防比价就是独家品

关于活动被比价的事，是不是很让各位苦恼，那么如何做到防比价呢？答案就是这个品就你有，别人没有，这样你想多少卖价报活动，都不会被比价。

那么真的问题就来了，你有没有畅销的且只有你有别人没有的品呢？大概率是没有的。你有的只有高价白牌，这种别人是没有，但是高价白牌没销量也没意义。归根到底拼的还是资源。

常规商家主要还是玩强付费

最后一条奉劝各位对自然流抱有幻想的老板，如果你不是源头厂家，那么你只能玩强付费。付费买流量是除极个别商家外的主流玩法，大家要做的只有一件事，核算好产品的成本和保本投产比，以及想办法开出有利润的投产比就完事了。

最后

魔鬼的魅力在于细节，想把拼多多做好，不是会一两招厉害的技术玩法就可以做到的，要精益求精，各个环节要做到位。

别的不说，上面讲的20条运营小技巧都掌握了，做拼多多也会好做那么一丢丢。