周鸿祎：最赚钱的事是帮别人赚钱

奇虎360董事长周鸿祎（TechWeb配图）

　　文/周鸿袆

　　前一段时间，360举办了开放大会，我提到了开发者和平台运营商之间的比例分成问题。我的观点很明确：360是平台运营商，但要把分成比例从有利于平台运营商向有利于应用开发者推进。

　　比如，网页游戏分账比例，现在普遍的规矩是8:2，好一点的是7:3，即平台公司拿大头，网页游戏开发者拿小头。我们的目标是最终实现平台和开发者平分，达到5:5的比例。当然，可能无法一夜之间达到5:5，但是一定朝这个方向走。只有到了5：5，让中国很多做游戏开发的小公司真正赚到钱，开发者才能有积极性做出更多好的游戏题材，这个行业才能够得到良性发展。相反，杀鸡取卵，涸泽而渔，让游戏开发者既吃不饱，又饿不死，这个行业就会变得越来越平庸，越来越没有创造力。如果开发者没有了积极性，没有了创造力，这对平台来说，绝对不是个好消息。

　　我一直信奉这样一个原则：这个世界上最挣钱的生意是帮别人挣钱，最成功的事业是帮别人成功。早期我做3721网络实名，建立面向中小企业的代理渠道的时候，业内通行做法是三七开，代理商拿三，域名注册机构拿七;我掉了个儿，代理商拿七，我拿三。结果，代理商销售3721网络实名的积极性就起来了。从这里我领会到一个道理：做生意，本质上就是帮助别人赚钱。当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，大家的积极性就会调动起来。其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。所有生意的本质都是人性。

　　做360开放平台，我的想法是一定要帮助应用开发者挣到钱，只有这样360开放平台才能挣到钱。因为没有历史包袱，所以360就能够彻底地开放。我们遵循一个原则，就是“有所为，有所不为”，把平台打造好，而不是平台也做，应用、业务、游戏也自己来做，最后既当裁判员，又当运动员，跟合作伙伴争利。我们专注于做平台，也是为了更快、更好地帮助应用开发者成功。只有他们成功了，360才能成功。

　　中国有很多公司喜欢复制，把美国一些先进的产品、商业模式复制到中国来，但这永远是术。真正的道是怎么把美国互联网发展的原动力抄袭到中国来。如果真的要抄袭美国互联网，就应该把这种开放和创新的精神抄袭过来。

　　假如说，Facebook一见Zynga挣了很多钱，自己也禁不住要做同样的东西，那么Facebook肯定会心有偏向，把各种优惠都倒给自己的产品。结果可想而知，自家的产品成了大树，他家的产品都成了花草。这样一来，谁还愿意在Facebook上倾力心血做产品?所以，Facebook的开放创造了良好的产业链，它非常聪明，无数的公司为它打造各种应用，结果它的平台力量更强大。这是中国每一位创业者，包括互联网大佬们都应该反思的。如果每件事情都自己做，我们是否都能做到最好?

　　360的历史短，是光脚的，我们有自己的DNA，而且我从来不认为一个公司能够打遍天下无敌手。我们不做游戏，愿意和所有做游戏的公司合作;我们不做电商，可以和中国所有做电商公司合作;我们不做微博，愿意和所有做微博的合作。360是一个彻底开放的DNA，我们也希望能够把很多合作伙伴引到360的开放平台，和大家一起做出来丰富多彩的应用。

　　这样，帮助合作伙伴赚钱了，帮助他们成功了，360就成功了。