庞小伟谈互联网创业

标签: Startup | 发表时间:2011-07-19 18:26 | 作者:阮一峰 Tony
出处:http://www.ruanyifeng.com/blog/

我最早知道庞小伟这个名字,是因为王建硕提到他。

但是,真正记住这个名字,是因为后来听说他收购了Blogcn。那时,Blogcn的状况很不好,收购这样一个网站是需要勇气和信念的。

去年,我和他有过一些邮件往来,知道他开始做创投了。国内的创投业,大鲨鱼太多,他的"天使湾创投"属于小鱼级别,做起来很不容易。我持观望态度。

两周前,他写信来说,决定模仿Paul Graham的方式,今年暑假在杭州办一个"2011创业之夏"。因为我是《黑客与画家》的译者,所以他希望我帮忙宣传一下。

我一直很推崇Paul Graham的理念,现在有人愿意在国内尝试他的方式,我当然表示支持。再加上我对庞兄的经历很好奇,就说服他做一次书面访谈。

下面就是这次访谈的记录。庞兄对我的所有提问,都做了正面的、诚恳的答复,谈了自己的真实想法,很值得一读。

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庞小伟谈互联网创业

【简历】

庞小伟(1973--),浙江省萧山人。

1995年,本科毕业于上海交通大学电机工程系高电压专业。

1998年,硕士毕业于杭州商学院(现为浙江工商大学)企业管理专业市场营销方向。

2000年,得到浙江省兴合集团的投资,创立联商网,担任CEO。

2004年,创立E都市,并担任CEO。

2009年,收购Blogcn

2010年,创办天使湾创投,并担任CEO。

【访谈正文】

R = 阮一峰

P = 庞小伟

R:庞兄,你的本科专业是电机,研究生读的是企业管理,后来怎么会转到互联网领域的?

P:我其实是在研究生毕业参加工作以后,才开始接触互联网的。我喜欢互联网的自由、分享和平等,它也很契合我创业的个性。

2000年,我说服任职的企业集团给我一笔资金开始创业。他们出100万,我自己凑3万,各自的股份完全按照出资比例,所以我只占3%不到的股份。至今我还感谢他们给了我机会,我也给了他们很好的投资回报。10年下来,彼此建立了很好的信任关系,他们也是现在天使湾创投最大的LP(有限合伙人)。

R:为什么联商网做到一半,你又去做了一个全新的项目----三维地图网站"E都市"?

P:刚刚开始创业的时候,看重的是创业本身,而且那时我也年轻,所以做了一个面向零售企业的行业网站"联商网"。今天它也是中国最大的零售业门户网站。

但是,联商网是一个面向特定企业用户(B2B)的网站,当时市场起来得很缓慢,我感觉发展速度太慢。2004年,我30岁了,觉得不甘心,在思考需要去做一个面向消费者(B2C)的项目,所以才有了"E都市"。

R:你是在什么情况下接手Blogcn的?为什么要接手?

P:接手Blogcn纯属意外。2009年底的一天,我给刘平阳打电话,他说正在去Blogcn的路上,说Blogcn遇到困难,他准备将"又拍网"买回来。当年他曾将"又拍网"卖给了Blogcn。

我上网看了一下,发现Blogcn处于半瘫痪的状态。我就向负责人胡之光了解了一下情况。他们的资金已经耗尽,难以为继。后来刘平阳回购了"又拍网",而我接手了Blogcn。

当时他们欠了IDC(数据中心)很多钱,后者要在12月31日拔网线、卖服务器抵债,他们已经处于非常危急的状态。我在12月16日接手,服务器被扣在外地,只能在杭州重建系统,然后远程将几十GB的数据备份出来。

为什么做这件事?我觉得用户是无辜的,而用户的博客数据不同于一般BBS上的口水文,是用户的生命和生活的记录。它们可能对于我没有用,但是对于那个具体的用户是极其宝贵的。

我对博客市场不了解,而且独立博客也不被投资者看好。当时,公司股东对收购Blogcn是否理性提出不同意见。我犹豫再三,最后决定还是由我自己独立接手下来,因为我不忍心看到那么多的博客数据一夜间灰飞烟灭,关键是用户还全然不知情。

接手以后,我才思考Blogcn怎么发展,后来决定走Wordpress的道路。然后,就是Blogcn与Yo2的合并,一路风风雨雨走过来。即使今天微博非常流行,不过我相信独立的、纯粹的博客平台在中国有着发展空间。博客的页面应该属于博主而不是博客网站,博客页面神圣不可侵犯。

当年,Blogcn拿过1200万美金的风险投资,今天又重新回归到一家创业公司,里边有太多的故事、教训和反思。Blogcn的决策对于我更多不是商业考虑,有一些感性成分在。

R:这三家网站现在的发展状况怎么样?它们的运营团队有没有交集,还是各自独立运营?

P:它们发展得都不错。联商网现在是中国最大的零售业门户网站;E都市的规模比联商网更大,潜力非常大;Blogcn回归到Wordpress平台,变成一个纯粹的BSP(博客服务提供商),也得到了用户的普遍认可。

这三家网站的运营团队没有交集,都是独立运营的。我将自己定位为投资人,不参与网站的具体经营。

我在这里做一个招聘广告,Blogcn目前需要一位具有技术背景的CEO,欢迎应聘。

R:根据Alexa排名,联商网现在全球20000名左右,E都市在5000名左右,Blogcn在10000名左右。它们现在盈利吗?

P:联商网和E都市都是盈利的,而且增长不错。只有Blogcn目前的收入还抵不上开支,还在流点鼻血,但是很小;我们的成本控制得很好,收入也在增长,估计在2012年底应该可以持平。

R:你觉得,这三个网站的发展还算成功吗?回顾你投身互联网的这十年,有哪些经验教训?

P:我觉得自己离成功距离巨大。

我常常自嘲,做VC的创业者一定是个二流的创业者。一个创业公司要做大、要长出来,非常不容易。任何一家可以熬过5年的公司都是不容易的公司。

回顾这十年,真正创业的是联商网和E都市。联商网给我的启示是,创业选择方向很重要,当然这和你内心的取向有关。E都市给我的启示是,创业公司的股权设计很重要。这两件事情都关系到公司的长远发展。

R:国内有一些后起的互联网公司发展很快,得到了很高的估值。你怎么看待这件事,觉得它们真的值这么多钱,还是存在泡沫?为什么它们的发展速度比你的网站更快?

P:它们得到很高的估值,我相信是真的值这么多钱。投资者愿意出钱,就是硬道理。可能有情绪或泡沫的成分在,但是VC在当下做出的一些投资判断,应该还是以理性为主。

具体到网站的发展速度,还是回到创业方向和项目定位的选择,然后加上团队因素。事情一旦定下来,执行里边就出魔鬼了。

R:在你看来,国内的互联网行业是否大局已定,后来者还有很大的机会吗?未来5到10年,你最看好哪些领域?

P:互联网不论在中国,还是在全球,都是芽芽呢。我认为互联网的创新,包括移动互联网和物联网的发展和深入,在未来20-50年依旧会精彩纷呈。

未来5-10年,电子商务将推动互联网成为商用主流,尤其是细分品类的网络零售。同时,移动互联网将得到极其迅猛的发展。

R:联商网属于电子商务,E都市属于地理信息,Blogcn属于社交网络,都是现在很热门的领域。为什么这个时候,你却要去做创投,算不算从头开始?

P:做创投这件事情,也是一个机缘。

我的精力有限,尽量在一个时间只做一件事情。2004年为了专注去做E都市,我将联商网交给我们的王总做。E都市的股权结构使得在A轮融资后投资商成为第一大股东,到2009年底由于发展理念的差异,我主动辞去了CEO。

出来后,我有一些体会,觉得规范化、机构化的天使投资在中国非常缺乏。老股东们对我的这个想法也很支持,所以我就开始做创投。在创投上,我是一个百分百的新兵,我将天使湾当做我的第三次创业。我的业务就是卖钱。

R:你的定位是什么,天使投资人还是风险投资商?你觉得,自己在新角色上的优势是什么?国内的创投公司如今很多,资金也很充沛,你觉得在创投这个领域,你能做出来吗?

P:我不是个人角色的天使投资人,我们是规范的风险投资商。我希望创业者记住"天使湾"而不是庞小伟。

"天使湾创投"试图建立属于自己的投资价值观、专业力和方法论。与其介绍我们有什么优势,我更愿意看到自己的劣势:

  1、我们是新基金,迄今还没有成功回报的案例;

  2、我们之前没有做过专业投资,没有这方面的经验,无知者无畏;

  3、我们几乎没有什么名气,和别人相比。

不过,我对"天使湾创投"在未来几年成为中国互联网领域一流的专业早期投资机构很有信心。

做早期投资,不靠钱多,不靠名盛,甚至不靠经验,更重要的是对创业和创业者的尊重和理解、对早期公司发展形态和竞争生态的把握。而这背后是投资者的内心价值观。投资人的内心价值和深层思考,包含了很多微妙的元素,很难替代。这也是为什么我对这件事情这么有信心的根本原因。

R:"天使湾创投"是只投互联网项目,还是也投其它领域的项目?从已经接触到的项目来看,普遍水平怎么样?好项目是多还是少?

P:"天使湾创投"只投互联网项目,不投其他领域的项目。因为早期投资风险极大,如果冒然进入不了解的领域会很难。

很自然地,早期项目的特点,就是数量多、水平参差不齐、淘汰比例高。所以从比例上看,好项目还是很有限的。不过,好项目的定义本身就是主观的,我们放弃的项目,也很可能就是一个好项目。在这方面,我们一定会错失很多。

R:你正在着手准备的"2011创业之夏",是一个什么样的活动?根据你的设想,它怎么开展?预期取得怎样的效果?创业者将得到怎样的帮助?

P:简单说,"2011创业之夏"就是一个为期3个月的创业训练营。我们借鉴了美国Y combinator公司的做法。

基本设想是,国内的各种互联网创业团队(最多不超过4人,1人亦可),在今年7月15日之前向我们提交申请,我们从中选择一批项目(目前规划至少15个)进行资助。我们提供每个项目20万元资金,随便你怎么用,交换条件是项目的8%股份。

训练营从今年8月1日开始。所有团队成员必须保证,接下来的三个月都待在杭州,全身心投入开发,在10月的最后一周拿出阶段性成果。对于其中优秀的项目,我们以及其他风投公司,将追加50到500万的风险投资。

在三个月的训练营期间,我们将保持与创业者的密切联系与指导。每周安排一次聚会,由"天使湾专家团"与创业者进行面对面交流和解决问题,同时邀请杨勃(豆瓣网CEO)、王建硕(百姓网CEO)、林煜(19楼CEO)、郭子威(网易相册产品总监,网名纯银)、朱宁(支付宝首席产品设计师、网名白鸦)、李江峰(大众点评网产品总监)等互联网资深人士与大家见面,分享他们的经验。我们还安排了一些国内知名互联网企业的考察和观摩活动。此外,所有入选的创业团队还可以互相交流,你会在这里结识更多志同道合的朋友。

总之,"2011创业之夏"的宗旨,就是帮助你实现人生的第一次创业梦想。我们欢迎有志于创业的朋友,进行申请。我们的报名入口是http://www.tisiwi.com/applicant/signup

R:听上去很有吸引力啊!目前互联网概念正得到投资者的追捧,创业公司的估值快速上涨,但风险也在快速累积。你们对每个入选项目投资20万,换取8%的股份,这意味着这些项目将来的平均价值,必须至少达到250万,你们才能收回投资。你怎么看这里面的风险?因为根据行业规律,一半以上的创投项目恐怕都会失败。这些前期投入的资金,你有信心能取得回报吗?

P:美国的Y combinator大概是2万美金平均换7%,估值约在200万人民币;创新工场助跑计划是15万投资换10%,估值是150万;天使湾是20万投资换8%,估值是250万。

我们对创业者相对更友好一些。当然也考虑到中国的实际,我们多投一些钱,创业公司就可以支撑得更久一点。对于早期投资,失败是大概率事件,所以关键不是估值的高低,而是是否可以挑选到好的项目和团队,这个很考验人。

R:最后一个问题,我替广大的年轻创业者和程序员提问。怎样的创业者最容易得到投资人的青睐?年轻人应该着重培养哪些技能和素质?

P:我认为,创业的决定性要素,包括(1)是否有持续的艰苦奋斗和坚韧不拔的创业心态,(2)是否内心有超越自我的愿景和渴望,(3)是否有凝聚资源带领团队的气质和方法。这些都很重要,当然即使有这些,不可避免地也有运气的成分。

对于想在互联网创业的年轻人,我希望创始人团队最好自己有技术或产品的背景,良好的沟通能力等。不过这些都是Skill,最终决定你是否可以做成大事,肯定不是Skill。

R:谢谢庞兄,详尽地回答了我这么多问题。"2011创业之夏"是一次很有意义的实验,如果这个模式可行,将对国内的互联网创业有极大的推动作用。我会密切关注的,祝愿它圆满成功,希望将来有机会再与你交流,了解你的感想和参观你们资助的项目。

P:好的。谢谢。

(完)

文档信息

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