引爆流行的 Dropbox

标签: 公司 dropbox | 发表时间:2011-10-19 06:45 | 作者:陈一斌 tossking
出处:http://www.ifanr.com

Dropbox 是一个“简单”的产品,而这款简单的产品所取得的成绩却不简单:如今已经拥有 5 千万名注册用户,而且尽管 96% 的用户都是免费使用,但公司依然获得 2.4 亿美元的收益。有一个数字值得注意,Dropbox 的用户数量是一年前的 3 倍。福布斯专门撰写了关于 Dropbox 的故事

都是 U 盘惹的祸

Dropbox 是一个可以随时同步文件的云端硬盘,一个取代 U 盘的服务,实际上,Dropbox 的诞生的确和 U 盘有关系。Dropbox 的创始人兼 CEO Drew Houston,在一辆开往纽约的大巴上冒出了这个念头——他当时打算在波士顿骑行四小时的中间工作,然而他忘记带上 U 盘,更糟糕的是,他的笔记本电脑没有存放任何与工作有关的代码。

他马上开始设计一个工具,能够通过网络同步文件。四个月之后,他带着他的点子去见 Y Combinator 的 Paul Graham。对方愿意投钱,但要求 Houston 两个星期内找到另一个合作伙伴。通过朋友,他找到如今的伙伴 Arash Ferdowsi。于是,Y Combinator 投资了 1.5 万美元,Dropbox 开始起步。此时,是 07 年。

能够获得 Paul Graham  的投资,证明 Houston 的点子具备一定的潜力,然而好点子就一定能保证成功吗?

邀请链接取代传统网络营销

从 08 年的 20 万用户,发展到 2011 年的 5000 万用户,Dropbox 的用户增长数量惊人。其中一个原因是,在当今时代,拥有多台数字设备的人越来越多,他们发现“同步文件”很麻烦——平时在电脑上的文件无法方便的传到智能手机、平板电脑中。而这正是 Dropbox 要解决的问题,而且 Dropbox 还解决得很漂亮,只要把文件放进同步文件夹,一切在不知不觉中完成,用户无需额外操心。

尽管有一个好的出发点,Dropbox 在“引爆流行”的道路上也交过学费。在一年前的演讲中,Houston 承认 Dropbox 曾经聘用搜索引擎推广专家,“找一个营销专家,购买 Google 广告关键字”,但是这样做收效甚微,他们发现每新增一个注册帐户,他们需要支付 300 美元。对于一个没有多少现金的新创公司而言,这是一个难以承受的成本。

广告宣传效果糟糕的原因还在于,U 盘其实很好用,没有人去寻找 U 盘的替代品。但既然云储存有市场需求,那主动创造用户的需求如何?他们改变了方式,只要用户邀请别人注册,就奖励 250MB 同步空间,这种方式获得了极大成功,如今有四分之一的新用户来自于邀请链接。

改变宣传方式,通过邀请连接,创造用户需求,结果就是 Dropbox 引爆流行。

引爆流行

在获得一次与“超级投资人”Ron Conway 进餐的机会时,Houston 小心翼翼地向 Conway 开始解释 Dropbox 是什么时,Conway 打断他,说:“我知道,我一直用着它。”不管 Houston 有没有意识到,此时 Dropbox 已经变得非常有名。

如今很多企业都在使用 Dropbox 作为文件同步工具,方便团队之间的协作。一家位于威尼斯的手表设计公司,可以利用 Dropbox 与阿根廷的设计师分享设计原稿。海地的救援人员通过 Dropbox 来更新死亡人员名单,并与其他城市进行分享。专业的体育竞赛团队在 Dropbox 存放竞争对手的比赛录像,便于他们随时随地连接。

尽管邀请链接是一个比较私密的传播方式,但威力巨大,它让人们注意到文件同步原来是个非常重要的需求,让 Dropbox 成为流行的工具。

结语

成功不是来自偶然,Dropbox 的故事告诉我们这个道理。从一开始的好点子,到错误的宣传方式,再到主动创造用户需求。Dropbox 的及时改变,启动了一个需求旺盛的市场,也形成如今大受欢迎的局面。这个过程,值得我们学习与思考。

乔布斯曾说,用户不知道他自己需要什么。而福特当初制造汽车的时候,大多数人还觉得应该骑马。创新如何为大家接受?Dropbox 作出了榜样。

题图中,Drew Houston 在后,Arash Ferdowsi 在前。

组织过软件汉化,写过时间管理文章,研究过个人知识管理。关注科技的发展,创投资讯、移动互联网。

© 陈一斌 for 爱范儿 · Beats of Bits | 原文链接 · 8 热评 · 新浪微博 · 订阅全文 · Google+ · #ifanrlive · 加入爱范社区!


原创的新鲜趣味,@乐活制造,点击关注

相关 [引爆流行 dropbox] 推荐:

引爆流行的 Dropbox

- tossking - 爱范儿 · Beats of Bits
Dropbox 是一个“简单”的产品,而这款简单的产品所取得的成绩却不简单:如今已经拥有 5 千万名注册用户,而且尽管 96% 的用户都是免费使用,但公司依然获得 2.4 亿美元的收益. 有一个数字值得注意,Dropbox 的用户数量是一年前的 3 倍. 福布斯专门撰写了关于 Dropbox 的故事.

dropbox讲python

- chuang - Initiative
dropbox定制优化CPython虚拟机,自己搞了个malloc调度算法. 那个 !!!111cos(0). 期待这次PyCon China 2011.

用SugarSync替代Dropbox

- yuan - Solidot
fzcs 写道 "网络存储可以实现在多台电脑上文件共享和同步文件并在互联网上共享文件. 不可否认Dropbox是目前比较优秀的网络存储(云存储)应用之一,可惜前一阵被无情墙掉. 可能有很多朋友已经完全适应了网络存储带给我们的便捷,很大程度已经离不开这类应用,所以寻找Dropbox的替代者就变得尤为必要了.

Dropbox真心好玩

- dc - 亦斯
前两天在找一款同步盘,最后竟然选定了迅雷随身邮,罪过罪过. 唉,又多了一样永远抹不掉的污点. Dropbox真心好玩,由于被墙而不去上她你就大错特错了. 还没账号的童鞋,抓紧点此注册. (好吧,这是我的邀请链接:http://db.tt/0q7UxPxe,用了这个你能多得250M. 找字符串的好去处:http://just-ping.com/index.php?vh=www.dropbox.com%2F&c=&s=ping%21.

Dropbox的成本估算

- 车东 - 阮一峰的网络日志
两周前,云存储网站Dropbox宣布,用户总数达到了2500万. 这个数字令人印象深刻,因为一年半前,它的用户总数已经是300万了. 短短18个月,在一个这样大的基数上,继续扩张八倍多,真可谓势头惊人. 惊叹之余,许多人很好奇,Dropbox到底花了多少钱,才能够服务这么多用户. 因为除了付费用户以外,它没有其他收入来源.

Dropbox的创业经历

- ZFreet - 阮一峰的网络日志
上月底,美国旧金山有一场演讲会"Startup Lessons Learned". 许多创业公司聚在一起,分享经验教训,其中就有Dropbox. 它是一家云储存公司,最近很红,你可以用它在朋友之间、电脑之间共享文件. Drew Houston是这家公司的CEO,在会议上做了主题演讲. 演讲的视频和PPT,都已经放上了互联网.

DropboxPortableAHK 1.3.2.0 - Dropbox免安裝版

- Nicholas - 阿榮福利味
Dropbox可攜版 - DropboxPortableAHK,作者使用「AutoHotkey」設計的程式,將它解壓縮於USB或隨身碟,依照步驟操作,最後會從網路下載最新版的官方版程式,下載及設定完成後就可以於隨身碟使用,也就是說不需要管理者權限也可以使用了,可以在同一個電腦使用者帳號下管理多個Dropbox帳號,還會自動檢查最新版本.

有板有眼:封闭邀请模式的网站怎样引爆流行?

- Li - 对牛乱弹琴 | Playin' with IT
问:非关系型封闭邀请的网站,用户除了优质的信息流和内测邀请的优越性外还需要什么利益点引爆流行. 答:通过邀请注册模式发展的网站,通常出于这样一些考虑:. 用户增长意味着资源投入的同比增加,比如Gmail,开始的时候服务器资源逐步到位,如果不控制用户规模,则服务难以支撑. 如果不加控制,用户数量与内容质量往往成反比.

将URL直接下载到Dropbox

- zjk - 煎蛋
URL Droplet是一个dropbox app,只要填你要下载的URL进去,它就会自动将之下载到你的Dropbox里. 虽说直接下载到Dropbox文件夹里也很方便,不过这不就多出来一个上传到云的多余过程么. 网络速度快的同学们可能没感觉,不过对于网络蜗牛爬的同学们来说一定深有感触吧. //Dropbox真的是个非常好用的服务,由于他们开放了API,所以有很多Dropbox app可以使用,比如效果华丽的在线相册什么的,很有用.

Dropbox 用什么语言开发的?

- DaoDao - python.cn(jobs, news)
服务器端和客户端都应该是 Python. 服务器端使用 Pylons 框架,客户端使用 PyObjC 实现. Dropbox 绝大部分是用 Python 开发的. 用到 Python 的地方有:服务器后台、客户端、Dropbox 网页版前段、API 后台、数据分析. 在服务器端、桌面版客户端使用的是 Python 的官方实现 CPython.