关注不是“求”来的

标签: 关注 评论 社交 营销 微博 | 发表时间:2012-04-19 12:11 | 作者:Joyce陈小蒙
出处:http://www.36kr.com

编者按:本文由 Human Business Works的主席Chris Brogan 撰写。在文中,Chris详述了自己被无数人“求转发求扩散”的经历,披露了这种微博营销模式的弊病,并分享了自己做媒体的心得:即他是怎样获得关注,并持续获得关注的。

当我在这个博客平台发布一个新的帖子时,我会费点精力到Twitter上,抛出一个问题,这个问题会将用户引回到这个帖子上。我也会在Google+上做一些推广。其实,基本上每个媒体从业人员都是这么做的。很多写博客的人都会说,“在Twitter之前,我都不知道自己的流量是怎么涨的。”

我会尽自己最大的努力,让自己创建的信息可以帮到那些商务人士和希望提高自身能力的人。当我将信息贴到诸如Twitter这样的信息发布前哨时,我的动机非常清楚:我认为这些信息是有用的,并希望它们能够赢得别人的注意。但是,我不会使尽解数把某个帖子硬生生地推到某些人面前。 我就是把帖子推出来,然后看它能走多远。即便我是在兜售某些信息,我也不会强买强卖,我只是在心里希望它能受到更多的关注。

但是,我自己却碰到越来越多的“关注控”。这些人求我帮他们转发并分享微博和帖子,求我帮他们扩大媒体效应,而且这样的人越来越多。 令人难以忍受的是,他们的一些信息还不是什么重要的信息,而仅仅是一些“他们希望读者读的东西”。

让别人转发微博不是真正意义上的营销

这些转发和分享的请求大致可以分成两类:一种让我觉得绝望,另一种我在收到的时候还比较高兴。对那些让我觉得绝望的请求,我现在基本上就会无视。如果你在仰仗我来转发并拯救你的微博,那你的营销是不是本身就有问题?

如果我在收到一个转发请求的时候还比较高兴,那我可能就会进一步想,在过去的几个月之内你是否跟我有真正社交层面上的联系,还是仅仅对我有所求?如果答案是肯定的,那么这些请求我也可以忽略了。

到这里为止,这篇帖子看起来有点像吐槽贴,不过上面所说的确实是我的亲身经历。如果媒体自身不能赢得更多的关注,而要依赖某个有影响力的人的转发和分享,那这种营销和商业模式很难说是可持续的。现在我来谈一谈一些我自己做媒体的心得。

这样做值得吗?

你们当中有些人可能已经发现了,我现在已经没有每天写博客。有人问我,我这样做值得吗?如果我一个星期左右才发一篇博客,事情会不会有什么变化?我的答案是,没有变化。那些订阅博客的读者还在。他们还是会就自己喜欢的话题发言,然后分享那些他们认为有价值的信息。有的时候,也有一些生意会通过这个渠道找到我。但其他时候没有生意,一切都跟以前一样。

我有没有小题大做?答案是没有。

但是假如你已经放手做媒体了?

假如你已经放手做媒体,那么你肯定需要更多的用户牵引。你必须试图吸引更多的眼球。这些我完全理解。但是,这些注意力是你求来的?还是通过你写出好的东西,活跃在各大优秀的社区为人解答,在各大网站通过写各种帖子赢来的?答案当然是后者。

如果我们需要赢得别人的关注,那么肯定不是通过请求别人转发或者分享帖子获得的。而是通过创造有价值的,并可以让别人从中受益的信息。

我是怎样获得关注,并持续获得关注的?

别人之所以关注我,是基于以下原因:

1.我写的东西可以为别人服务。

2.大部分时候,我都会发表一些关于什么东西能在未来派上用场,比较正向的观点。(不好意思,这篇帖子看起来不那么正向)

3.我不会仅仅停留在讨论别人都在讨论的话题上,我会试图做更多。

4.我在创建信息的时候,就有这样的动机:不管是小公司还是大公司,他们都能够从我的信息中挖掘出他们的需求。

5.我在写东西的时候,营造出一副我很关心你的样子(因为实际上就是这样)。

但是,别人对我的关注从来都不是我求来的。其实道理很简单:写有用的东西,分享有用的东西,真正关心那些你想企及的读者。然后,不断地重复这三个步骤。

我花了8年时间,才有了自己的第100个读者。而那时候既没有Twitter,也没有Google+。

 

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