“流量”时代何时走向终结?

标签: 专栏 | 发表时间:2015-05-03 00:24 | 作者:guest
出处:http://36kr.com

Image title

本文为投稿,作者是触控科技胡智涛。

流量,一个在互联网时代近乎被玩坏了的词,一个被证实了近十年,从PC时代走到移动时代的词,一个看似完美的核心指标,如今却显得有些失效。

导致流量逐渐失效的原因有很多很多,与其说这是一个现象,倒不如说这是随着时代发展产生的一个趋势。但有意思的是,似乎人们在追逐流量的同时,压根没发现流量本身的价值在降低;亦或者是有一部分人发现了,但却揣着明白装糊涂,因为“流量”代替了产品,代替了一个公司所做的事儿,变成了创业者找投资,投资人找下家的标的;或者整体看来,“流量”对于市场的意义,正如“高考”对于教育的意义一样,明知道太多不合理,但却找不到一个更合适的替代品。那么不妨直接的说,从流量走向变现的路越来越坎坷,当市场成熟,资本退潮之时,揣着“流量”当宝贝的人还有多少能不被拍死在沙滩上呢?

“人口红利”结束的意义

“移动互联网的人口红利结束了!”这已经是一个主流论调,很早以前仅靠吃人口红利成长的公司就无法成长了。于是乎在流量来源和获取变得不在那么简单和廉价的时候,人们开始想各种办法,有了以下这些词:“转化效率”、“流量入口”、“去中心化”……

提升“转化率”成为大部分公司先考虑到的事儿。在流量来源充足的时代,和流量相对应的动词是“洗”,大把的流量从我这儿过,总有些傻X会留下来的。流量开始匮乏时,人们便开始纷纷议论怎么提升洗这么贵的流量的转化率,怎么抓住市场上那些没被利用的长尾流量。

“流量入口”和“去中心化”这么高大上的事儿,能做到就成了行业标杆成了10亿美金估值的大体量公司! 

“人口红利”结束的意义引发了人们对于流量获取的思考。但这些事儿真的是应该在“人口红利”结束后才应该被思考吗?

“提升效率”不该是一个公司本来就该做的事儿么?为什么要等到流量值钱了再开始转型掉头。

地图是入口、打车也是入口,还有好多人想做滴滴拉屎,不仅是入口,还是“出口”;换句话说,流量入口牛逼的不在流量,而在“入口”。PC时代的搜索是链接互联网的入口,移动时代有越来愈多线上与O2O的机会,入口的价值不言而喻,“流量”反而是入口的副产品。

“去中心化”这事儿就更好理解了,其本质在于加强流量之间的连接和关系,要这么做是因为要顺应互联网的发展,今天的人们不再从门户和新闻联播里获取资讯,今天的人们开始关注周边的人与自我成长。所以“去中心化”是势,不这么做你就死,你说还会有“流量”吗?

所以在人口红利结束的时期,很多决策本身没有问题,但本质上解决的并不是“流量”的事儿。

“画饼充饥”的流量变现

一个好的创始人是怎样的:好背景、强团队、懂用户、资源多……当然互联网思维要求你还得会画饼……画得一手好饼可以帮你拿到天使、拿到A轮、拿到BCD轮、去敲钟……所以说画饼是个技术活儿,可真不是人人都是画家。

不知大家周围有没有创业的兄弟,前面聊的天花乱坠,最后的总结语总是:“所以现阶段我打算通过XXXX的形式推广,再买一些量把用户导进来,先把量做起来。”让我来翻译下:“这个方向好,老子团队也牛逼,明天测一波拿着数据妥妥的拿A轮,拿着钱买量就等着数钱啦!”在A股靠着概念就能几连板的今天,也许想着套现这样做倒不失为一条好路。可仔细的思考,如果真的要做一个有价值的公司,这样的商业模式却经不起推敲,因为其服务的本质不是用户,而是流量。

在这个时点,大大小小的移动互联网公司都面临着同样一个问题:流量变现。除了O2O相关,大部分公司都会发现其实当初自己画的饼用户都不太买账,于是乎投资人也急了:“你当初不是说这饼能吃的吗?你倒是做点收入呀!到今天还在砸我这本亏太多了啊!你不是有大把的流量,去变现啊!”

“可用户不愿付费,怪我咯!那咋办嘞?”

“要么做游戏?”

于是乎这国内所有的APP都成了游戏的联运渠道。当然,还有一种变现模式叫做广告,其中大部分又是游戏广告,剩下的大部分是其他APP的广告。当然你要知道,所谓的“其他APP”,又要么是手游的联运渠道,要么也做手游的广告……所以中国移动互联网的变现模式,好像真的只有游戏一种……

如果伟大的二八定律有效的话,咱们可以简单的猜测,市面上80%的流量其实只创造了20%的价值;而剩下那些真的关心用户,深究产品,完善商业模式的20%流量,去创造了80%的价值。为什么与生活服务相关的O2O能成为资本市场追逐的热潮? 其实早就该明白,相比流量怎么来,我们更应该关注流量往哪去。

“流量经济”衰退,“粉丝经济”上位

说“流量经济”衰退,这句话真是足够大胆,笔者深思熟虑后依然决定敲下这几个字。 正如前文说道,“流量经济”的重点在于“洗”,要找到一种与之相对的模式,那一定是“粉丝经济”,其重点在于“养”。

依然记得马老板在某次大会上对小米的评价,说他们的核心在于营销;雷布斯立马反驳,小米的核心在于产品。至今这仍是一个仁者见仁的话题,不过没人敢否认的是,小米的确将产品和营销都做到了极致。于是他的用户不是用户,叫米粉。

视频网站在IP版权上的撕逼大战从来没停过,到后来又发力做自制内容。隐藏在背后的逻辑其实大家都明白,用户对于平台没有忠诚度,流量是平台的流量,粉丝是内容的粉丝,抓得住流量的本质是抓得住粉丝。不信,你看,万合的小伙子们还是挺滋润的。

韩国有一家批量生产艺人的公司叫做SM,他那儿走出来的明星个个长相俊美身材高挑,国内的粉丝们见到了都是嗷嗷叫。你可以问问他们对SM公司的态度:压榨艺人,剥削我的爱豆,爱豆毁约全力支持,千万别被压榨了快回国我们养你。这也勉强可以算作流量吧,流量是谁的?

国内最强的社交关系沉淀在鹅厂,但各种各样的社交产品称出不穷。的确,社交关系链对于保持用户粘度起着举足轻重的作用,但用户为啥要把关系链沉淀到一个陌生的地方?要么你的内容让他臣服,要么你的功能让他尖叫,“臣服”和“尖叫”又意味着什么呢?

“流量经济”是讲究数据的, 其中有个非常重要的KPI叫做“留存率”。很多产品在测试期间自然量的留存非常好看,于是通常的做法是,给这个数据打个折,算一下买量过来能留存多少,用户获取成本是怎样的。这些看似理所应当的作法中,有个被忽略的点:打个折。为什么要打折?是不是因为导来的用户质量没有自然用户高,更高比例的人与我产品调性不服。所以,你本来就是知道导来的用户很多不是你的目标用户,你本来就知道留存一定会下跌,那这种拿着已经知道的事本末倒置的做估算,不是自欺欺人么?

也许有的读者不太赞同上文的观点,但我表达的并非是估算不重要,而根本在于“流量”本身真的重要吗?对于现在的移动互联网,有一套完备的估算体系供所有人使用,但大都逃不开“流量”的框架。“流量”本身是否应当被加权来表现用户的潜在价值?不惜代价去获取流量的行为是否有意义?泡沫退去后谁才能活下来?

与“流量”所对应的“粉丝”,并不是我们原本理解的粉丝,而应当是富含着个体差异,忠诚度和贡献价值的流量。只有真的关注到用户的需求,保持良好的运营关系,挖掘每个个体的潜在价值,注重品牌和口碑才有机会在新互联网时代中活的宫有意义。无论您做产品、做内容,还是做任何toC项目,新的消费主义告诉我们:挨骂的一定是流氓,而优质偶像才会有粉丝。

也不知从什么时候开始,人们口中玄乎的“互联网思维”落地之后竟变成了简单的流量生意,这不仅侮辱了这个词本身,也侮辱了中国互联网人的创造力。当“流量”成为全行业的思维定势时,才给了破势而出的公司更多的机会。近期大伙儿看不懂的成功案例越来越多,不如去问问他们的粉丝吧,Are you OK?

作者微信:jailtor,欢迎探讨拍砖,:)。


相关 [流量 时代] 推荐:

Pinterest背后:流量滴灌时代

- - 《商业价值》杂志
电商在压力下需要告别粗放的流量“喷灌”,开始向更先进的“流量滴灌”模式进化. 特意选择了2011年的最后一天,白鸦在微博上宣布了自己的创业项目 —— 一个被取名为“逛”的购物平台站正式启动. 作为前支付宝首席产品体验师,白鸦称这一定会是2012年非常值得咀嚼的一道菜. 打开这个网站,划分了很多主题和图片,比如旅行、节日、礼物,继续细分还有“我们都是彩虹控”、“撞色”等调性鲜明的主题.

“流量”时代何时走向终结?

- - 36氪
本文为投稿,作者是触控科技胡智涛. 流量,一个在互联网时代近乎被玩坏了的词,一个被证实了近十年,从PC时代走到移动时代的词,一个看似完美的核心指标,如今却显得有些失效. 导致流量逐渐失效的原因有很多很多,与其说这是一个现象,倒不如说这是随着时代发展产生的一个趋势. 但有意思的是,似乎人们在追逐流量的同时,压根没发现流量本身的价值在降低;亦或者是有一部分人发现了,但却揣着明白装糊涂,因为“流量”代替了产品,代替了一个公司所做的事儿,变成了创业者找投资,投资人找下家的标的;或者整体看来,“流量”对于市场的意义,正如“高考”对于教育的意义一样,明知道太多不合理,但却找不到一个更合适的替代品.

流量生意

- flypen - 张磊的blog
前些日子网上盛传某联盟的按月分成数据,其中番茄花园、雨木林风的分成都高达百万. 有人惊呼:原来做盗版软件这么赚钱. 也有人质疑:他们怎么可能赚这么多钱. 他们确实很赚钱,简单说,这就是流量生意. 为什么几乎每个巨头都有一个“网站联盟”. 为什么Google当年愿意付费推广Firefox. 为什么,推广Firefox、自己做Chrome的同时,把微软当作对手的Google还特意提供“优化的Internet Explorer”.

linux 查看流量

- - 开源软件 - ITeye博客
在Linux下怎么看网络流量. 在Windows下,我们可以很方便的通过360来查看网络流量,知道哪个进程占用的网络带宽比较多. 那在Linux下怎么看流量呢,对于Web服务器来说这是很重要的. 下面这边博客很仔细的介绍了Linux下看流量的方法:. Linux 各种查看网卡流量的方法  http://jasonyong.blog.51cto.com/47753/174197.

看懂流量来源,看懂异常流量原因,看懂流量质量!

- - 互联网分析
从网络营销管理的角度来定义网站流量统计分析,是指通过对用户访问网站的情况进行统计、分析,从中发现用户访问网站的规律,并将这些规律与网络营销策略相结合,从而发现目前网络营销活动中可能存在的问题,并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据. 不管任何网站统计工具,流量来源大致分为三大块:直接流量,外部来源和搜索引擎.

时代精英

- huihui - 牛博国际
何昆阳导演的新作品《时代精英》. 何导演的作品一贯保持他的风格和水准,这部也不列外. 也许由于片中的对话讨论和我平时的所思所想有很多的不谋而合,我觉得这部由其精彩,不知是不是导演本意,在我看来有很多的喜剧效果. 观看《时代精英》:http://www.tudou.com/programs/view/_y0whd2_x3A/ .

免费大流量OpenVPN-Hostizzle

- sqhe18 - "GFW Blog(功夫网与翻墙)" via 数字时代 in Google Reader
来源:http://allinfa.com/openvpn-hostizzle.html. Hostizzle现提供免费及付费OpenVPN服务,免费服务的流量到达每月100GB,使用美国服务器. 1 登录主页:http://hostizzle.com/contact-us/. 2 提交免费使用申请,在Your Email (required)下面输入你真实的email.

付费流量:StumbleUpon Paid Discovery

- 尘世客 - Tuixy博客
很多人每天都为那可怜的浏览量而发愁,我在Tuixy博客上也给大家分享了不少关于如果获取更多流量的文章,今天给大家介绍一家付费流量平台或许能让你在流量上有更多的突破. 也许你听说过StumbleUpon,但是你可能一直没有发现这家还有个自己的广告平台:StumbleUpon Paid Discovery.

Google+流量急剧下降

- 聪哥 - 月光博客
  据资讯网站BusinessInsider报道,在经历了用户暴涨之后,Google+渐渐褪去了光环,用户访问人数锐减,访问量缩水高达37%.   营销公司DreamGrow通过Alexa全球排名网站提供数据得出,谷歌用户中,访问Google+的人数下降了1%. 8月初,2.89%的谷歌用户访问过Google+社交网站,在不到一个月的时间内,这一数据仅为1.84%,访问量约萎缩了1/3.

mctop: 监视 Memcache 流量

- - LinuxTOY
mctop 与 top 相似,主要用于监视 Memcache 的流量,包括 key 的调用次数、对象存储大小、每秒的请求数、以及消耗的网络带宽等. mctop 的源代码可从 GitHub 获取. 收藏到 del.icio.us |.