“少”不是 0

标签: Apple/iOS Google/Android 业界趋势/Trend 前缀分类 观点 | 发表时间:2011-03-29 03:34 | 作者:李楠 jk
出处:http://www.ifanr.com

这年头有个很无奈的现象:如韩寒写小说这么牛人的人,不能把时间花在写小说上。而要用很长的篇幅,去反复说明一些常识。

比如“拿别人东西,要征得同意”这事,我认识的学龄前儿童里,除了特别缺少家教的,基本都懂。而韩寒为了这事,却要写两篇 Blog ,用上千字反复解释。

类似的被扭曲了常识还有:“医院不能见死不救”,“老弱妇孺优先”,“吃盐不能防辐射”等等。这些常识被扭曲的结果,相信你的体会比我更加深刻:短期内也许有人爽到了,长期看,你我会为此付出更大代价。

这个 Blog 想要说说数字时代的知识产权。其实,也不过是重复些不希望被扭曲的常识。

沉没成本

也是常识,以防万一还是说一下:软件开发需要很多钱。

这部分钱一旦停止生产,就无法赚回。经济学上把这笔钱叫做“沉没成本”( Sunk Cost )。“沉没成本”并非数字时代的新东西。拍电影也需要很多钱。这笔钱,也是“沉没成本”。

成本

据传盖茨说 Windows vista 的开发成本是 60 亿美元。这部分是他的沉没成本。那一份 Vista 数字拷贝的成本是多少?标准答案是:不知道。

沉没成本并不能决定数字产品的成本,你还要考虑销量。

软件复制和分销一份拷贝的成本很少,假设是 1 美元。而 Vista 的销量又很大:财富杂志说超过有 1 亿 4000 万。那么一份 Vista 拷贝的成本,大概是 60 亿 除以 1 亿 4000 万 加 1 美元。

四舍五入后即 43 美元。

数字产品的特点

上面的小学算术,揭示了数字产品的经济学特点:沉没成本高,增量成本低。

数字和网络让复制和分销的成本大大降低,以至于超越了实物世界的限制。大量的开发费用已经投入,而多制造和分销一份拷贝却不增加多少代价。那么,卖出越多拷贝,成本就摊的越薄。

这就是数字产品开外挂的地方。在有软件之前,很少有一个耗资 60 亿研发出来的东西,可以用 1,2 百美金买到。这样干厂家要赔死。

而微软不但不会赔钱,他的毛利润率还要超越很多厂家。是的,也大大超越正如日中天的苹果 : 75.78% vs 38.51% (结合 Vista 售价, 75% 的毛利润率也说明,前面算出来的 43 美元的成本,并不离谱。)

苹果的毛利润率少,吃亏在他还要制造硬件。那么,毛利润率连苹果都不如的诺基亚放弃自有 OS 意味着什么,不用多说了吧?

所以,数字产品,拷贝的数量决定了价格上的竞争力( 网络服务则是用户数量 )。如果 Vista 能卖出 60 亿份,他的成本就只有 2 美元了。

“少”不是 0

苹果深刻理解数字产品的特点,所以才会为 AppStore 的全球上架付出了艰苦的努力。更多的国家,意味着更多销量。

同时,苹果也极力压低软件,音乐等数字产品的价格。我们今天能买到 0.99 美元的歌曲,乔布斯功不可没。 AppStore 1 美元起的定价,也有一种指导作用。

但是,这里要强调另外一个小学数学常识: 无论多么大的销量(比如 Vista 的 1 亿 4000 万份),乘以 0 ,仍然是 0 。

这就是面向最终用户的 Freeware 的可笑之处。数字产品要发挥低增量成本的优势,不仅需要销量,还需要让销量乘以一个有意义的售价才行。 0 不是个有意义的售价。

它不能赚回沉没成本,也就不足以让程序员养家糊口。而且,也难以顾及售后服务。所以,很多 Freeware 需要最终用户有 Troubleshooting 的本领。

“免费”不是 0

Google 的免费服务的确不需要付钱,但是,免费并不一定便宜: Google 通过 Adsense 吸引你的注意力赚钱。

用你的年薪除以工作时间,就能知道你每分钟的时间值多少钱。乘以 Adsense 吸引的注意力,就是你为 Google 服务付出的代价。很明显,这个代价不是 0 。除非,你的工作一文不名。

甚至,如果你的工资够高,你很可能会发现,收费的 MobileMe 反而要便宜点(当然,就现在来说, MobileMe 的体验还是太烂。)。

曾经,因为收费成本太高,这种间接的收费方式是唯一的选择。但是,他总有适用范围:今天 iAd 和 Admob 的尴尬现状能说明,在收费成本降低后,某些领域,还是直接收费来得有效。

用别人的东西要给钱

你看,全世界这么多人,总会有些衣食无忧的富二代,本着一种主义或者情怀,想免费给大家写软件,解救全世界的受苦人。

类似的这事情以前很多人尝试过,结果搞得一团糟。数字和网络技术的特点让事情变得好了些,所以我们有了 Wikipedia 。

但是,我们也只有 Wikipedia 。美好的愿望总能支撑些东西,但是他们也往往即脆弱,又稀少。

而商业和利益的驱动下,我们有了 Windows , 3G 网络 , Google 服务, iPhone , Macbook Air ……

千言万语,其实也只汇成一个常识:

少点不要紧,用别人的东西,要给钱。

by 李楠 (newkhonsou@gmail)


© 李楠 for 爱范儿: 拇指资讯小众讨论, 2011. | Permalink | 106 comments | Add to del.icio.us
Post tags: , , , ,

相关 [Apple/iOS Google/Android 业界趋势/Trend 前缀分类 观点 ] 推荐:

新高度 — iOS 5 面面观

- tossking - 爱范儿 · Beats of Bits
万众期待的 iOS 5 已经正式更新,作为 iOS 的第五个大版本,本次更新的主题是修补以及整合,从整个更新列表来看,iOS 5 改进了大量细节,加入了一直以来用户期盼的很多功能,从而在易用性上再进一步. 一早起来尝试了一下 OTA 更新,发现版本号与之前的 GM 版本一致,省去了跟几亿用户抢服务器资源的烦恼.

离你最近的陌生人

- Steve Chou - 爱范儿 · Beats of Bits
盖茨更精明的在融资中保护了自己的股份. 乔布斯不是最一帆风顺的人,扎克伯格的窜升才史无前例. 乔布斯也不是最离经叛道的人,拉里·埃里森的演讲其实更加给力. 没有 IBM 的董事做老妈,他是个孤儿. 也没有遇到西恩帕克这种人生导师,他被自己创立的公司扫地出门. 也不象拉里·埃里森那样好勇斗狠,他的创业经历似乎人人可以复制.

极简 GTD 和手机

- 盛开 - 爱范儿 · Beats of Bits
那么这篇 Blog 就是为了你写的. GTD 等个人管理方法论,恐怕也是一种效率迷思:有用与否从没有实在的证明,花费的代价却不少. 极简后的 GTD 可能才更加适合普通人. 人做事的目的千差万别,为了很好的抽象, GTD 没有”内心动力”这一块. 但是,为了办成点稍微超越你舒适区域的事情,意义是必须的.

Palm:回顾 LOGO 的变化,回顾折腾

- gelanz - 爱范儿 · Beats of Bits
昨天,我们发了一条 #ifanrlive:. 现在惠普正式将 palm.com 更名为 hpwebos.com,输入 palm.com 会自动转至该地址. PalmPilot, PalmOS, Zire, HandSpring, Treo… 这些名称对老玩家的意义无需多言. 现在 Palm 终于咽下了最后一口气.

王者归来——iPad 2 发布会小结

- inick - 爱范儿 · Beats of Bits
北京时间 3 月 3 日凌晨,王者归来,最新一代 iPad — 今年上半年平板的巅峰之作 — 终于露面了. 而且,它还是由大家之前一直担心其健康的乔布斯亲自发布的. 这是上半年的王者,无论是从机器本身还是新增的应用来说. 本质上变化并不大,但它做到了一点:改进. 硬件层面上,做了以下的改进:. 引入 1 GHz A5 双核处理器,直接打击了前段时间竞争对手最大的卖点,性能方面,CPU 处理能力翻倍,图形处理能力大幅加强,9 倍于 iPad 一代;.

苹果新专利,将帮我们脱离按压式键盘?

- Thomas - Engadget 中国版
引用来源 | 此文章网址 | 转寄此文章 | 回应.

iCloud 将没有网页端界面?

- Zhi - 爱范儿 · Beats of Bits
iCloud 的功能和应用,已经众所周知. 但是前 Engadget 主编 Josh Topolsky 对于 iCloud 的发布会产生了疑问. 我们都已经知道了 iCloud 的特性,并且我也跟苹果( Apple )的 PR 确认过,iCloud 将会取代现有的 Mobileme 应用. 但是从已知的发布会信息中,苹果并没有提到替代 Mobileme 的 iCloud 网页端应用操作界面(不排除保留照片和视频共享的界面).

尼尔森:Android美国市场份额39%,苹果则是最大制造商

- davidjs - Engadget 中国版
引用来源 | 此文章网址 | 转寄此文章 | 回应.

10 月 4 日,Let’s talk iPhone

- 老五 - 爱范儿 · Beats of Bits
最新消息,国内外各大科技媒体已经确认收到 Apple 新品发布会的邀请函了. 邀请函上的信息直观、清晰、一目了然,再一次凸显了 Apple 简洁深刻的设计理念. Calendar 图标指向的是发布会的日期:当地时间2011年10月4日周二. Clock 图标指向的是发布会开始的具体时间:上午10时整.

iTunes Beta 泄漏天机,iPhone 4S 得到证实

- 橙子 - 爱范儿 · Beats of Bits
对于媒体来说,从苹果(Apple)各种最新测试版软件中找新产品的蛛丝马迹,已经成为了一条有效的信息来源. 在这新产品即将发布的当口,大家更不会放过最新发布的 iTunes 10.5 的最新测试版,AppleInsider 成功从中挖到了一些证据. 苹果平台上的软件经常使用 Plist 文件来存储一些产品信息、设置等内容,对于 iTunes 来说,支持设备的种类也同样放在名为 info.plist 的文件中:.