选好投资项目的秘诀:不随大流
投资人怎么物色有爆发性增长潜力的创业项目?你的创业公司在投资人眼中属于价值定位在何处?硅谷后期风投公司IVP的合伙人Jules Maltz分享了他挑项目时使用的不随大流的方法:
每次要做新的投资时,我总是会想想这个从Andy Rachleff(Benchmark资本的前合伙人)那里学来的2×2矩阵。
如果你想做一项风险投资或者创建一家公司,你可以是“对”的或者“错”的,同时是“随大流”的或者“不随大流”的。如果是“错”的,肯定赚不到钱。但有意思的是这个表的上半部分,随大流即使投对了也不一定能给你带来足够多的回报。就跟赌马一样,靠谱但是不随大流的项目才能赚大钱。
幸运的是(对伯乐和精明的投资人而言),大流的意见往往来自于市场上的炒作(hype)而不是实际情况。在一个有效的市场里,每一家公司的价值都应该落在下面图表里对角虚线的下方,这条虚线是公司炒作的价值和基本价值相等的地方。
但实际的风投市场并不是有效市场。很多公司炒作的价值远远超过了他们的基本价值(我就不点名了),同时也有很多公司处在相反的情况(大部分不为人知)。在投资决策方面,我是成败各半,但我最看重两种类型的公司:
埋没的珍宝型(hidden gems,图表里的椭圆形A):这是那些基本价值很高,超过其炒作价值的公司。这些公司往往存在于在没有被风投广泛追逐的市场或者地区,或者转型到了市场尚不能充分理解的业务领域。比如我们投过的这类公司的例子有2010年投资Buddy Media和Fleetmatics ,别人投过的像2009年投资专利风险解决方案提供商RPX, 2008年投资现在市值已经超过10亿美元的公司试眼石Palantir,和2006年投资按需IT服务公司 Service-now。如果投得靠谱,这样的公司在炒作和基本价值上都会成长。如果投错了,这样的公司会在没有人注意的情况下悄悄死掉。
当听到人们跟你说下面的话的时候,就说明你投的(或者创立的)是一家“埋没的珍宝”类型的公司:
- 能再解释一遍他们(你们)是干什么的么?
- 看起来是个利基市场(小众化)的生意
- 这项投资(创业)挺“有趣”的
- (用挖苦的语气说)飞过去跟管理层开会玩的开心哈
除了“埋没的珍宝型”这样基本价值超越炒作价值,明显的不随大流的公司,还可以投那些炒作过但是你认为还是会超过人们预期的公司。我把这类型很少而且很贵的公司称为:
突破型(Breakouts,图表里的椭圆形B): 这些公司有过早期的炒作,但是还没有进入主流。大流的看法是这些公司很可能是昙花一现,像图表里的蓝色虚线箭头展示的那样,炒作过后就要回归实际。如果你认为 一家公司的机会比他们早期炒作的要大得多,你可以来一次不从众的投资。投资埋没的珍宝型公司用的策略是低买高卖,投资突破型公司则是高买更高卖。我们投过的这类公司的例子有2009年投资Twitter,2008年投 Zynga,别人投的比如2011年投资Square, 2010年投Foursquare和最最著名的——2006年投资Facebook。只要投对了,这种公司的基本价值成长的速度会超过任何人的想象。如果投错了,大流的意见是正确的, 你也会付出不菲的代价。
当听到人们跟你说下面这些话的时候,就说明你投的是一家突破型公司:
- 哇。不敢相信你居然给出了那么高的估值
- 这公司看起来只像是一阵风
- XYZ公司不会搞死它么?
- 记得 Friendster(MySpace和Facebook之前的社交网站业界的老大)最后成什么样了么?
总而言之,无论你的公司在上面图里的哪个位置,你总要想尽快转到正确的位置上去。如果你是突破型的,那么就好好炒作一把找到些投资,雇佣人才,同时集中精力在基本价值上。如果你是埋没的珍宝型的,不要因为没多少人识货而灰心丧气,告诉你的投资人不随大流才能赚大钱。
via TC
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