李开复：99%的团购网站都要死

这一轮团购热潮会留下伏笔，它会遗留价值给我们。

口述/创新工场董事长兼首席执行官李开复

整理/本刊记者雷晓宇

团购刚出来的时候，我曾经发过一条微博：一年之内，99%的团购网站都要死。

我的预测是对的，会发生的，只是他们比我想象的还活得长一点，因为投资人比我想象的傻一点。去年年底今年年初有一段时间融资特别火，无论是优酷、人人的上市，或者是拉手、美团的融资，他们的估值都被高估了若干倍，你可以说2倍也可以说5倍。如果是5倍的话你把他们的融资额除以5，那今天就会倒一大堆了。

我当时的那几个理由依然成立。团购网站并没有给商家提供足够大的价值，而且把他们带上了坐满一个桌子客人去赔钱更多的状态。再加上消费者的投诉，不可持续的品牌和用户黏度，以及乱烧钱，团购网站只会越烧越不赚钱。如果说有一种网站有黏度，那恐怕也是团购导航。我认识的大部分人团购商品都是到导航里搜的，这样你团购网站的价值就被放下了，非倒不可。

其实，团购在美国也有同样的问题。一般来说，美国一个公司做大了以后，大家都不屑于拷贝他，这样就一家独大了。但是你看现在Google、FaceBook都跳出来做团购，这就很有趣。在中国也是一样的，大众点评、QQ、百度，一个个出来开始做，最后谁能赚钱?我觉得如果从团购赚钱很容易，你就去买分众的股票，或者买百度的股票，因为最后钱都被他们赚去了。

我不知道团购网站们还有多少钱。钱多的还可以烧一两年，钱少的随时都会倒。小的现在已经面临危机了，已经融不到钱了。如果你是个二流的、排名十名以后的团购网站，融不到钱还混什么啊。如果你今天做团购，既没有流量跟用户获取的能力，又没有提供商家价值的能力，还没有基于LBS这种确定即时地理位置的能力，那你就是找死了。

对于团购，我现在更悲观了。虽然存活时间会更久一点，但是死的彻底程度和死的概率也增大了。当时我觉得美团、拉手，也许有一家会成为Groupon。但是现在在美国，如果我有一大笔钱来投Pre-IPO的话，肯定投给FaceBook、Twitter，不会投给Groupon。这家公司和它的创始人都处于在云端的状态。

不过，大众点评是明显有巨大商业价值的，没有太大风险，而且可能把团购网打死，这是我个人的观点，当然团购网站都不这么认为。

但是，这一轮团购热潮会留下伏笔，它会遗留价值给我们。就像2000年泡沫的时候，大家烧钱，公司倒了，但伏笔留下来了，大家上网方便了，就是当时这些傻公司铺的伏笔。团购会留下什么?会教育中小服务业的互联网意识，给他们启蒙。过去餐馆老板哪懂什么互联网、团购?现在，他们了解了网上可以拉顾客，也了解了这么个拉法赚不了钱。过去中小服务业可能只有1%懂互联网，现在可能30%懂。这30%里可能有一半怕了，就像一朝被蛇咬，再也不敢碰了，但另外15%还是可以启动另外一个商业模式。

现在，我倒觉得投资线上线下的结合是非常好的时机，尤其是如果能把针对性的受过团购启蒙的那些人集中起来，给他一个比团购更好的东西，那是前途无量的。

伟大，也许是失败出来的。今天互联网的规模这么大，什么东西6个月就验证了，过去可能因为你的市场，一件事情要三五年才知道成败，所以要继续熬下去。现在做6个月不靠谱就关了，重来一个。所以，失败几次，学到了教训，下次就会选择得更有智慧一点。而且，我们的环境应该更容忍失败，要不然的话，失败就熬不出伟大了。(来源：《创业家》杂志)

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