LBS的社交歧途：流派分化 SNS还是电子商务？

国内LBS可以分为几个流派，一是SNS流派，代表是街旁。二是电子商务流派，代表者切客。(TechWeb配图)

【TechWeb报道】一年前，团购与LBS被誉为有望改变互联网格局的两大热点模式。一年后，团购发展如火如荼，千团混战，拼融资，打广告；LBS的发展却稍显冷清，发出声音的独立LBS也屈指可数。

团购凭借优惠的价格带给人们实惠，关系到个人利益。LBS用户却一直带着疑问：我到底为什么要签到？签到到底能带来什么？

发展一年多以来，国内LBS从复制Foursquare，到逐渐分化。LBS全称为Location Based Service，Location Based是基础，Service到底是什么？是SNS？Shopping？Service落实到什么地方，是一个问题。

尤其是当LBS成为手机APP的标配，独立的LBS路在何方？

LBS社交化方向存在风险

国内的签到服务模仿自美国的Foursquare。切客、街旁、开开、玩转四方，虽然功能点上有所不同，但用户主要行为逻辑是一样的：通过签到，与他人分享，产生衍生的应用。

如果细分，国内LBS可以分为几个流派，一是SNS流派，代表是街旁。街旁创始人张颖在接受媒体采访时曾表示，街旁是一种基于地理位置的社交工具，即基于LBS的SNS。

二是电子商务流派，代表者切客。切客CEO宋铮称，之前一直很苦恼，很多媒体和用户都在问：我为什么签到？“说实话，之前这个问题我回答不了，如果没有利益驱动，很难回答我为什么要签到。”

在宋铮看来，LBS向社交化发展存在着风险，即国内所有SNS都在LBS化，LBS变成了功能。“当LBS成为开心、人人、新浪微博、微信的标配，我为什么还要上独立的LBS？”

经过近一年的探索，切客网转向“社会化身边电子商务”，社会化强调人与人之间的关系，即社会化的信息传播方式；身边定义于步行可到达；LBS中的“Service”，定位于交易，让用户在LBS应用中快速买卖。

当LBS切入交易

切客网CEO宋铮向TechWeb描述了LBS“社会化身边电子商务”的商业模式，有三个要素：

一是对用户地理位置信息的筛选。从互联网发展来看，web1.0门户时代，是点对面的传播。web2.0是去中心化的点对点的传播，每个人都是信息的分享者，也是获取者。在移动互联网时代，人们除了关注传统的信息，更会关注身边的，尤其是生活服务类的信息，以自身为中心，对周边信息进行重构。

对用户信息筛选的价值在于，可帮助商家在有效服务半径内进行精准营销。例如，商家5公里范围内出并签到的用户，可以参与商家优惠活动。也可以提高参与门槛，如5公里范围内签到5次、1周内签到5次的用户可获得优惠等。

二是入交易。交易有几个概念：一是广义的交易，通过二维码与商户结算打通，当用户在某个商家签到后，直接变为二维码，在结算处扫描完成交易；二是接入支付，用户直接付费，产生现金流。

团购模式火爆的一个重要原因是，其商业模式可以产生现金流。切客推出了团购信息的聚合平台，类似手机上的“团800”，但与团购导航模式不同，切客不仅进行团购商品展示，用户还可直接购买。现金流首先到达切客，切客与团购网站结算，收取佣金，团购网站再与商户结算。切客从中扮演了基于地理位置的团购分销平台。

目前，切客的支付功能正在内测，未来将接入盛付通、支付宝、财付通、银联、手机网银、移动手机支付等支付方式。

三是数据。对商户来说，最重要的信息是用户行为数据，如多少人在这签到，什么时候来，来过多少次，性别比例，消费结构等。商户通过用户行为数据分析，提供匹配的营销手段。