口述 / 任刚 整理 / 董世晓
在任刚看来，应用推广的核心是产品质量，没有好的产品质量，再完美的推荐最终结果都得不偿失。
Haypi的创业故事
Haypi的创业之路，可以说是既简单又充满戏剧性。
记得那是2000年，我在《程序员》上读到了时任主编的李学凌撰写的那篇名为《到美国去，挣美元!》的文章，文中主角周奕通过做共享软件实现月销售收入超过5万美元的成绩对我触动很大，让我萌生了做共享软件的想法。于是，我们迫不及待地投入了浩浩荡荡的共享软件大军，开始了创业的征程。这一做，就做到了现在。
2007年，我们做出了第一款iPhone共享软件，之所以采用共享的思路做iOS应用，是由于我们之前已经做了很多iPod软件，技术和经验的积累比较丰富，因此iPhone一推出，我们就想到了在它上面做应用。那个软件实际上是个录像机，推出后表现一直不错。但后来iPhone自带了录像机软件，于是我们的那款产品就没落了。
2008年8月，Haypi正式成立。当时我们有两种选择，做一款iOS上的联众游戏或者战争策略类的联网游戏。经过分析，我们认为，iOS本身是一个平台，联众则是平台中的平台，也就是要在大平台上再做一个小平台，将来的发展空间会比较有限，再加之类似平台上的很多游戏与赌博这种灰色产业联系比较紧密，于是，我们最终放弃做iOS联众的想法，选择了做战争策略类的联网游戏。现在看来，这个选择是正确的。我们立志要做第一款能在被窝里躺着打的联网游戏，这种感觉也一直激励着我们。结果未能如愿，当我们推出这款游戏的时候，很多类似的小游戏已经上线了。在做这款游戏的过程中，我们经历了很多事情，修改了多个版本，在上线时又被人说后台结构根本不对，最多只能支持200人同时在线，要知道，我们的目标是支持5000人同时在线。一直以来，我们这个团队最自信的就是技术，如今技术都遭到了质疑，可想而知是比较苦恼的，不过，好在我们挺过来了。
图1 Haypi Kingdom近两年在美国App Store的排名
2010年1月18日，Haypi Kingdom正式上线，大批玩家推着我们往前走，这时的感觉就完全不同了。图1是Haypi Kingdom上线以后接近两年时间在美国App Store的排名，当时很多功能没有加进来，也不敢推广。到了6月，后台基本稳定，到现在为止支持4000~5000人同时在线一点儿问题都没有，我们的技术现在看来还是经得住考验的。于此同时，有两个是Haypi Kingdom玩家的投资商找过来，表示对Haypi Kingdom很感兴趣，并进行了投资，于是我们在6月、8月、10月连续做了几次大的推广。
从图1可以看出，2011年的前4个月，Haypi Kingdom排名虽然有所下滑，但一直维持在TOP10。下滑的原因是我们连续4个月没有花一分钱进行推广，现在看来在不花钱的情况下，也有可能维持在TOP 10。
推广的类型
虽说“酒香不怕巷子深”，但要想真正出类拔萃，获得用户的认可和可观的收益，还是得走推广这条路。
图2 围绕“产品质量”的众多推广类型
我始终认为，推广的核心是产品质量，如果没有好的产品质量，再完美的推荐最终结果都是得不偿失。即使再小的产品也要从质量抓起，如果没有这个“1”，后面无论有多少个“0”也是白搭。图2是围绕“产品质量”的众多推广类型。
Apple推荐，打入排行榜：能够得到Apple的推荐，是小团队梦寐以求的事情，但你只能是被动地等着被推荐，而无法主动地寻求Apple推荐，可以说，这不是一种理想的方式。
限时免费：限时免费曾经非常有效，现在看来效果越来越差，因为每天限时免费的产品特别多，选择太多，导致被用户选中的可能性变小。
FreeAppADay：这类方式的效果非常不错，但资源有限，收费越来越高，而且很难订到合适的档期。
PPC广告投放：用户质量高是其最大特点。
PPI广告投放Tapjoy：这个渠道现在的效果越来越差。
代理发行：主要是Chilingo、EA，这种方法推荐小团队使用，但前提是有很好的产品质量。我们现在不在乎把一部分东西分出去，因为我们现在处于打基础的阶段，通过与代理的合作，能带来很高的用户量。
社交网络：之前我们花了很大精力把它做好，但事实发现这个效果并不是很理想，至少在我们游戏里面不是很好，所以不推荐一开始就加到社交网络里。
传统的互联网广告：不是太理想。
公关：这就像中彩票一样，如果你的新闻稿给很牛的编辑发现了，也对你的题材感兴趣的话，带来的效益会比较大。
交叉推广：目前来看有一些老的推广方式非常不合适了，资金一直在变化，市场在变化，推广方式也一直在变化，所以迫切需要找到一些好的尝试，我认为交叉推广就是非常好的尝试。交叉推广就是把相关的软件放在一起相互推，在2003~2004年时这种方式带来很大的增长。在iOS平台上、在移动互联网平台上，这种交叉推广更好，因为这个平台更统一、范围更小，这样交叉推广大家同时发力。比如说我们有一个大的气泵，平时每个人都往里面充气，在推广时，我要推广给谁就把气筒推给谁，这样的效果非常好。Haypi和Trintit等公司联合推出互助推广联盟，平等互利，非商业化运作，人人为我，我为人人。这个月我们做了三次推广，就用这个平台，都推到了USA Topfree 20之内。
联合运营：就像人人网这样的联运，其实现在已经触及到了移动互联网，我们在与DeNA做联运，让它在本地市场做推广，欧美市场不做联运，其他市场可以交给其他公司做联运。
当然，还有很多其他的推广方式，但目前主要的就是这些。
Haypi Kingdom推广案例
2010年10月的那次推广，我们使用了多种推广渠道，下面就以它为例，为大家分享我们的经验。
推广实录
第一，限时免费：Haypi Kingdom限时收费了一个礼拜，然后突然免费，当时效果非常好，限时免费将Haypi Kingdom直接推到TOP 100。
第二，FAAD：收费比较高，大约是1.5万美元。
第三，Tapjoy：很有效果，当时花了5万美元，因为是早期的合作伙伴是按0.25美元安装的。
第四，Admob：2~2.5美元安装，Admob算起来不划算，但它的用户质量高。
第五，iAD的前身：在那儿花了1万美元，他们其实也是PPC。
第六，软件内推广：花3万美元在聊天软件TextPlus上，我觉得这个不太划算，当时也没有很好的统计，也不知道3万美元到底带来了多少个安装。
第七，网站广告：我们在35个网站做广告，比如说TA、EP这样的网站，在比较醒目的位置做动画广告条。这个效果看起来夸张的不好，接下来不会考虑在这上面做广告了。
第八，市场公关：我们大约花了1000美元用来做公关。
第九，配合游戏内活动：根据游戏的特性，我们做了一个游戏类的活动推广，有3~4台服务器，这些服务器最牛的买家会在枪战竞技场里面做半个月的PK。这次推广之前我们在美国的TOP 500左右，在推广之后当天效果就比较明显，虽然比较费劲，但能取得这个成绩我们是非常满意的。
图3 2010年10月推广的最终效果
推广的最终效果如图3所示。这次推广共花费16万美元左右，带来80万次以上的安装，平均每次安装0.2美元。后来经过统计发现，每个注册玩家平均贡献是1.5美元以上，所以按这个来算，0.2美元换回1.5美元是非常划算的。越往后推广费用会越来越高，市场竞争越来越激烈，推广成本会加速递增。
经验总结
做个好产品：让自己能赚钱，因为不赚钱光忽悠，投资来的钱最终还不是成功的保证。
推广从小的目标国家做起：推广因为花钱比较多，所以一开始先选一个小的目标市场，比如说澳大利亚、新西兰、日本这样的市场，甚至可以是中国（中国市场看起来越来越大了），进行推广。我们一开始就从澳大利亚做起的，到现在澳大利亚还是我们排名最高的国家，你在哪儿用功多市场是会有回报的。
找个好的发行商：这个发行商可以找CocoaChina，它会帮助你们做得非常好，但一切都基于好的产品，如果没有好的产品的话什么都是白搭。
结束语
Haypi Kingdom上线已经快两年了，我们做的产品的风格、题材差异非常大，每个题材只做一款。这个市场已经到了中后期，已经不是蓝海阶段了，国内作者收入占全球份额的比例已经下降到了6%，要知道，之前的数据可是15%。如果我们继续单打独斗的话，日子会越来越难过。因此我们要携起手来，共同期待中国Happy的明天。
本文选自《程序员》杂志2011年10期，更多精彩内容敬请关注10期杂志