小米的年终大考：问不完的问题

从八月份的小米手机发布会，到昨天的小米联通版发布会。这是我第二次在现场感受雷军精心准备的，带有沔阳口音的演讲。他的演讲风格仍然不改“劳模”本色，从下午三点到五点一直站在台上。发布会持续的时间很长，我把它提炼成“一句话攻略”：

雷军：小米手机三个月的销量很巨大，具体的数据是 21.5 万 + 10 万= 31.5 万。媒体评价很高，我很满意，业界很惊诧。

王翔（高通）：我们的芯片方案不是“胶水双核”，是真正的异步双核 CPU 。（掏出一块芯片）

于英涛（联通）：只用小米手机而不用联通 3G 就是傻瓜，我不知道在小米手机里插 2G 卡是什么感觉。

宋丽梅（联通）：联通定制版价格便宜量又足，我们补贴力度很大。

黄文辉（爱施德）：我干手机代理很多年了，现在手机市场越来越细，小米抓住了这个点。

启明，IDG，淡马锡等投资者：小米是一个疯狂的计划，我们要疯狂地撒钱。小米是最有价值的电商品牌。

大家可以看出， 12 月底的这场发布会更像是一次小学生的期末考试，小米拿出的分数很华丽。可惜现场没有安排米粉团助威，只有各路记者的围追堵截，只有一个又一个甩不开的疑问。

联通和小米，谁更需要谁？

雷军在现场纠正了一位记者的提问：“请注意，不是我去找联通，而是联通的于总亲自来小米公司找我们。”在昨天的问答环节中，联通仿佛变成了一位旁观者，因为几乎所有媒体的提问都抛向雷军。于英涛这位执掌联通终端大权的总经理显得有点寂寞，时不时把眼睛瞄向窗外。

那么，联通需要小米吗？非常需要，在今年的千元智能手机大战中，联通跟电信打成了平手。而明年的定制终端大战将集中在 1000-3000 这个区间内，联通急需几款明星机型。

反过来，小米需要联通吗？需要，但可能远非外界想象中那么迫切。四百多人的小米公司应付当前的形势尚且吃力，再选择分出精力去忙定制机的事情，显得捉襟见肘。当然为了长远的利益，为了上市的计划，为了“讲故事”，小米必须踏上运营商的这条船。

小米的资金链是不是断裂了？

我原本期待这个资金链的问题会掀起问答环节的高潮，因为雷军在演讲中透露了几个关键信息：

• 在最新一轮融资中获得了 9000 万美元；
• 累计融资 1.31 亿美元；
• 最新估值 10 亿美元；

但雷军在面对记者的“断裂论”时，没有承认也没有否认，只是说“我们现在有钱了。”恐怕这个疑问只有等到明年的投资人聚会上才能得到答案。

小米一直在回避盈利模式的问题？

“十年前李彦宏和马化腾也说不出个清晰的盈利模式，但现在都是侃侃而谈。其实十年前他们也不懂。我现在也不能详细地说出小米的盈利模式，只能告诉你，方向是不错的。”

我也问他对小米品牌的定位和“纯粹性”的问题，到底这是一个手机品牌，还是一个配件品牌，还是一个电商品牌？或许投资人在心底已经把它泛化了？可惜最终也没有得到满意的答案。

一点细节

在整个演讲和问答环节中，雷军多次提到了 iPhone  ：

• iPhone 4 的淘宝销量
• iPhone 的百度热度排行
• 联通引入 iPhone 的艰难谈判
• iPhone 的补贴体系
• 3 小时销售 10 万台，超越 iPhone

这真是非常值得玩味的细节，大家慢慢体会。

张恒

先后在华为技术和炬力集成做码农和 PM，并在华强北摆弄过手机档口。致力移动互联网，LBS，垂直社区，新媒体观察，致力于 iSeed 访谈的推动和建设。

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