移动互联网时代的女性用户群，值得更多关注

每当谈论起互联网初创公司的时候，我们首先不会注意到他们的目标用户，而是会更注重功能，并把他们按照功能分类，譬如社交网络、游戏、电子商务、广告、媒体等等，就像对待传统产业一样。

在我看来，互联网的商业模式很简单：一种是直接向最终用户出售虚拟或实体的产品；另一种就是在有一定的用户之后，卖广告。

借此我想说的是，在初期，相比起产品设计或是功能，你的目标用户才是最重要的。比如今天我们要讨论的女性用户群，她们拥有很强的购买力和对最新互联网产品的好奇心，更值得注意。

让我们先来看看以下数据：

1. 中国消费者在线购买化妆品交易总额是60亿美元。

2. 在使用移动设备在淘宝网上购物的用户中，女性用户的比例超过50%。而根据 AppChina的数据显示，中国智能手机用户中女性的比例也已增长至53%。根据目前中国智能手机的数量来看，我们可以保守地估测出，到2011年底女性智能手机用户群已经超过2900万人。

3. 女性用户偏爱社交与电子商务。Appdata 统计显示，在Facebook用户中，喜欢用Pinterest的用户，超过97.9%是女性。而Gilt以及Groupon，女性用户比例也达到了67%和77%。

看过了以上数据，我们发现女性用户群拥有很强的购买力，偏爱社交网络与电子商务，并且其智能手机用户量多于男性用户群。那么现在市场上一定有很多为此目标用户群定制的互联网产品吧？嗯…其实不然，的确有一些这样的产品，但并不多。

国内目前专注于女性用户的初创公司：

1. 独立化妆品、服饰品牌：

梦芭莎（服饰)）， 阿芙（精油）， 御泥坊（面膜）

这些公司自主设计、生产自己品牌的服饰或化妆品，并使用网络作为其主要或唯一销售渠道。

2. 在线商店：

聚美优品（化妆品团购）， Myluxbox（化妆品每月订购模式）， 哇塞（原创设计手工）， AG （原创设计服饰）

这些公司跳过生产部分，只为品牌或个人提供在线销售渠道。

3. 女性社交：

美丽说, 蘑菇街, 堆糖，这三个网站提供的服务与Pinterest类似，前两者更专注于在线购物。

漂漂（护肤问答社区）， 贝壳（个性化购物分享社区）， 妈妈晒（育儿交流平台），这些网站则通过相关用户来创造更多信息和内容以分享。

4. 新媒体：

LC（线上时尚杂志）， 新潮朋派（时尚社区，类似WIWT），这些网站为年轻女孩装扮提供指导，也引入直接购买链接。

通过以上这些网站，我们发现有意思的几点：1. 许多面向女性用户的初创公司还只停留在线上；2. 这些网站还都只局限在一些产品与服务上。比如很受女性用户喜爱的拍照软件，最终都只停在拍照这一基本功能上，而失去了不少原本设想的功能。

为什么会这样呢？我想这可能和人口结构有关，大多数初创公司的创始人或风险投资家都是男性，他们很难去关注女性市场，或很好地设计满足女性需求的产品。

个人认为，基于女性客户群的基数，购买力，以及网络使用习惯等，这一群体值得更大的关注，尤其是在app上。现在在这一领域，我们已经看到如“ Etsy”，“ Pinterest”， “ my virtual boyfriend”，“ What I wore Today”，“ Joyus”，“ Spanx”，“ Foodspotting”等专注女性用户的创新产品。

相信在未来我们还会看到更多。

（本文由动点科技特邀作者，盛大创新院投资分析师顾旻曼撰写）

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