创业不是你想的那样

这几天在温习Paul Graham的旧文章，其中一篇，现在回头去看特别有感觉。

我很喜欢有工作经验，然后再跳出来创业的团队，因为他们往往​​对创业有比较深入的了解，对于一个组织如何运作，也有比较合理的期望。 不过这些人也往往会把创业和先前的工作比较，而Paul的这篇文章，就是谈这中间很不一样的地方。

这篇文章叫做「 What Startups Are Really Like (创业到底是什么情况)」，是他向参与过Y-Combinator育成计划的创业团队，调查他们认为创业过程中最大的意外(surprises)，然后再从所得到的100 多个回答，整理出来的结果。 里面很多内幕和小故事，我觉得非常值得准备创业的人参考。 而正在创业的人，读了之后应该也会跟我一样有会心一笑的感觉。

我鼓励大家直接连过去阅读，而下面是参杂我自己的经验，所作的整理：

请准备好跟共同创办人结婚

你将会每天从早到晚跟他相处在一起，不要怀疑，你们会一起高兴、一起难过、会击掌、会大吵、会不理对方，然后又和解。 而创办的公司就像你们的小孩一样，为了他的未来，你们会不惜牺牲一切。 其中一个YC 人说的好，你们就像结了婚一样，除了上床那个部分以外。

创业就是你的人生

创业将会从早到晚都占据你的脑袋，他一点都不像「工作」，因为你不会「下班」，就算你完成了一个进度，事​​情还是没有结束。 而且由于一切都发生得太快，时间将会过得很慢，一个礼拜的时间，感觉已经做了以前一个月​​的事情。

准备好心情大起大落

由于你全心全意都贯注在你的公司上，所以很容易心情跟着上上下下。 今天，你可能觉得你是下一个Facebook，明天，你又会觉得根本没有希望。 如果好一阵子都没有好消息，整个团队会陷入低迷的士气。 但是我要提醒你，要学会放少一点感情。 历史上成功的创业人，都有非常沮丧的过程，连现在意气风发的乔布斯，先前曾经濒临破产 ，被迫接受微软的注资。

但也会很有趣

如果有任何事情，创业将会非常非常的有趣。 记住，你是在改变这个世界，人生大概很难有比这个还有成就感的事情了。

最重要的是坚持

我常常说创业就像打棒球一样，你知道你有一个打击率，但是不知道哪次上场的时候会击出安打，所以坚持是很重要的。 多帮自己找几个打数，不断的提升自己的实力，坚持下去，总有一天你会打出什么来。

这是一个长期抗战

创业的另一个常态，就是他往往会比你想像中的还久。 苹果花了20 几年，才终于达到今天的地位。 Google 和Facebook 都是在成立将近5 年后，才第一次获利。 而社交游戏像是Zynga，也需要3-4 年的时间。 (不过你可以看到这件事情越来越快) 所以记得给你自己几年的时间摸索，因为往往就是需要这些磨练，你才能真正的掌握市场的动脉。

由很多很多小事情组成

很多人幻想中的创业，就是有一个超强的idea，把他化为产品推出，消费者为之疯狂，自己也功成名就。 但事实刚好完全相反，创业是有很多很多的小成功累积而成的，即使是iPhone，也是从先前的iPod 经验累积而来的，即使是iPod，前面两代也是无人问津，即使是Apple，也浮浮沉沉了十几年。 所以，最好的策略是多方尝试，就像先前说的一样， 千万不要只有一颗鸡蛋 ，因为你根本不知道哪个笼子是好的。

从最简单的产品开始

MVP ¹ 这个观念我们谈过很多次了，不过YC的朋友点出了一个我非常同意的重点，就是创业团队往往是因为「爱面子」的心态，所以没办法真的实践MVP。 我把这个称作「艺术家心结」，因为艺术家往往是想要在同业中取得尊敬，更胜于让观赏者了解他们的创意。 问题是创业是商业行为，所以千万记住，你的重点是让消费者买单，其他工程师觉得屌不屌，一点都不重要。

从一开始就接触客户

而MVP 的功用就是让你拿来接触客户，从很早就根据客户的回馈来改进你的产品。 典型的错误就是之前说的， 窝在家理做没人要的产品 ，却自已为很有进度。 大家的经验是，使用者要的东西往往是非常容易做的，但是也是最容易被你忽略的，如果你不一开始就跟他们接触，很难知道这些内幕。

勇于改变

由于使用者的需求是无法预测的，所以你必须要能够接受改变，把使用者放在第一位，产品只是满足他们的工具。 采用快速迭代的策略，把开发周期压缩到最短，让产品的不断的被调整，才能更快变成符合客户需要的东西。

根本不用去想竞争对手

很多团队都会神秘兮兮，深怕人家「偷走」他的idea。 你必须知道，全世界大概有5,000 人都想到了同一件事情，大概有200 个团队都在做你想做的。 重点根本不是idea，而是你的执行力。 唯有做得比他们快，比他们好，你才会有机会。 但是这不是叫你不要去管他们在做什么，相反的，你必须密切追踪他们的一举一动，才能确定你能够执行的比他们好。

找客户真的很难

不要怀疑，不会有太多人想管你在做什么，所以重点是去找出那些会需要你产品的少数人。 你必须试着从一开始就吸引一个社群 ，无论是靠MVP也好，靠你的博客也好，在还没有什么东西前，就要开始累积这群可能会用你的产品的人。

别对合作期望太高

别人没有必要给你好处，而两个臭皮匠加起来，也不一定会胜过一个诸葛亮。 所以你必须要和别人合作，但是不要以为这样可以解决全部的问题。 你还是必须要把自己的客户、产品做好，才会有事半功倍的效果。

投资人常常什么都不懂

虽然我自己是投资人，而且很努力在钻研，但是还是必须要承认，有时候我可能没有你懂。 所以不要觉得投资人说的都是对的，我们看到的范围也许比较广，但是你们是在第一线打仗的部队，要有自己依照局势判断的能力。

你要学会演戏

而除了对投资人(任何人) 的建议，要有独立判断的能力。 你也要学会沟通的艺术 ，这将会是你创业过程中最重要的工具之一。 除了要把你的公司卖给投资人，你还必须要把产品卖给客户、合作伙伴、广告商。

运气也很重要

这点大概不用说明了，不过我要提醒的是，运气在找准备好的人。 所以就像某成功创业家说的一样，唯有把自己滑到海中间，才有机会乘着下一波大浪冲上云端。

同业非常非常重要

这就是我们创办appWorks 育成计画，而且每个礼拜照三餐安排活动，促进团队间的互相了解，互相合作的原因。 也是我们每个月固定举办Startup Mixer，希望把网路业的人拉得更接近的原因。

很难得到圈外人的尊重

或许你在网路圈、创业圈已经成为大家敬重的人士，但是出了这些圈子，你可能不会有什么份量，因为他们没办法了解。 不过你至少还有一个网站可以给人家看，想想当年张忠谋试着解释「晶圆代工」给朋友听的时候，是什么样的惨况，你已经比他幸运多了。

公司获利后呢？

答案是当然一切都还没结束，你会有员工，然后你必须要学会做一个好领袖，帮公司找到下一个成长，另一个方向。 记住，创业是一个人生态度，不是一个工作，他没有终点，也没有休止的一天。

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1. MVP: Minimum Viable Product – 最简化可实行产品。MVP 这个概念听赶来复杂，不过你可以把它想像成是一部电影的剧情大纲，或是一部漫画的角色介绍。它的重点就是制作的成本要极低，但是却能展示最终产品的主要特色。