百度以分成模式和苹果达成合作 完成移动搜索布局

据 彭博社报道，百度在今年 WWDC 2012 进入 iOS 的方式是沿用其成熟的分成模式，而非 Google 采用的“进场费”模式。百度副总裁王劲在接受彭博电话采访时没有透露具体的分成比例，但分析师估计这个数字不会高于 10%。

在成功进入 iOS 平台后，百度已经完成了移动搜索两大平台的布局。在今年 4 月 一季度财报会议上，百度 CEO 李彦宏称 80% 的新出厂 Android 手机已经预装百度搜索，百度在移动搜索市场的份额超过了 50%。不过李彦宏没有回答花旗分析师拉维·萨拉基（Ravi Sarathy）“百度在 iOS 预装率”的问题。

事实上，李彦宏在彼时无法作答，因为这个答案是“0”。时隔两个月，这个数字将是“100%” ^注1 。百度一直与国内 Android 厂商进行合作，在 Android 出厂手机中预装百度搜索——大多为默认搜索，并与这些厂商和分销渠道进行广告收入分成，分成比例目前外界不得而知。百度进入 iOS 并未取代 Google“默认搜索引擎”地位，但综合考虑苹果与 Google 裂痕加深、百度在国内搜索市场市占率 80%、Google 搜索不稳定等因素，百度将有可能复制互联网时代的成功模式。

百度布局 iOS 平台将提高其在移动搜索领域的利润率。在 4 月财报会议上，对于“移动搜索与 PC 搜索利润率差异”的提问，李彦宏回答投资人称“现在谈利润率差异为时尚早”。他说等到百度巩固行业主导地位后，“或许不需要再支出那么多分销渠道成本”。但显然，与苹果进行分成是增加分销渠道成本的。不过由于 iPhone 用户整体偏高端，这批用户将有助于提高百度搜索的 ARPU 值（每用户平均收入），从长远来看，如果收入增长速度高于支出增长速度，可以提升百度在移动搜索领域的利润率。

百度此番完成布局，将结束在国内日益增长的 iPhone、iPad 等苹果用户阵营的真空状态。据德意志银行分析师   Chris Whitmore 估计，今年一季度苹果在中国市场卖出了 600-650 万部 iPhone，这一数字比去年四季度 Gartner 统计的 208 万台高出了两倍。同样，中国市场的未来的潜力同样不可小觑，Chris Whitmore 称考虑到中国 3G 用户的增长速度，苹果今年在国内将卖出 2500 万部 iPhone，明年这一数字将达到 3500 万部。而如果考虑中国移动入场的话——今年  5 月 16 日再度付出中国移动正与苹果商谈引进 iPhone 事宜——明年在中国市场售出的 iPhone 将达到  4000 万台。另外，随着 iPad 2 降价到 2880 元人民币，苹果将在平板电脑市场获得更多份额，这同样是百度无法忽视的。

百度能够顺利完成全平台布局，除了对移动搜索市场的重视外（外界不得而知这是否影响到百度与苹果协调的分成比例），苹果与 Google 裂痕加深为百度达成此项合作营造了有利的外部环境。

据 IDC 统计数据，Google 旗下的 Android 系统已经在全球手机操作系统份额中获得  59% 比例，是 iOS 的两倍多（23%）。而历史上 Android 的原型机是黑莓形状，Android 后来的真机存在明显的抄袭痕迹，这是冲突的根源（详见《 谷歌与苹果的十年博弈》一文）。另一场冲突，则发生在 2008 年推出的拥有 GPS 功能的 iPhone 3G 身上。彼时 Google 希望获取地图中所有数据，苹果不肯放手，双方地图合作谈判费时 6 个月之久。2012 年，苹果最终用自己的地图产品替代了 Google。另外，今年 WWDC 2012 深度集成 Facebook 也是对 Google 的打压；强化版 Siri 所代表的语音搜索方向，则对 Google 主业——搜索及广告——造成威胁。这些都为百度顺利与苹果合作营造了良好的外部环境。

据派杰（Piper Jaffray）分析师  Gene Munster 估计，iOS 平台带来的收入，在 2012 年将占到 Google 移动业务收入的 40%（16 亿美元）。Munster 用这一数字来证明苹果移除 Google Maps 对 Google 影响不大——大约仅是 2012 年总收入的 2%。但对于百度来说，这一市场是庞大的。百度去年全年在线广告收入为  144 亿元人民币（约合 23 亿美元）。

关于百度与苹果的分成比例，百度副总裁没有在彭博电话采访中提及，香港未来资产证券（Mirae Asset Securities）分析师 Eric Wen 称这一比例应该小于 10%。与百度不同，Google 作为预装（默认）搜索引擎，是每年向苹果支付“进场费”。据麦格理（Macquarie）分析师 Ben Schachter 称 Google 向苹果支付的年费是  10 亿美元。外界无从知道和比较百度给予苹果的分成比例，但毫无疑问，考虑到 iPhone 用户的高 ARPU 值、苹果与中国移动谈判的强势等因素，这一比例将大于百度给予众多 Android 厂商的广告分成。

注 1：百度搜索仅从 iOS 6 开始预装。苹果在 WWDC 2012 上宣布 5.0 系统现在覆盖为 80%（当时拿来揶揄 Android 4.0 仅 7% 覆盖率），由此可以推测百度搜索的预装率随着 iOS 6 的覆盖速度，大概到 WWDC 2013 时可以达到 80% 以上。

题图来自  bloomberg

来源： http://www.ifanr.com/99995

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