全球B2C电商网站创新模式研究
- - 互联网分析过去的一年，国外的电商网站好过得多，尤其是在模式上有所创新的企业：. 大体上，不管是国内电商企业，还是国外电商公司，都有值得借鉴之处. 为此，我们总结了目前国外B2C电商网站创新模式及相关案例，以飨读者. （以团购为代表的每日特价模式在国内面临较大挑战，故不作为本报告研究对象）. 简介：类似于报纸杂志的订阅，此类网站采用会员制度，用户在预先支付一定的费用后，可按月获得精美礼盒，里面装的是网站工作人员为用户精挑细选的商品.
全球B2C电商网站创新模式研究
标签：
分析视角
数据发布
| 发表时间：2013-07-09 11:13 | 作者：admin
出处：http://www.datakong.cn
过去的一年，国外的电商网站好过得多，尤其是在模式上有所创新的企业：
曾是同性恋社交网站的 Fab.com华丽转身为闪购网站，2011年营收达7000万美元，与其模式类似的 Beyond The Rack 在2011年11月初融资3660万美元；最早采用订阅销售模式的 Birchbox上市路被高盛看好，效仿者也如雨后春笋般不断出现；采用推售模式的 Shoedazzle也获得了4000万美元的融资；由用户参与生产、定价、竞拍的电商网站Bagthat、Scorebig等异军突起，在资本市场上也获得了不错的成绩。
大体上，不管是国内电商企业，还是国外电商公司，都有值得借鉴之处。为此，我们总结了目前国外B2C电商网站创新模式及相关案例，以飨读者。（以团购为代表的每日特价模式在国内面临较大挑战，故不作为本报告研究对象）
模式一：订阅销售
简介：类似于报纸杂志的订阅，此类网站采用会员制度，用户在预先支付一定的费用后，可按月获得精美礼盒，里面装的是网站工作人员为用户精挑细选的商品。目前，采用该模式的电商网站已经覆盖包裹化妆品、美食、服饰、母婴用品等多个细分行业，国内也有新创企业试水此商业模式。
特点：
- 省时便利服务：提供日常消耗量大的生活必需品，如母婴用品、袜子、内衣、宠物食品等，为用户节省大量时间。
- 体验消费：提供化妆品、美食等，用户只需花笔小钱即可体验到平时因为价格、空间等因素而接触不到的商品。
- 个性定制：多提供服装、鞋子、配饰等，会对用户的体型、颜色偏好、穿衣风格等做深入调查，并结合当下流行趋势，由专业工作人员精心选择搭配礼品。
- 送礼服务：采用此类网站提供各种彰显生活品质、社会地位的商品，其礼盒包装精美，商品独特，最适合用来送礼。
前景：虽然美国科技媒SAI曾声称创业者应该远离销售订阅模型，但是各细分行业的BirchBox还是如雨后春笋般不断冒出，同时该模式在礼品行业的应用也被看好。
个性化点评：无论个人还是商家都喜欢先收钱后办事。订阅模式是典型的先收钱后享受服务的模式，这不仅消除了应收账款的风险，更有利于增加企业现金流，让企业有足够的资金扩大经营规模。
除了这一直观的好处，订阅模式还有一个特点，用户的锁定。订阅具备一定的频率和消费周期，这就很容易培养顾客定期消费的习惯，企业将与客户建立长期的交易关系，有交易就有沟通，此时，还可以深入研究顾客的消费行为，然后通过交叉销售、向上销售，抢占客户更大的钱包份额。
先把钱给了你，你提前占用客户关系，还会持续向客户卖更多产品或服务，这事相当靠谱。
同类型企业：
Citrus Lane：基于母婴用品的订阅服务，礼盒售价每月25美金，全年250美金。网站： www.citruslane.com
Lader Box：旨在集天下美食的订阅服务，礼盒售价每月19.95英镑，半年99英镑。网站： www.thelarderbox.com
Glamabox：美妆试用网站，创始人为吴彦祖老婆。礼盒售价每月10美元，全年110美金。网站： www.glamabox.com
Manpacks：男士内衣裤的订购直送服务，每3个月邮寄一次，价格为33美元。网站： www.manpacks.com
Hoseanna：像订杂志一样订购丝袜，送货的频率由用户自选。网站： www.hoseanna.com
Barkbox：为宠物狗打造的精美礼盒，每月费25美金，其中的3美元会被捐助到救助机构。网站： www.barkbox.com
H.Bloom：直接与种植户合作，以市场价3折优惠提供鲜花预订，提供按周，月，或者两月的周期固定送货。服务对象为周期性对鲜花有需求的客户。网站： www.hbloom.com
盒颜悦色：中国版birchbox，每月50元订购装有4-6件高级化妆品试用装的盒子。网站： www.myluxbox.com
更多内容请阅读 《行业点醒月刊》3月刊。
本文来自 bukop.com (作者：何宇清)
全球B2C电商网站创新模式研究，首发于 互联网分析。
相关 [全球 b2c 电商] 推荐：
用户为什么不高兴：中国B2C电商六大不爽！
- - 互联网的那点事编者按：电子商务已经给我们的工作生活带来不少便利，但未来的发展方向在哪里. 也许从用户的角度出发，从知乎用户徐孜望给出的这些问题（ 知乎链接），更能够看出电商未来的发展阻碍. 对于电商从业者而言，如何解决这些问题，是他们需要思考的. 用户想的是“擦，不爽啊，不爽”，创业者想的是“擦，成本啊，成本”，完美的东西很难存在，有些问题大家都看到了，但是未必有人能有很好的解决方案，所以大家凑合着看吧.
京东商城刘强东：B2C电商本质在于娇惯消费者
- - 派代网 - 资讯 京东商城2011年的销售额仍然是外界喜欢猜测的题目，悬殊的数字(200亿元或300亿元)表明人们对这家公司的了解存在巨大差异. 2008年，京东宣布的销售额是13亿元. 2010年突破100亿元后，京东创始人刘强东开始享受被猜来猜去的乐趣. 2008年，京东有800多位员工，目前是2.5万.
B2C之贪吃蛇
- Cary - veryls的电子商务物语 最近B2C是非多，看看热闹本来无可厚非，偏偏有帮不懂装懂的鸟人们跳出来造出什么扩张门；封杀门；融资门；断链门；价格战门等各种各样的门，你们是蹩脚木匠还是快破产的防盗门厂的. 一看这帮人就是没什么童年没玩过贪吃蛇的，估计手机都是用MOTO的. 本质上B2C就是一场贪吃蛇游戏，为了正确解释这个理论，我特意用我妈的5300玩了10分钟重温贪吃蛇的规则，上次玩还是上学时用的6210.
VC看B2C的5个核心数据
- famous - 小幺－陈述管理、博说产品前天一个资深vc告诉了我他看B2C电子商务网站以上5个数据，结合我运营电子商务经验，真的觉得这几个数字指标非常的重要，加上和几个电商行业内资深人士交流得到的一般数字经验，也可以看出行业平均水平及差距. 网站流量、alexa排名对电子商务网站都是虚无的东西，现在应该没有一个VC去看一个电子商务网站的流量、排名.
返利网：B2C的另一条道路
- Romotc - GeekPark 捕风捉影近两年的时间里，崔麟看到的都是一个悖论：一方面是“惊人数量”的资本投向了B2C领域;另一方面则是这些资本大多直接投给了B2C网站. 2011年7月26日，他所在的迪斯尼旗下思伟投资联合启明创投公开对外宣布，向返利网(www.51fanli. 返利网的名字就透露了它的商业模式，它的定位是“第三方网购门户”.
完整B2C网站的设计过程
- 马克叔叔 - 互联网的那点事以前写过一篇类似的文章，不过因为工作的原因相对写的比较简单，这次从产品的角度重新整理一下以往工作中的一些经验，算是对自己的一个阶段的总结. 作为一个产品的发起人，你可能是公司的CEO，也可能是一名产品经理，甚至会是一个普通的创业者，不论你的职位是什么，想做好一个网站就必须对它的目标人群有充分的认识，清楚的明白我的主要消费人群需要什么.
国内三大B2C网站首页的信息架构
- yonghai - 所有文章 - UCD大社区随着电子商务的成熟，国内涌出了很多B2C网站，我经常访问的有：当当网、1号店、京东商城、易迅网、为为网和新蛋网等. 这类网站很好的利用了计算机技术、互联网技术、即时通信技术和物流渠道，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化，让不少用户得以不出户购天下物. 在访问这些网站的过程中，我发现其首页的信息架构拥有一些共同特点，也有各自的特色，遂以京东商城、新蛋网和易迅网为例，撰粗评一篇，拿来分享.
数据驱动B2C做好从0到1
- 韩叙 - 未来趋势 电子商务趋势数据驱动B2C做好从0到1的转化. 如果你的用户转化率每天达到了5%. ”如果这样问中国所有的B2C网站. 结果是，一个举手的人都没有. 目前，绝大多数B2C的转化率都在1%以下，做的最好的也只能到3.5%左右（比如以卖图书为主的当当）. 我想，所有的B2C都会关心三个问题：究竟那97%去了哪里?自己的网站在什么环节变成了漏斗，让进来的客户像沙子一样一点点地流失.
国内三大B2C网站首页的信息架构
- suchasplus - 互联网的那点事...随着电子商务的成熟，国内涌出了很多B2C网站，我经常访问的有：当当网、1号店、京东商城、易迅网、为为网和新蛋网等. 这类网站很好的利用了计算机技术、互联网技术、即时通信技术和物流渠道，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化，让不少用户得以不出户购天下物. 在访问这些网站的过程中，我发现其首页的信息架构拥有一些共同特点，也有各自的特色，遂以京东商城、新蛋网和易迅网为例，撰粗评一篇，拿来分享.