还在看非诚勿扰？你OUT了！揭秘美国最火约会工具Tinder

来源：投资界红小兵(微信号：tzjhxb) 作者：托尼朱

国庆在家的时候把欠着没看的Bloomberg BusinessWeek都看了，其中9月9日那期中有一篇介绍美国目前最火的一款约会软件Tinder的报告非常有趣。当我们还在看非诚勿扰的时候，美国已经没有人看相亲节目了，大家都在用Tinder上网约会。 Tinder很简单，第一步是通过你的Facebook ID登入，里面会显示你的名字，照片，年龄和性取向。 然后就没有第二步了。你马上会看到各种异性的照片，然后你仅仅只需要做一件事：如果你不喜欢这个人，你就往左划，如果你喜欢他，你就往右划。如果双方都喜欢对方，你们就会互相关注，可以交流。如此简单的一个小软件，却在创立一年后取得了惊人的成绩：过去一年Tinder的使用者互相划了130亿次，仅仅在8月就发生了30亿次。每天200万人在上面配对成功，这是美国目前增速最快的APP!Tinder使用者每天查看这个软件11次，每次平均在7分钟。

Tinder的成功有几个原因。首先是你不会被拒绝。传统意义的婚恋或者社交网站，你在给心仪的女性发出暧昧短信后，有时候会被拒绝。但是在Tinder，只有你们互相喜欢了，才知道原来他也关注了你!所以从一开始你就在和一个对自己也有些感觉的人交流。而对于女性来说，从一开始也过滤掉了你不想收到的垃圾短信，因为只有你喜欢的人才能给你发短信。 其次，Tinder和Facebook账户连接，信息更真实，照片也更真实，不会有人放模特照片上去。最后，传统的网上互联网站一开始要花大量的时间互相邮件。而 Tinder是基于移动互联网的软件，可以更快速的通过手机沟通，也符合现在的快节奏生活文化(事实上，在美国online dating从来没有成功过)。

如同Facebook通过大学生开始的成功一样，Tinder于2012年的9月14日在美国排名第二的派对学校南加州大学正式推出。之后是UCLA，德州和波士顿的大学。很快一传十，十传百，Tinder突然间成为美国最火热的APP。而公司的创始人Sean Rad才年仅27岁!这是一个真正有朝气，代表着未来方向的公司。

当然，Tinder目前的问题是还没有收入，处于风投的烧钱阶段(公司也远远没有上市)。CEO Sean Rad并不会通过广告商来获得收入。和Netflix一样，他想要做的是平台业务，通过付费客户来收钱，而他们也可以给付费客户更多的功能。通常在约会网站方面，客户的付费渗透率会比一般的移动互联网平台要高。更让人吃惊的是，目前Tinder还仅仅是一个只有11名员工的公司，却已经创造出了约会软件的奇迹。而Tinder目前的发展策略也是如何在用户数如此快速增长的同时维护好系统，建立新的系统，并且建立新的扩大用户数量的方式。而公司年轻的CEO Rad并不关注如何获取收入，他确信只要能够在相亲行业做到龙头，获取收入不是任何问题。

从我自己的观点看，无论是否承认，许多伟大的网络社交公司都是从“约炮”开始的。当年的腾讯QQ是唯一可以根据性别，年龄，地点搜索人的聊天工具，而十多年前许多人上QQ就是为了网恋，那时也是网恋最红火的时候。到了今天腾讯的QQ已经成为全中国使用率最高的社交工具，腾讯也成为全中国最伟大的公司。而Facebook的崛起也是源自美国大学生 “约炮”的需求。从电影“社交网恋”中可以看到，FaceBook的创始人扎克伯格就是希望去接近哈佛里面的白富美们，而今天Facebook也成为了全世界最牛的社交工具。另一方面，因为年轻人的巨大社交需求，社交工具总是从年轻人，特别是大学生开始，然后像病毒一样快速蔓延。从这点看，Tinder作为一个仅仅11人的公司，应该有着巨大的空间。

另一方面，移动互联网最牛的就是这种平台型的公司。拥有大量的活跃用户是移动互联网公司最重要的护城河。对于收入来说，只要有了足够多的客户，赚钱不是大问题。而 今天，越来越多的移动互联网公司已经放弃了广告收入，而是转向付费用户，通过提高付费用户的渗透率来提高收入，也就是智能电视Netflix的模式。毕竟这些付费用户能产生循环现金流，让公司未来的收入增长具有更强的可预见性。虽然Tinder并不上市，但是从这种成功的模式看:抓住年轻人社交需求，无论背后的驱动力是什么。这才是平台型移动互联网做大的源动力。而收入方面，新的商业模式已经开始放弃广告，转而做增值服务提高付费用户比例。最后，未来杀手级的社交工具一定一定是在手机上的，这也是移动互联网的真正核心。