自由职业者不应犯的13个严重错误

原作者：
来源13 Serious Mistakes No Freelancer Should Ever Make
译者伯乐在线

　　“我们是人，都会犯错误。”这是我的商业指导在我向她哭诉我在有前景的skype公司任职失败时告诉我的话。当然，自由职业者也是人。我们都会犯错误。但我依然感觉很糟糕，我感觉自己是个失败者。我让自己的前途尽毁，我是一个糟糕的自由职业者。于是我将目光投向自由职业社区，发现其他自由职业者实际上也会犯错，今天我将这些错误同你分享。

　　自由职业者可能犯的13个严重错误：

　　1. 无合同工作——这种现象貌似很普遍。有时，自由职业者在校时就开始工作。或是只把它当做兼职。因此他们并不把它视为正式的工作。有时我们过分信任我们的委托人，我们难以相信他们会如此无情的对待我们，直到他们果真如此。

　　2. 与任何客户合作——这是另一个大错误。通常情况下，我们会对某个客户印象不好。我们看见了亮起的危险的信号，但却忽视他们。我们需要钱，我们需要这个客户出现在我们的自荐表里。我们需要！当这一切愿望土崩瓦解了。我们反思然后责备自己，因为我们知道这自始至终都是些坏主意。

　　3. 逾期和失约——这是我从客户的口中听到的现象。我有很多客户在被自由职业者放鸽子后找到我，这些自由职业者或是没有缘由的逾期，或是直接人间蒸发。

　　4. 没收到钱款就开始工作——这是另一个常犯错误，尤其是那些刚刚起步的自由职业者。再次，这是源于对客户过分信任所导致的。解决办法很简单：在开始任何着手工作之前，要求支付预付定金。

　　5. 要价太少——自由职业者的不安全感在我们索取的报酬上有所体现。我们要价太少，因为我们不够相信自己的价值。或者说，我们基于往常的薪水要价，或是最低要价。最终我们得到的报酬低于我们带给客户的价值。如何知道自己的报价过低呢？请参考伯乐在线职场博客中的另一篇文章：《自由职业者：报价过低的17种迹象》。另外，也推荐大家参考这一篇文章：《自由职业者如何报价？》

　　6. 承担过多工作——这是要价过低所导致的必然结果。如果每个项目的报酬都很低，你就需要完成更多的项目来达到你预期的收益目标。这是个大忌。使自己精疲力尽以至于最后逾期，或是上交低质量的成果，让自己兴致全无，心想；“做自由职业者太逊了！”

　　7. 在时机适宜的时候忽视自我营销——有时我们陷入常规，一个美好的常规。我们已经有很多项目待做。我们处于顺畅的做着我们喜欢做的工作的状态。收入源源不断。那么谁又会在意自我营销呢，对不对？错！自由自业者需要不断的营销。如不然，总有一天，当我们醒来会发现没有新的项目去做，毫无入账而账单却依然如期的邮至信箱。

　　8. 没有明确的可交付成果——也许你签订了合同，但它令人满意么？它有没有明确的指出你将要交付的与你交付的时间？你的雇主在项目结束后将要充当怎样的角色？我听说某些自由职业者继续做某项工作，最后才发现这些工作并不是雇主所想要的。甚至都不要想得到报酬了。哎呦！

　　9. 在合同中不提毁约费——这是我曾犯过的另一个错误。我忘记把自己毁约，或是开始工作后客户单方终止项目的毁约费包括在合同中了。有时候，一个摇摇欲坠的合同要比没有合同更糟糕。

　　10. 在没有得到报酬之前，提交全部的工作成果——这是又是过度信任客户导致的错误记住，一旦你把全部工作成果提交给客户，你就再也无法把持你的客户了。

　　11. 不跟进标书——这是一个让我们在全然不知情况下丢失客户的错误。在这一点上我很内疚，我生性腼腆，不喜欢难缠的人。而后续措施正像难缠的人一样。如果你认为你的客户会多多少少会看你发给他们的标书，那你就错了。

　　12. 不对客户追加销售（促销）——这是另一个让许多自由职业者在不知不觉中损失客户的错误。那些不追加销售的自由职业者——主动为客户提供额外服务——就等于把钱丢在桌面上。追加销售感觉上像一个二手车推销员，但实际上，它却是成功自由职业者的标志。在你追加销售时，你必须先预测客户的需求，继而帮助客户满足需求。当你提供有效的追加销售时，你向客户展示了你对他们的预期目标的了解，并知道如何帮助他们达成目标。

　　13. 忽视你的财务状况——自由职业者通常有很多创造力，这意味着我们中很多人并不擅长数字和理财。我们很容易就回避财务问题，直到税单如期而至。这是另一个大错误，你不能应付你所看不见的。



　　译文来源：伯乐在线 - 职场博客 - 自由职业
　　译文链接：http://www.jobbole.com/entry.php/837

　　原文：Lexi Rodrigo　　文章推荐：  关关　　编译：敏捷翻译 - 张嘉平

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