【How-To】5步创建高性价比的中小企业内容营销计划

编译：梁策

在这篇文章中，你可以学到：

• 当你想要进行有效的内容营销时，选择营销策略至关重要
•  如何在选择内容营销战略时节省成本却不影响其效果
•  如何制定预算和计划，以及如何监测内容营销活动是否成功

已经有足够多的企业通过内容营销取得成功，内容营销策略值得每个企业家思考——即使是最谨慎的商人也不例外。然而，进行出色的内容营销需要相当多时间和资金上的投入，因此对于资源有限的中小企业而言，这确实是一步险棋。

但是，成功的中小企业都明白，想要获得成功就需要承担风险并进行大量实际工作。如果在内容营销战略的选择上深思熟虑一番，你可以找到事半功倍的捷径。

下面是一些绝对不能忽略的内容营销方法步骤，但是不要忘记开动你的脑筋，在其中寻找适合自己的省钱之道！

第一步：确定预算

在你知晓自己能做什么之前，你必须确定自己愿意投入多少。这不仅仅关乎资金，在制定预算时还要编入你能够投入的时间。基于你和你的员工们的可用时间以及团队的力量，确定利用多少团队内部成员来完成多少任务。如果你的团队中有不错的写手，那么你就有了一个不错的开始。现在你要做的就是v减少他们的部分职责，使得他们有时间专注于内容开发。

节流小贴士：如果你能为你和你的员工制定时间预算表，编排你们能够用于内容营销的时间，你就可以节省外包和雇佣新员工进行内容开发带来的成本。

当然你也要注意不要把新的任务加给早已不堪重负的员工。要么减轻他们进行其他工作的负担，要么通过增加福利待遇使员工愿意加班。

第二步：制定营销战略

制定营销战略是整个过程中至关重要的一步，但是很多企业都忽略了这个步骤。战略制定的过程中，你需要做到如下几点：

1、在内容营销活动中，你的目的地是什么？

2、仔细考虑你的目标受众是谁？他们需要什么？他们在哪里寻求解答和帮助？

3、选择聚焦的平台和方式。提示：不要太过于野心勃勃。如果你决定在每种社交媒体上都架设自己的主页或平台，你的时间会完全浪费在社交媒体上，导致在其他方面却会收效甚微。切记，聚焦于你的受众所在之处。

4、创建明确的时间表，将你在接下来3到6个月中所要开发的内容详细列入时间表。

节流小贴士：将你的预算表牢记在心。如果你的计划超过了你力所能及的范围，那这是一个放弃原计划的好机会，否则你很可能冲动草率。如果你的团队只能在一个月中发布两篇高质量的博客，那么就不要制定一个一天发布一篇博客的计划——少而精却能引人注目的内容总比整天发些无人注意的平庸内容要好得多。

第三步：雇佣帮手协助战略实施

如果你的员工有必要的时间和技能来实施营销战略，那么你可以跳过这一步。但是对大多数中小企业而言，需要帮手的情况还是很常见的。

内容营销不仅关乎创造内容。你还需要一定的战略和战术使内容更加友好，更有说服力，更加优化，从而帮助你实现营销目标。学习“最佳实践方法”需要时间，向团队输入新鲜血液可以帮助你和你的团队更快速地学习内容营销基础，从而受益匪浅。

你也可能会产生这样的想法：只是没有相应的技术来实现自己的想法而已。如果团队中没有出色的平面设计师或者有经验的视频制作者，最好聘请有经验的人协助制作这些形式的内容，而不是单打独斗，耗费大量时间制造低水平的内容。

节流小贴士：同本地的承包商和公司合作。这并不是让你想方设法花更少的钱获得同样的服务，而是找找看有没有通过减少工作量来降低收费的方法，比如，如果聘请一个人写博客，可以询问他是否可以通过提供笔记来简化研究程序，使原价100美元一条的博客降至75美元。

招募对口专业的实习生。学平面设计的学生，学电影制作的学生，还有市场营销专业的学生，他们可以从实习中获得丰富的工作经验和现金报酬，而你则从与他们的合作中获得想要的效果。

我强烈建议你向你所招募的实习生支付报酬，因为如果双方共赢而不是让他们感觉你在剥削他们的话，他们会做得更好，并且会更加尊重你和你的企业。

第四步：完善你的计划，以满足预算需求

在计划实施之前，要预测一项工作会花费多少时间和精力是很难的。或许会需要精简原计划，或者足够幸运的话，可能会发现可以做得比预期更多更好。

制定营销战略十分重要，但不要一直固守一项战略。如果跟不上自己的计划，就需要做出抉择：投入更多的时间和资金，还是转变战略，亦或是削减计划内容？

节流小贴士：不要害怕缩减计划内容。制作出能够直达受众内心并能引发共鸣的内容比单纯为达到数量目标而制造质量低下的内容要重要得多。如果完成某些事项所花费的时间和资金比想象中要多的多，不要惊讶，这在内容营销战略实施的前期并不罕见。从其中获得的经验将教会你如何设计未来的营销战略及目标。

第五步：追踪真正有效的策略

在完善营销战略时，一定要集中在那些真正有效的战术和平台上。如果在Twitter上已经得到了很多人的关注，而在Facebook上的互动却没有达到预期，这时你应该砍掉无效的Facebook平台。

做出这一决定可能需要一些时间，你也可能并不清楚哪些措施是有效的或者它们为什么有效，很可能直到实施几个月后一切才会显明。如果在计划实施的最初几个月里注意流量趋向、搜索结果、点击率以及社交媒体互动话题，你将会对自己战略中最重要的部分有一个清晰的认识。

节流小贴士：利用谷歌数据分析以及简单地询问“你们是如何找到我的？”，你可以在这一步里省下支付给数据分析工具的开支。你需要砍掉那些不被关注的平台和无效战术，以此节约时间和资金，并将其投给高投资回报率的部分。

尽管内容营销会花费大量时间，并且可能一会开始使人不堪重负，然而在企业经营中，占用时间和工作负担都是无法避免的。内容营销不仅仅事关获得购买可能性数据和搜索流量（虽然这两点确实很重要），它还可以让你和潜在客户建立关系。这就是对本地中小企业而言的客户长期价值的现代版解释：培养人际关系。如果你想要顾客们信任你，珍惜你，并且在他们需要某种产品或服务时首先想到你，良好的内容营销战略将会使你受益匪浅。

当然，先发制人会使你的内容营销战略最有成效，所以你还等什么？赶快行动吧！

参考资料： http://www.marketingprofs.com/articles/2014/24957/five-steps-to-effective-and-affordable-small-business-content-marketing

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