搜索引擎的另一种活法

有多少公司在 Google 上做广告？ 全球超过 100 万。有多少公司在百度上做广告？ 2014Q3的数据是 51.6 万。

这是赚大钱的方式。它不需要依赖于前 100，甚至前 10 个大客户。我们能查到的数据是，2010年 Google 前 10 大广告主仅贡献了 5 %左右的营收。比一般人想的要少。

与之相对的是另一种赚不了大钱的方式，门户网站。它依赖的是每年几乎固定的一批大客户的广告投放，波动大，与搜索引擎相比，简直是凄凄惨惨戚戚。

话说回来，要想赚大钱，产品本身要成规模。行业龙头，一家独大再好不过。Google 在全球，百度在中国，市场占有率都超过 50%，远远甩开对手。

同样是做搜索引擎，如果没有这么大的规模优势，怎么赚大钱呢？显然不能完全照搬规则定义者的玩法去玩。这个道理很浅显，因为老大们不会给你规模壮大到与它们平起平坐那一天的机会，如果不另辟蹊径，有可能死在追赶的路上。举个足球场上的例子。球员总身价最高的球队，往往被称为豪门。小球队若想战胜豪门，显然不能完全跟着豪门的路数攒钱买球星，而是要开辟新航道。

经过几段文字的铺垫，可以说到本文主角搜狗了。作为一个小搜索引擎，怎么赚大钱呢？如果只是努力提升市场份额，力求客户（广告主）数量达到几十万，无异于等死。那它在探索一条怎样的路呢？用我的话总结，就是“为大客户定制事件营销”。

2014年9月，大学的“开学季”，搜狗与携程合作，将搜索“开学”相关词语的用户输送给携程的酒店、旅行等业务。搜狗做这件事的优势在于，除了搜索引擎，它还有占据行业龙头地位的输入法，它知道什么时候什么人在做什么事，这些数据与搜索引擎相结合就更值钱。

最近，国家公务员考试季（国考季）的时候，搜狗“故技重施”，与另一家在线旅游网站去哪儿合作——“洞察国考考生群体在各个时间节点需求，通过搜狗搜索、输入法等众多产品触点，全面触达考生上网场景，为即将奔赴考场的考生便捷呈现由去哪儿网提供的出行信息。”这种方式被定义为“U-TOP智慧营销模型”。

“国考季”结束后，12月11日搜狗和去哪儿联合开发布会介绍成果：1. 活动期间有近20万用户通过搜狗进入去哪儿网进行酒店搜索和预订。2. 国考下发准考证信息当天，去哪儿网PC端酒店订单环比为前一周同日期（周一）订单量的3倍。

看起来效果不错，搜狗的财报也有所呈现。那么问题来了。这种为大客户订制的营销方式，会影响到其他中小广告主的利益吗？发布会后，雷锋网向搜狗品牌广告研发部总监杜铮先生发问。可能是因为没明白记者问题的用意，他没有正面回答，但表示这种新玩法的关键是对大规模数据的运用，仍在探索阶段。

在雷锋网记者看来，这种探索还是很有必要的。但我们也很担心，它的下一个大客户会是谁？能否跳出在线旅游行业？因为这关系到这家公司的新玩法是否有可持续性。

（题图来自： juimg.com）