音乐的出路

上星期五的「盗版杀了音乐产业？」一文果然引起不小的回响，连资深音乐人深白色也跑来加入讨论 ——虽然无法确定是三位中的哪一位，但还是很高兴能有真正身处音乐圈的人来和我们一起来探讨「音乐的未来」这个重要课题。除了 ​​文章下面的留言，Google+上的讨论也很精彩，千万别错过。(当然这位深白色也有可能是冒名顶替的高中生，虽然这么多年，高中生应该也变成社会人士了。)

最多人抱怨的是我说了那么多现况、窘境，却没有对所谓「未来的商业模式」有更多描述。没问题，今天我们就来聊聊在这个网络新时带，音乐，有什么的出路。

消费习惯的改变

首先，我们必须要先接受一个现实，那就是消费者的习惯已经大幅改变了。在这个网络时代，消费者会越来越趋向「我要我想要的，现在马上！」这样的偏好。所以，只要有机会打破传统束缚— 一张CD 只能装74 分钟、一次出门最多背个30 张、广播电台只有50 台，他们绝不会客气。

通路革命→ 个人品牌

另一方面，网络背后代表的是通路的革命。以往，少数的唱片公司把持着音乐人到消费者之间的通道。所以，你除了「把歌做好」和「跟唱片公司、制作人保持良好关系」，没有太多其他的选择。但是网络和社群媒体的出现改变了一切，现在，除了产品(音乐)，你还可以拥有自己的通路，一班直达消费者的列车。所以，你必须要经营你的个人品牌，你非得拥有自己的个人品牌，因为这个东西，才是真正改变整个音乐产业权力分配的关键。不，你将不会是第一个人，小贾斯汀和Jonathan Coulton早就已经为你们证明这是可行的。

「下载」的问题

而网络之所以让音乐人害怕，是「盗版」的问题。在音乐人的眼中，盗版是一个三头六臂的魔王，辛辛苦苦做出来的音乐，只要一不小心被魔王抓去，就只有被吞蚀殆尽的命运。但真实的情况并非如此，如果你有尝试过「下载」音乐，你就知道这其实是一个非常繁琐的过程。运气好你可能在30 分钟后可以听到你想听的，运气不好三天后你都还没等到。

这也就是为什么在iTunes推出几年之后，北美的非法下载就已经降到30%，而合法购买则大幅提升至70%。而月租型音乐服务Spotify最近在北美推出才一周，更已经快速累积了7万名付费用户 —消费者要的是「NOW」，可以省下来时间精力，付个1块美金方便费或是5块美金月租费，对他们来说非常合理。

所以，当我们清楚了网络带来的这些趋势，身为音乐人，除了建立起自己的通路、个人品牌、网志、粉丝页，到底有什么商业模式是你可以尝试的？

卖单曲

或许你会觉得很悲观，那么多人在非法下载了，我的单曲怎么可能卖得出去。说真的，你不试怎么知道？全球已经有超过好几亿的iTunes用户，但可惜的是大多数中文歌根本没有上架。你不给消费者机会买你的音乐，怎么知道他们买不买，今天就把你的歌放上去吧？除此之外，别忘了Amazon MP3 Store上也有好几亿的消费者有可能会买你的单曲。

出租音乐

除此之外，别忘了月租式的音乐服务，它们大多提供还算合理的使用权利金。据我所知，KKBOX是有提供单曲上架服务的。此外，也别忘了ezPeer和国外的Pandora、Last.fm、Spotify等等。

现场活动

而无论网络再怎么发达，我认为它无法取代现场活动的体验。所以无论是Live Band、各种演唱会、发表会、商演等等，都还会是重要的收入来源。

周边商品

既然成为了一个品牌，那除了音乐，你当然也能卖周边商品。T-Shirt、马克杯、滑鼠垫、手机套只是最基本的，再屌一点就像马念先一样把自己化身为一个App吧！

代言

有了通路(网志、粉丝)，有了影响力，除了卖自己的商品，你当然可以帮别人卖商品。不，在网络的时代，其实你不需要品牌的许可，就可以卖他们的东西。

也就是换句话说，你要把自己从一个音乐人，转变成一个媒体、一个通路。我知道你只想单纯的做音乐，但这个世界已经变了，连农夫都必须要学产销，做创投都必须要经营部落格，为了生存下去，我想没有人可以继续躲在洞穴里。况且，这次，你终于不需要被唱片公司统治，终于可以自己掌握自己的未来，这么棒的转变，你难道不会觉得兴奋吗？