返佣社交电商江湖：冒险的创业者 疯狂的小b

花生日记被罚事件之后，一批类似模式的分销返佣社交电商也引起公众关注，有关该类社交电商多层级的分销返佣制度再次引起热烈讨论。杭州西湖区日前签约的企业落地项目中就包含了一家名为“粉象生活”的优惠券分销返佣社交电商。亿邦动力希望通过揭开粉象生活面纱一窥优惠券分销返佣社交电商生态，试图理清该领域的风险和未来方向。

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粉象生活和其分销制度

——3个分销层级、可裂变

据了解，粉象生活为杭州粉象家科技有限公司旗下平台，其创始团队来自阿里妈妈，目前主要业务包电商CPS、金融CPS和粉象品牌优选等。在微信公众号上，粉象生活介绍自己为电商内部优惠券领取平台，不同级别的用户通过分享优惠券或分享商品，可获得不同程度的返佣。

在粉象生活APP里，有各类平台优惠券的导航模块以及分销模块，此外还有商学院模块，呈现分销生活的各类分销培训和推广宣传素材。

值得注意的是，与花生日记、高佣联盟等优惠券分销返佣平台相比，粉象生活除了给淘系APP导购外，还接入了一大批其他平台和品牌，包括拼多多、京东、一号店、飞猪以及其他车票机票和团购外卖等平台。用户微信授权粉象生活，填写邀请码后，即可成为其普通会员。

粉象生活的分销制度分为3个层级，包括普通会员、VIP和合伙人。普通会员不可裂变粉丝，只能自己购买，普通会员要想成为VIP，需要每月交68元的会员费，成为VIP后即可邀请粉丝获得佣金奖励。而普通会员要想成为合伙人，则需要缴纳每月198元的会员费，而且需要累计推荐20个VIP会员。

粉象生活规定，不同层级的用户自购和分销可获得的返佣额度也是不一样的。其中普通会员自购享受返佣最高达51%，分享可获得返佣最高达10%；VIP自购和分享可获得的最高佣金分别达82%和31%；合伙人自购和分享可获得的最高佣金分别为91%和40%。

值得注意的是，粉象生活规定VIP等级与合伙人等级下面可分裂发展，这些分裂的会员都属于进行分裂的第一个VIP和合伙人的团队，而且每拉来一个会员成为VIP，进行分裂的领头VIP与合伙人可获得相应的奖励。

粉象生活相关运营人员表示，这个推荐拉会员的裂变可以无穷进行下去。“A推荐B，B推荐C，C推荐D，无限下去，都是A的团队。”

02

返佣社交电商生态和从业者

—— 平台多、小b“疯狂”

亿邦动力了解到，目前，包括花生日记、高佣联盟、美逛、红人装等一大批从淘系平台优惠券切入的分销返佣平台，已组成了一个分销返佣生态。

来自阿里妈妈的相关数据显示，从2011年到2018年，阿里妈妈分发给推广者的佣金从12亿元增长到350亿元，2019年可能超过500亿元。无疑，数百亿元规模的蛋糕催生了花生日记、粉象生活等一大批平台。

除了平台形成优惠券分销返佣的社交电商生态外，围绕平台“做生意”的一众小b分销者也形成了一个围绕各自平台组成的小b生态。相关数据显示，目前已有数百万人加入到上述平台进行分销赚钱，在他们的朋友圈里，呈现着各种该平台可赚钱的语录和各类该平台推广素材，营造出一种“可发大财”的疯狂之感。

如下图所示，几位粉象生活VIP和合伙人的日常朋友圈可以作为典例：

事实上，除了淘系传统电商的推广平台外，目前，围绕着拼多多等各类社交电商，也涌现出了一大批从优惠券切入的分销返佣平台，如多多进宝、多多超人等。

有业内人士分析，随着各类电商模式和大玩家的相继涌现，未来还会有更多的推广分销平台出现。“有推广机会就会有公司出现，当然也会有做这类推广的小b微商。”

03

模式风险？

分销层级可能是最大的坑

事实上，这种裂变式分销推广电商平台是一步步发展到如今的。据了解，淘客推广一开始的主战场在微信，大批量淘宝客在朋友圈发淘口令信息，但不久便遭到微信的封锁。随后便有了各种推广分销电商app，不过一开始该类平台多为一级分销制度，而随着社交电商的不断发展和深入，类似花生日记、粉象生活这样的可裂变的分销返佣社交电商平台崛起。

目前，包括粉象生活、花生日记等在内的分销返佣返佣社交平台都是借助于微信进行分销，用户既可自购，也可分销，分销制度多为多层级，而且VIP可裂变发展下级。

“所有人既是顾客又是代理，代理划分多层级，大家都可以按照自身定位来赚钱。这是一个颠覆性的变化，谁能烧钱推广，谁能拢来最多淘客推手，那么谁就可以圈到最多的用户。”有分析人士在贴吧评论称。

某导购电商市场负责人则指出，处在淘系里的还只是一个范围，未来该类分销返佣平台会把更多不同种类的平台囊括其中。在其看来，会在多级代理基础上，向多平台延伸，整合全网主流电商与不同服务平台。

值得注意的是，虽然该类平台很多已获得资本的青睐，不过目前来看，也存在很大风险。

最主要的便是传销风险。就在上个月，花生日记便因涉嫌传销受到了广州市工商局行政处罚，罚款150万元，没收违法所得7306万元。决定书中指出，从2017年7月28日至2018年9月25日立案期间，花生日记以平台运营商可获取其发展的会员所购买的商品一定比例的佣金为诱饵，发展了多个粉丝数量多、流量大的流量运营公司作为其分公司，再由这些分公司去管理运营商，运营商负责发展会员，按照层级提取酬金。

决定书指出，花生日记通过设定“平台（分公司）—运营商—超级会员—超级会员... ...超级会员”的层级式管理架构，采取多层级佣金计提制度和会员升级费用等手段，发展会员2100多万人。

有社交电商平台负责人表示，分销类社交电商会迅速起量与其通过微信裂变有很大关系，但发展多级分销制时，很可能会涉及到传销。“这也是平台有可能触碰到的毁灭性的‘坑’，需要特别注意规避。”

虽然花生日记被罚之事就发生在上个月，然而，不少用户却认为，包括花生日记、粉象生活在内的分销返佣平台依然很有价值。问及原因，其表示，“可以让我兼职赚钱” 。而在微信小程序和各应用市场里，一些新的多层级分销返佣社交电商还在不断冒出，新的创业者仍在继续前进。

04

如何化解？

转向一级分销或是未来出路

即便有风险，仍有如此多的分销返佣社交电商出现，其存在的价值和背后的广大市场无须赘述。然而，这类平台想要长久发展，必须规范化发展。

据了解，目前有关该类分销返佣社交电商涉及法律风险的点主要在其分销层级上。正常为一级分销，而与之对应的则是多级分销。两者的区别为分销层级的多寡能直接决定用户能抽取佣金的对象群体。在一级分销中，用户只能从自己直接接触的群体中获取回报；而多级分销模式下，用户还能发生间接接触的群体身上获得收益。

有关传销的法律方面，《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》规定：“涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，对组织者、领导者，应予立案追诉”。

为此，包括云集、贝店等平台在获得前期积累后，都纷纷调整分销政策和商业模式，全面转向一级分销和会员制电商。

一位曾为女装电商高管，如今为某社交电商平台负责人的业内人士告诉亿邦动力，随着电商法的落地实施，全面推行一级分销也许会成为未来所有社交电商平台的共同选择。

“多级分销的模式曾让很多社交电商尝到了甜头，但在完成了初期的原始积累之后，想要百尺竿头更进一步，让企业合规发展，必须要做调整。”

然而值得一提的是，栖身在各大分销社交电商平台的小b分销商们，随着平台分销政策的调整，则会不断流走于各个平台之间，并寻找新的政策更为宽松的平台。

“哪里有钱赚，就要到哪里啊！”某化妆品小b微信分销者向亿邦动力表示。

据了解，2017年年底，云集调整分销制度后，有传言称上万名“店主”跟随四名神秘“操盘手”一起转投杭州另一家社交电商平台。

有上述发动迁移平台的神秘”操盘手”曾向媒体坦言：“底层店主单纯通过销售商品的话，几乎是赚不到钱的……底层店主最大的驱动力其实一直都是那个拉新人加入返还的佣金。现在从多级分销转一级分销，平台合规了，他们也赚不到钱了，肯定要出逃换平台了。”