我研究了100多位牛人，终于总结出一个牛人公式

编者按：本文来自微信公众号 “何加盐”（ID：ihejiayan），作者何加盐，36氪经授权发布。

10年前，我开始研究一个问题：牛人为什么这么牛？

当时，我有机会接触一些政要、著名政治学者、诺贝尔经济学得主、国际金融机构高管、知名企业家等。在交往过程中，我总是会去探究他们的成长经历，试图总结出成功的共性。

后来，我做了咨询公司，又有机会深度研究很多企业和企业家，其中包括福布斯富豪榜上榜人物。

咨询师等于企业医生，需要了解企业和企业家方方面面的情况，这种研究是极其深入的。很多时候，咨询师对企业和企业家的了解，比企业家本人还要深。

访谈过的高管，就更多了。每一次咨询，我都要把该公司的所有高管，都访谈一遍。我最喜欢问的一个问题是：“能不能介绍一下您过往的光辉历程？”

就这样，我积累了很多的案例。

今年以来，我开始专门研究知名的企业家。我写了任正非、刘强东、王兴、张一鸣、程维、黄峥、孙宇晨、李想等。

每一次写作，我都会把所有能找到的书、杂志文章、网络资料全部过一遍，把能接触到的相关人士，都访谈一遍。

最近，那个在我脑海里盘旋了10年的问题，答案渐渐清晰。

牛人为什么牛？我认为可以总结为下面这个公式：

这个公式比我们平常看到的那些简单化的公式来说，要复杂一些。

下面，我会从以下几个方面对它进行详细的阐述：

1. 选择比努力更重要

2. 成功要学会用方法

3. 成长动力学的秘诀

4. 时势造英雄的真理

5. 乘法的原理与作用

1、 选择比努力更重要

我们常说，要变成牛人，一定要很努力。

这话没错。

但是，努力的人那么多，为什么成为牛人的那么少呢？因为在努力之上，还有更高维度的因素，就是选择。

选择才是拉开人与人差距的最重要因素。

马云在他的同龄人中，起初并不出众。他参加高考，连考三次才考上大专，碰巧赶上学校专升本，才能拿到本科文凭。

他和小伙伴一起去找工作，其他人都被录取了，他是唯一被淘汰的那个。

可是后来，他选对了一条道路：做电子商务。这是他后面一切成功的起源。

所谓选择，主要是选去哪儿和怎么去。也就是你要走什么路，以及通过什么平台前进。

如果方向对了，哪怕走得慢一点，总会离目标更近。方向错了，越努力，离目标越远。

雷军说，在风口上，猪都能飞。2010年选择了智能手机行业，2013年选择了移动互联网行业，就很容易成功。而如果是逆着暴风雨，老鹰都飞不高飞不远。

但选对方向只是第一步，你还需要选对平台。如果平台选对了，你迈向成功的步伐会更快速、更轻松。

同样是从商场一楼到七楼，你坐直梯、扶梯和走楼梯，方向都是一致的，但速度截然不同。

阿里巴巴早期员工的经历是绝佳例证。马云在南非的一次演讲中说到：

“阿里巴巴B2B业务IPO的时候，我们有300个人成了百万富翁。我问了我的同事三个问题。你们成为百万富翁是因为你们比其他人聪明吗？他们说不是，我们都找不到工作。是因为你们勤奋工作么？也不是，有很多人都很勤奋。聪明人都去IBM和微软了。猎头根本就不来我们公司抢人。”

这些并不比别人聪明、也不必别人勤奋的人，却获得了比同样聪明和勤奋的人、甚至更聪明勤奋的人更多的回报。

根本的原因，就在于他们处于一个飞速发展的平台上。

方向和平台，是选择的关键；选择，是成为牛人的关键。

因此，在这个公式里，我在选择的右上角加上了一个“3”，其意思是3次方。需要说明的是，这里的“3”是简化，代表“很多”的意思，请不要理解为一个确数。它的真实含义是：在所有成就牛人的影响因素中，选择的作用最大。

关于如何选好方向和平台，需要了解三个方面的情况：你喜欢什么、你擅长什么、未来什么有前途？这方面我专门写过一篇长文，题为《 迷茫时的3个选择，决定了你人生的高度》，对如何做选择有详细的阐述，大家可以看看。

另外，未来有什么重要的风口？如何搭上顺风车？我在《 比“5G有多快”更重要的，是5G将带来哪些改变》里也有详细论述，有兴趣的可以点击进去阅读。

2、 成功要学会用方法

那么选择好了方向和平台之后，是不是就可以吭哧吭哧地朝着理想前进了？

还不行。

第二维度的影响因素，是方法。

做任何事情，都有效率高低之分。采用不同的方法、使用不同的工具，就会在质量和速度上形成区别。

牛人比大家学习更好，工作更高效，可能不一定是他比大家聪明，而是他用了好方法。

不管是销售、演讲、写作、编程，还是管理、创造、科研、时间管理，都有其客观规律。如果能够找到规律、顺应规律，就能起到事半功倍的效果。如果找不到规律，背离规律，累死累活，还是一事无成。

没有一个牛人，不是善于利用方法的人。

有效的方法来自于学习、思考和实践。

向前人学习、向书本学习、向身边的牛人学习，加上自己的思考与改进，在实践中不断练习和总结，我们就能不断地习得和改进做事的方法，提高自己的效率。

这里说到的练习，不是简单的重复，而是“刻意练习”，就是离开舒适区，给自己更难的、但是跳一跳可以够得着的挑战。太容易的练习起不到效果，太难的练习会令人失去坚持的动力。最好的练习，是每次有85%已经会的内容，15%新的挑战。

在公式中，我在“方法”的右上角也标上了一个数字“2”，意思是在成为牛人的影响因素中，方法的重要性比选择小，但是比努力大。

关于方法，我写过不少文章，如关于拓展人脉关系方法的《 拼多多上市，80后创始人28个月做到身家800亿，凭的就是三个字》，关于如何搞定一个人的《 胖揍还是色诱？搞定一个人的五个层次 》，关于应对不确定的《 任正非和马化腾的灰度：普通人追求安全感，高手拥抱不确定性》，关于提高情商的《 情商高不是让人舒服，而是达到目的》等。有兴趣的可以点击链接阅读。

3、 成长动力学的秘诀

当方向对了，平台也选好了，也有了好的方法，接下来比拼的就是谁更努力。

雷军虽然说了“在风口上，猪都能飞”，可是他能飞不仅仅是因为风。事实上，雷军被称为“互联网”劳模，年复一年地每天工作16个小时。

这么多年来，我所见过的牛人，没有一个不是学习狂、工作狂。

我曾经问一位诺贝尔经济学奖得主：" What do you like to do in your spare time?"，他笑笑回答:" I have no spare time." （ “你闲暇时喜欢干什么？” “我没有闲暇时间”）

在格拉德维尔的《异类》这本书中，作者提出，经过1万小时的刻意训练，一个普通人可以成为一名专家。这里的“专家”，可不是网上那些胡说八道的“砖家”，而是各领域的牛人。

刻意训练，是掌握方法；1万小时，就是付出努力。这个时间，约等于10年（不算吃饭、休息等）。

这里有一个关键，牛人疯狂地学习和工作，不是被逼的，而是主动选择。

很多人工作也非常辛苦，例如田间地头的农民伯伯、富士康生产线的弟弟妹妹，但这些都是被迫劳作，而不是为了自己的兴趣，不是为了提高某一方面的技能、不是为了实现自己的梦想而努力。

被迫的努力，从情感上让人心生厌恶，从效果上收益很低；而主动的努力则反过来，从情感上让人心情愉悦，从效果上收益很高。

努力是我们最容易做到的，但又是最难坚持的。绝大多数人都有过发奋图强的时刻，但往往很快就懈怠了。

这是因为没有掌握“成长动力学”的秘诀。

要保持持久的动力，需要做到以下几点：

1. 循序渐进

2. 及时回馈

3. 梦想激励

4. 外部监督

循序渐进，是指不要一下子给自己太多、太难的任务。

很多人都是激情澎湃地开始努力，一两个星期之后就蔫了。主要原因就是目标太高，让自己受挫和绝望。

如果先从容易完成的小任务开始，就容易获得满足感，坚持下去。这一步的重点是形成习惯。习惯了以后，再逐渐加量。

及时回馈，是指要让自己的努力时常能得到奖励。为什么游戏会让人上瘾呢？因为你总是会及时得到回馈。撞一下头顶的砖头，就能得到金币；一下子消掉4行积木，就能翻倍加分；杀死一群怪物，就能升级等等。

在平时努力时，如果能像游戏那样，及时提供回馈，我们的积极性就会高得多。

例如，学一首吉他曲一个星期后，发现能顺利弹唱了；写公众号一个月后，发现阅读达到1万了；做销售拜访100个客户后，发现开始成交了等等。看得见的进步、物质的收益、自己在乎的人的夸奖等等，都是及时反馈的方式。

梦想激励，是指要有一个长远的愿景随时让你心潮澎湃。

在舒适区的努力是愉悦的，但是在挑战区的刻意练习一定是痛苦的，如果没有一个长远目标的激励，我们很难长时间地做一件痛苦的事情。

电影《霸王别姬》里面，小豆子忍受不了戏班的苦，和小伙伴一起逃走了。在戏院里，他们看到了京剧名角表演的场景，受到了震撼。哭着说：“他们是怎么成的角儿啊，得挨多少打？”然后又回到了原来想逃离的地方。后来小豆子成了程蝶衣。

“成角儿”这个梦想，让小豆子情愿回到戏班，忍受地狱般的生活，因为他看到了梦想和希望。

我们的努力，也要让自己看到梦想和希望，这样才能不竭的动力。牛人为什么比普通人更努力，更能坚持？因为他们的梦想更清晰。

外部监督，是让自己的努力有一个外部力量的帮助，使自己能坚持更长时间。

我们自己在家健身，是很难坚持下去的，但是报了私教课，教练天天给你打电话，你坚持下去的可能性会高很多。

罗振宇写罗辑思维公众号，承诺了每天早上60秒，要做10年。做了半年他就坚持不下去了，特别想放弃。但是因为承诺了，没办法，只能咬牙坚持下去。

最有效的外部监督，有三种方式：

第一种是让你在乎的人监督你，一旦你做不到，他就会失望，而你绝不希望他对你失望，所以必须坚持。

第二种是让舆论监督你，公开向世界宣告自己要做的事情，每次想放弃就要面临舆论的压力。

第三种是让努力与利益挂钩，如果不努力就会有令你肉痛的利益损失，那也只好咬牙坚持了。

关于如何保持成长的动力，我也写过一些文章，大家可以在《 迷茫时的3个选择，决定了你人生的高度》、《 为什么每天做1个俯卧撑的人，比一次做100个的更牛》里面看到。

4、 时势造英雄的真理

如果我们把选择、方法和动力三项都做得很好，是不是就能够成为牛人了呢？

并不能。

上面说到的三个因素都是我们个人可控制的因素。但是，能不能成为牛人，还有很多是我们不可控制的因素。

这些不可控因素里面，有些是固定不变的恒常事物，如时间，或者我们所处的大环境等。我把他们用常数C来代替。有些是会随机出现的事物，如运气，或者政策变化等。我把它们用表示随机扰动的符号μ（念miu，谐音“谬”）来代替。

其中最重要的，就是时间和运气。

牛人的成长，不是线性的，而是指数型的。指数型的成长方式，需要时间才能发挥作用。

如果每一次刻意练习，能够让你提高千分之一，那么一万小时以后，你的能力是最初的21917倍。这就是时间的威力。

如果是在一个牛顿力学的世界里，我们的分析可以到此结束了。因为牛顿力学世界里，几个原始参数一给定，最终结果就是确定的。拥有了上述成功因素的人，一定会成为牛人。

而现实世界是量子力学和混沌理论的世界，有很多事情的发展是不可预测的，这就使得运气成为决定一个人命运的关键因素之一。

美国经济学奖罗伯特·弗兰克在畅销书《成功与运气：好运气和精英社会神话》中，认为比尔·盖茨等牛人的成功，与他们的好运气离不开关系。

弗兰克在书中写到，科学家用计算机做过模拟实验，即使天赋和努力能决定95%的制胜概率，运气只负责5%，只要参与的人数足够多，最后胜出的，总是运气最好的，而不是天赋和努力最高的。

这个实验在现实生活中也随处可见实例。

王兴认为自己做成美团，是赶上了好时代；程维把滴滴能够顺利起步的原因，归结于一场突如其来的大雪；许家印曾经一度要破产，一次突然的政策变化，让他成为中国首富。

在所有牛人成长、成功的过程中，运气，从来都是必不可少的因素。

5、 乘法的原理与作用

我们曾经见过很多类似的公式。例如，爱因斯坦说，天才就是1%的灵感加99%的汗水；季羡林说，成功=天资+勤奋+际遇。

这些都从不同角度给我们启发。

但是，大师们为了让我们更好理解，帮我们做了太多简化。

在我总结的牛人公式中，我用了乘法而不是加法。其中的区别在于：

在加法公式中，右边去掉几项，左边仍然为正。如果右边某一项的数据特别大，其他项可以很小甚至为零，左边也可以得到很大的数值。

而在乘法公式中，只要右边任何一项为零，左边就等于零。

也就是说，在我总结的选择、方法、动力、时间和运气这5项因素中，任何一项缺失，一个人就不可能成为牛人。

牛人是全面的竞争。一个人需要在正确的方向上、用正确的方法、长时间地努力，再加上一些运气，才有可能成为牛人。

6、 总结

让我们再复习一下牛人公式：

理论的目的，是为了指导实践。我总结这个公式，也是为了让大家能够系统化地思考： 如果我要成为牛人，需要从什么方面入手？

在公式的最后部分，我用μC来代表随机扰动和固定常数，而没有直接用“运气”和“时间”。这是因为这两项不在我们控制范围之内，我们就算知道，也无法控制，所以用字母来模糊化处理。

在实践中，我们只关注前面三个因素就好。

在成为牛人的路上，请不要盲目开始。因为选择、方法和动力三个因素的权重是不同的。选择大于方法，方法大于努力。

所以，最重要的是定好方向，选好平台；然后要学习好的经验和方法；在前面两项做好的前提下，努力才能起作用。这样，你的努力才值得，否则都是白费功夫。

最后需要说明一点的是，这个公式里，我没有用到“天赋”。

因为研究过那么多牛人过后，我发现，天赋只是加分项，而不是必要项。

很多牛人，都只是中人之资，他们只是做了好的选择，用了好的方法，然后持续努力，就成功了。

所以，这是我们普通人的公式，是进化的公式，是一个普通人逆袭成为牛人的公式。

牛人不是天生，你我即为牛人。