一个华为人辞职创业后的几个反思

标签: 观点 创业 华为 | 发表时间:2013-01-22 15:43 | 作者:创业家
出处:http://www.chuangyejia.com

一个华为人辞职创业后的几个反思

转载自 虎嗅网,作者是一个在华为工作6年的华为人,2年前,抱着做大事业的愿景,作者与几个朋友离开华为,希望能闯出一个路子来创业。原文 来自通信人家园论坛

时隔两年,笔者的创业经历就像是一出狗血剧,各种电视剧里的经典桥段都发生在他身上。笔者将两年来创业过程中的种种反思汇总为以下14点,希望能给有志创业或者正在创业中的朋友们一些启发。
1、不要把创业代替就业
我这两年,感觉到周围的朋友,尤其是越来越多的华为朋友们,开始了创业的想法。其实,适合创业的人应该并不多,他们大多数并不是有个好路子或者好前景,才去创业,恰恰相反,是在公司不顺,想创业。
这个是大问题。
一年前,在我创业最艰难的时刻,有个朋友,从华为跳出来后在上海一个公司在代表处主任,给我电话说想创业,我问为啥,他说:“太受气了!”“你是主任还受气,你有没有想过创业后受不受气?”我也了解他,我说,等你出次差就花接近一万元的时候,就知道心疼了。
2、要有足够的现金储备
创业的人有几个特点,第一就是打了鸡血,大家的情绪高亢,信心百足,仿佛发财在即,觉得1年内收支平衡,以后就是数钱了。都没想到的是,困难就在眼前出现了:公司现金不够了。很简单,大家都没有自己开过公司,估计都乐观。创业的团队要做好在2年内哪怕一分不挣,也不会丝毫影响心情和家庭生活的准备。
我有个技术出身的朋友也出来创业了,把自己在研发的几年积累都拿出来买了点设备,就没剩啥了。做个小软件,没人买。开始的9个月都乐观,后来,就着急了。
创业以后,可没人往卡上打工资啊。
 
3、市场调研是成功前提,没有准确的调研就是失败
开始创业时,市场很大。创业以后,市场很小。我们对市场大小的估计都是自己的判断,来自不踏实的调研。市场调研不是用百度和谷歌去搜索,不是IDC报告。做行业调研,是从销售进展的角度,从签合同的角度,一步一步推演出来的。
 
4、 团队重要,好团队卖面条至少能挣钱,差团队在黄金面前先打起来
之前看余世维的培训,他第一条说:要学会和合伙人王佐断臂。我当时想,怎么首先说这个?现在想,人家真正是自己开了20家公司。创业过程中,合伙人问题是最大的问题,在利益面前,你曾经所熟悉的人会让你很吃惊。
5、对于不熟悉的行业,做好交学费的准备
当大家都决定创业的时候,只想到了成功,甚至有人说将来在深圳科技园旁边哪个酒店摆几桌都想到了。就是没人想:要是输了呢?华为所熟悉的行业,都是大投入大产出的,我们整不起。选了个偏门生意,但是,我们熟悉吗?没有。在这个时候,如果仅仅凭一些网络文摘去判断市场大小,在起步时就已经输了一半以上了。
6、不要动不动把华为那一套搬出来
小公司是做事的,拿个项目先挣钱生存下来。天天想着的应该是这个几个人的小团队怎么发展,而不是一有机会就给上游公司老板灌输华为思想:
7、股东之间要有高度的默契
想创业的时候,碰见哪几个人,想了哪几件事,对于后来的结果是至关重要的。人遇对了,事找对了,创业就成功一半了。反之,在起步的时候已经可以预见后面的结果了。
创业,是把几个人的未来都绑在了一起,大家都在冒风险了。这个时候,可否共舟共济?可否肝胆相照?如果这个做不到,就有点难度了。如果大家本身就不是很熟知,也没有处过很多事,这个合伙就危险了。
8、利益分配模式是否明确
一般创业公司内部的利益分配都不明确,等到有钱进来了,谁话语权大就听谁的。那么,大家会去抢话语权,都不去做事了。按照股份分配只是一个方面,除了股份,还有销售奖励,那么拿多少来做销售奖?拿多少拿来做股份分红?不做销售的人想让分红的比例大些,做销售的人想让销售比例大些。一开始没有分配好,后来便会引来争吵。
其实,钱也没有多少,大家在虚拟的利益面前都现了形,这是创业必过的一关。
9、产品
产品是自己研发还是代理别人的?如果自己研发的,和竞争对手比怎么样?如果代理别人的,进价如何?我们就吃了亏,进价不是个确定的数字,而是上游公司老板承诺,大家共分利润,抛去生产成本,大家对分。生产成本是多少?很低很低。给个例子,物料成本+产品折旧等等,算算大概是几块钱,而他们也口头承认大约是几块钱,我们觉得利润不错。后来,等上了这船了,再看看船老大的脸色?那就不是几块钱,是几十块钱了。一个产品单价就是卖100,刨掉30,剩70,对半的利润是35,再刨掉项目运作成本,已是微利经营了。
本来是个专业市场,做的人不多,我们想靠着销售的能力去拿下,因为上游公司也弱,没有独立开拓市场的决心和能力,这本来是挺好的事情。花了半年时间,有了突破,拿了单子,去算账的时候,船老大的算盘珠子一阵啪啦,就只剩一点了。如果有市场,将来也是他的,因为客户信息他都有。
 
10、市场熟不熟悉?不熟悉的市场,先准备好学费。
不熟悉的市场是一定要交学费的。这一点,很多人都心存侥幸。比如我现在就有个朋友刚出来创业,准备做金融方面的生意,自己投入也不小,他也是这么想的:我已经准备很充分了,我应该不会……
是一定会的。
由于工作历史原因,我们对于华为运营商市场和客户都不熟悉,我们本身团队也没有技术人员,也就没有选择运营商市场,没有走自主研发的道路,我们选择了一个专业市场,我们对这个市场本身就不熟悉。我们想凭借着标准的公司行为如市场调研、招聘人员、市场销售等来打开市场。
学费就开始慢慢交了。
市场调研:不熟悉,也没有内部资料,也没有内部人了解,从网络了解。事后证明,这个环节做得最差。失败的起点。
招聘人员:对行业不熟悉,不知道什么样的人是在行,刚开始招了一个人,觉得还算可以。事后证明,队友很重要。
市场销售:对于行业不熟悉,对于客户习惯、采购惯例等都不熟悉。
11、客户关系
在创业之初,有没有客户关系?有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。如果没有客户关系,在空白的市场上创业很不乐观,尤其是今天的市场。没有客户关系,意味着对于这个行业没有行内人,也就没有他的指导意见,也就意味着创业者根本还不懂行就开始了创业。
12、还是产品
产品质量如何?能不能稳定供应?船老大当年把他的技术吹上了天,我们不懂,只能信,还觉得发现了个聚宝盆。后来,有一大系列的产品他不能做,只能OEM,这样就没有利润了。他说等你们量大了我再做,但是OEM进来的东西,问题很多,给客户感觉不好,怎么可能上量?后来我们懂行了也就知道:量大了,他也不掌握这个技术,做不出来。这都是学费。而他所擅长的产品,由于资金问题,原材料问题,不能正常供应,也是个问题。对于陌生市场,他想凭技术,我们想凭销售能力来进入,事实证明:都需要做大量的工作,需要各方面的条件,成功不是偶然的。
13、创业要看家庭是否适合
如果是已婚,这个问题可以简化为,家里是否有个适合创业的爱人。
我有个朋友,在10多年前,小两口卖普洱茶,他们由于起步早,挖到了第一桶金。他们开了几个茶庄,日子过得很滋润。弟妹是四川人,原来在银行当职员,很内向,没有想到的是,生活把她历练成了一个称职的老板娘。她后来掌管了茶庄生意,妹夫去做IT创业了,这是后话不表。这是适合创业的一对。
反之,就不行。有的女人性格坚强,有的女人性格柔弱。如果另一半不适合创业这种生活的话,那创业确实是个折磨。开始,由于大家对创业前景看好,情绪高亢,正在兴头,她们很难拦住。当进展不顺利时,回到家,新生活就开始了。埋怨,抱怨,赌气,发展到争吵。当事实越来越证明吵架有理时,吵架只会越来越升级。如果另一半不适合,创业会受影响,这是个因素,可能也不是小因素。她会直接影响决策,例如那个合伙人,他就是受了家里的影响选择了继续观望而不是辞职加入。他的食言,对于一个新起步的事业,对于一个新组建的小团队,说一点没有影响是不可能的。
14、资本介入的力量
本来没有想到,按说这个小公司开始也没有人来投资,不过倒经历了一遭。在资本面前,在金钱面前,很多人和事都会发生巨变,说是地震也不为过。
船大哥需要钱,他没有现金了,有个合伙人有点江湖关系,好似很有背景,给他介绍一个投资商,该投资商加上中间介绍人来了8个,现场考察了两次,大有成事的架势。这下,给我们这个小团队带来了地震。
巨款马上会到上游公司,一些产品会顺利出来,投资公司帮我们销售,前景远大了。大家摊牌吧,一些矛盾也不忍了,钱还没有见到,摊牌的事情已经快摆在桌面上了。在利益和金钱面前,什么朋友、同事、创业伙伴,都是很苍白的。
后来说好的巨资也没有了下文,这是个巨大打击。想想也是黑色幽默,几个合伙人情绪高昂的争吵,冠冕堂皇的借口,费尽心机的计算,这一切都因为有个虚幻的投资承诺。
您可能也喜欢:

华为:2012年销售收入2202亿元

华为2012年员工奖金125亿!

福建一老板嫁女 嫁妆为2.1亿元的"创业基金"

125亿!华为有人拿不到奖金了!

任正非:华为最大风险来自内部
无觅

相关 [华为 辞职 创业] 推荐:

一个华为人辞职创业后的几个反思

- - 创业家杂志社
转载自 虎嗅网,作者是一个在华为工作6年的华为人,2年前,抱着做大事业的愿景,作者与几个朋友离开华为,希望能闯出一个路子来创业. 时隔两年,笔者的创业经历就像是一出狗血剧,各种电视剧里的经典桥段都发生在他身上. 笔者将两年来创业过程中的种种反思汇总为以下14点,希望能给有志创业或者正在创业中的朋友们一些启发.

转:辞职创业常犯的5大错误

- - 膘叔
有两个朋友辞职创业了,一个是阿里系的,一个是QQ系的. 一两年前也曾经有这样的想法,但最终还是不够大胆,帮人打工和帮自己打工,我选择了前者. 其实当时如果有两个项目可以维持,说不定就真的投入了. 上文章看看误区先,这是创业帮的一篇文章 :http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-ganwu/224015.html.

Slashdot创始人辞职

- Fenng - Solidot
Slashdot(/.)联合创始人兼主编Rob“CmdrTaco”Malda宣布辞职. 1997年,Hope College学生CmdrTaco和Jeff“Hemos”Bates创建了Slashdot,2年后他们将网站出售给了Andover.net,随后它被VA Linux Systems收购,这家公司经历多次改名,先是SourceForge,现在的名字是Geeknet.

前华为员工2次创业,服务阿里、腾讯等3000多家客户,2015年营收就1.6亿

- - 创业邦
大家在使用滴滴打车的过程中应该发现有这样一个功能,司机端打过来的电话是匿名的座机号码,这其实是“云之讯”为滴滴等企业提供的“隐号通话”服务,目的是为了更好地保护用户的隐私.   “云之讯”是一个融合通讯PaaS平台,通过把原来的通讯平台封装成接口的模式提供给企业调用,满足通讯方面的需求. 它提供包括短信、语音验证码、隐号通话、互联网语音/视频通话、电话会议、呼叫中心等在内的10余种通讯服务.

Opera创始人Jon S. von Tetzchner辞职

- Maple - 36氪
又一个创始人丢掉了自己一手创立的公司. 近日,Opera共同创始人Von Tetzchner已正式决定从Opera辞职. 在一封发给公司全员工的邮件中,Von Tetzchner表示:“现在很明显,董事会,管理层已经和我个人对价值的认同不一样了,我们对公司应该怎样发展也达不成一致的意见了,所以最终的结果是我个人离开Opera.

乔布斯辞职信中译

- iVane - Apple4.us
「Unfortunately, that day has come.」的翻译很重要. 新浪:「不幸的是,这一天到来了. 」网易:「不幸的是,这一天真的来了. 」腾讯:「非常不幸的是,这一天已经来临. 」搜狐:「不幸,这一天终于到来. 」(以上按照翻译质量由高到低排序. 我也觉得这问题有点意思,所以试着译了乔布斯的这封辞职信.

苹果CEO乔布斯的辞职信

- jumpstone - 译言-每日精品译文推荐
来源Steve Jobs Resignation Letter: Apple CEO Announces He\'s Stepping Down. I have always said if there ever came a day when I could no longer meet my duties and expectations as Apple’s CEO, I would be the first to let you know.

辞职去旅行:第0天

- Terence - FeedzShare
来自: I'm TualatriX - FeedzShare  . 发布时间:2011年04月18日,  已有 3 人推荐. 我已经辞职18天了,这些天我过的很好. 在这18天结束的时候,我将开始了我的“辞职去旅行”系列. 我相信,这将是我人生中一个重要的阶段,也是之前计划了很久的本命年要做的事情之一.

云风辞职信简化版: 我要辞职去攀岩;以后没钱了,还要回来

- Perry - 程序员小辉
  或许是因为生活在互联网的快速阅读时代,很多人包括我,都不习惯看长篇大论的文章了.   程序牛人云风前几天从网易辞职了,发了一篇博文: 离开,是为了新的开始,公开了他写给丁磊的辞职信.   正如猪网的牛B和waterflier总结的所说,这3000字的文章,其实不到20字就可以说清楚. 点此评论《云风辞职信简化版: 我要辞职去攀岩;以后没钱了,还要回来》....

我又辞职了 盛大辞职员工哭诉做点实事怎么这么难

- 章明 - 互联网的那点事
前言:盛大不是人傻钱多的地方,我平时有自己的工作,我还算是属于积极对待工作的人;我通篇文章的确有贬低盛大抬高自己的意思,不过我更想说,盛大做这个决定时我的思考,至于这些思考对不对,有一些是未知数,有一些很傻冒,有一些只有部分人看的懂,算是我从盛大出来1年工作的总结,和愤慨吧,希望这个不影响大家的情绪.