微信电商只是个伪命题?是时候回归商品的本质了

标签: 微信营销 | 发表时间:2014-04-21 14:17 | 作者:博士
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微信电商热火朝天,微信朋友圈卖货的号称月入千万,微信大号动则十万粉丝,微店、拍拍、京东争相举起皇室正宗的牌匾开始准备反淘宝复QQ,微信风头正劲,做电商的人们开始蠢蠢欲动,纷纷想扮猪吃老虎,去做风口上的那头猪;

于是乎,狂风乱作,群魔乱舞,据说开个课讲讲微信电商,吐点干渣,比如换成美女头像加附近的人,可以叫价一万;据说微信自媒体软文一篇,叫价五千;据说建个微信商城叫价十万,其实只是一个wap站。

笔者认为,微信电商只是个伪命题,电商应该回归商品的本质,产品和品牌。

为什么说微信电商是个伪命题?

第一,微信电商并不一定能做起来。每个公司都有其商业基因,腾讯不善于电商已经不是一朝一夕的事情了,拍拍、QQ网购、易讯的每一个尝试无疑都在验证这个观点。

那么京东是有电商基因的,微信电商及腾讯电商的大旗无疑是交给京东来扛了,不过再试问,京东的移动布局何如?京东的移动布局甚至连阿里都不如,又何以扛起移动电商去反攻阿里呢?

其实还有一个非常关键的要点,微信的流量其实也是有限的,现在微信的玩法是给我的银行卡入口,笔者第一页的嘀嘀和精选倒是常用,但是第二页的点评的打开基本为零,所以流量是有边际效应的,作为理性的腾讯来说,把流量给嘀嘀还是给电商,还是这些都是浮云,最后给最赚钱的游戏呢?

第二,即使微信电商做起来了,其实和大部分的正在关注微信电商的卖家是无关的。现在的卖家们太痴迷于淘宝的流量玩法,所以对于每一个新渠道的出现都会第一时间想到去找流量找路子,事实上随着电商的发展,市场会越来越规范的,流量确实需要找,但是为了找流量而找流量是事倍功半的事。

其实,买家们已经经历过淘宝这几年的洗礼,从最初的流量为王,到后来传统品牌强势袭来,再到现在的精细化运作,微信电商的发展其实也可以预见,前期可能会有一定这方面的空子可钻,但是这个时间段会比淘宝更短,从近期微信对于微店、朋友圈卖货、大号的销号可见一般。

然后从近期京东及拍拍的招商通知可以看到,京东是招千万以上的卖家,千万以下的卖家清理至拍拍,京东和拍拍的区别我想明眼人还是很容易看清楚的,微信电商即使玩,也是给高富帅们玩的。

那么现在的卖家该怎么办?

笔者认为,卖家们需要电商应该回归商品的本质,产品和品牌。

产品是所有一切的立足之本,产品好,营销是事半功倍,产品不好,营销好却可能放大缺陷,互联网就是一个产品为王的时代,这就是为什么微信能把手机QQ远远甩在身后的原因,也是为什么大家会寄望于微信可以颠覆淘宝的地方。

当然互联网的产品和传统的产品还是区别很大的,传统的产品在商品的规划、供应链管理等等方面都对产品起着决定性的作用。笔者在这里恬不知耻的说一句,像俏十岁这种玩着“电视购物+传销手法”的微信电商只能是昙花一现。

品牌是产品的延伸,在进入新市场的时候,它就像一把利剑,帮你披荆斩棘,在上一轮的淘宝大洗牌中,大家其实已经看到了品牌的作用,卖货型的卖家被淘汰,品牌型的卖家生存了下来,微信电商是一个新的市场,其实应该说移动电商是一个新的市场,在你有自身品牌影响力的情况下,切入任何一个新的市场都会得心应手,而不是对于每一个新的市场都要去挖空心思的寻找捷径。

所以对于现在很多淘宝卖家来说,如何把自己的品牌建立起来才是关键的,不管是产品品牌还是渠道品牌都是需要建立品牌的,只有这样才能从容去面对每一个新的机会,不管是微信电商,还是语音电商,或者太空电商。品牌是有其延伸力的,看看传统品牌这几年在电商上的发展,品牌已经是电商们迫在眉睫的任务了。

随着互联网的发展,永远会有新的微信电商的出现,电商们还是要回归本质,练好内功才是王道。

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