连线：网络广告的解决之道

起初，马切伊·切格洛夫斯基看起来和其他的网站运营商没什么不同。他创建了十分人性化的书签服务网站——pinboard.com，在该网站上你可以整理链接，可以看到同样收藏了该链接的其他网友，甚至可以看到全部网页的缓存副本。仅拥有20000名用户的pinboard.com，对Delicious这样一个经营多年刚从雅虎分立出来的网站来说，只是一个规模小却好斗的竞争对手，而从雅虎分立出来的公司，早已不止一两家。

但这两个网站之间存在一个显著的差异：Delicious一直都是免费的，而网友在Pinboard上注册会员时，切格洛夫斯基会收取大约9美元的入会费，在此之后，如果网友想保留所有网页的缓存副本，每年还会收取25美元。

在表面上看来，这么做无异于自寻死路。你的竞争对手实力那么雄厚，都是免费的，你为何要收费？切格洛夫斯基的回答只有三个字：做广告。

因为用户已付费，他便不需要加载广告来将自己客户的关注“货币化”。那些会破坏用户体验的典型行为，比如在网页上塞满分散注意力的横幅，或将横幅切成很多小方块导致用户必须四处点击，他都不用去做。“这就像一场道德危机，”他说。“一旦你不直接向用户收费，你就会陷入这些暗藏的道德犯罪之中。你必须出卖他们的眼球。”

恰好，他不是孤军奋战的一人。新一代网站运营商已经发现，向用户收取冷冰冰的现金，其实也是一种乐趣。与Pinboard一起的，还有延迟阅读服务网站Instapaper，私人社交网站Ning和无数iPhone应用程序，这些都是付费网站。

广告缺乏人性的逻辑，堪称最具腐蚀性的暴力之一，如果我们是幸运的，这个付费趋势将会挽救网络免受这一暴力的影响。

多年来，用户都在说，你不能为任何网络的事物要求付费。如果你设计了一件非常酷的新工具，你唯一赚钱的方法就是给广告商留下更多的印象。这就不可避免地会产生恐怖的极富讽刺意味的设计，来和人们想要的东西作对。想想脸书，每年都会重新设计网站来逐步推动其用户公开更多的私人资料。其中部分原因是，CEO马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）似乎认为公开在本质上是好的，但是这也是对广告市场需求的理性回应，因为广告市场正是需要尽可能多的人来看到尽可能多的事物。

与之相对的是，单纯为你提供的服务收费，会将你的欲求和你客户的欲求等同起来，作为奖励，你可以称其为客户而非用户。“你和付费给你的人之间有一种神奇的关系，” 37signals的合伙人、运营着数个类似Basecamp的付费服务网站的大卫·海涅迈尔·汉森说。“你担心的是那些他们需要和要求的事情。”

然而更好的是，汉森指出，付费服务网站不需要员工的脑子里塞满业务开发的花花点子。汉森的25人团队几乎全是程序员和设计师，他们的任务是解决问题，而不是花费整日整日的时间来试着习惯点击那些广告。

那没人会愿意为网络的东西付费这个理由呢？根本上来说，这个理由只是部分基于优秀的小额付款服务系统的缺失。但是现在已经出现很多这样的系统了，包括如亚马逊、苹果应用程序商店这样的主流系统，都提供轻松的月付款服务。

现在就是如何盈利的问题了。假设建立一个在手机上运行的社交网络服务应用程序，包括紧密颗粒隐私控制，并每月为此支付1美元，仅获取脸书用户基础的1%，你就能每月盈利数百万美元。

我预计，到2050年时，我们再回首看网站最初20年的模样，都会摇头感慨。网站的设计那么恐怖！商业模式如迷幻药一样诡异！至于对隐私的保护，更是一场梦魇！之所有会这样都是因为，“向用户平价收取他们想要的东西的费用”是发明家花费数世纪才做到的事情，而网站运营商根本不相信自己也能做到。

via 东西