对创业企业的建议：找准痛点 一点发力 靠近用户

　　【创业邦讯】2012年5月22日, 由微软BizSpark计划和创业邦创新中国联合主办的第二届“微软BizSpark?新创企业大赛”总决赛将在微软亚洲研究院(中关村微软大厦)隆重举行。本届大赛中，来自全国的15家优秀新创企业通过前期激烈的竞争，从约200家报名参赛团队中脱颖而出，入围总决赛。众与会评委均表示，本次参赛企业整体水平很高，有很多亮点可全可点，但仍存在不足之处，并针对不同的项目给出了中肯的意见和分享。

　　IDG资本副总裁岳斌针对有的项目在多个平台同时发力的现象建议，企业最好能在一个点上做透，基于这个点做更多的事情，找到一个发力点，将企业做大，而不是在多个点上遍地开花。

　　起点创投创始合伙人查立则并不乐观的表示一些项目的团队不错，概念也不错，但是并没有真正切入到行业的痛处。要找到行业的痛点。

　　鼎晖创投合伙人张平合指出互联网可分两大类，一类是离用户近，先把用户垒起来，然后再流量变现。第二类离钱近。要做好用户变现，商业模式，用户推广，然后推广。

　　以下为现场文字实录：

　　杨志伟：这这次选的项目的确是不错，各个团队虽然都不愿意提商业模式，其实比如说刚才这个爱优会，这个商业模式讲得非常地透彻，其实这次也凸现了这个团队跟Bizspark精神比较吻合吧，我觉得下来吧，很多内容我们还要不断地去消化，但是我本人感觉这里面应该会出现几个投资人应该比较感兴趣的项目吧。

　　主持人：您对哪个感兴趣?

　　杨志伟：其实我对好几个是感兴趣的，但是说实在的，投资和感兴趣是两回事，最终要落到最后执行和团队。

　　主持人：好，谢谢，杨总说完之后马上找团队去了，不愿意告诉找谁，岳总。

　 　一点发力优于遍地开花

　　岳斌：对，其实今天整体来说企业质量是挺高的，之前相当一部分企业都见过，很多企业在这段时间取得很大进步，向他们表示祝贺。

　　整体感觉就是说，这么说吧，无线从09年底到10年初智能机开始到现在一年多，最开始出来是手机娱乐，像游戏，现在看到越来越多的和一些行业深入结合，不管是酒店、影院相关做得很多，如果跟行业深度结合，在无线领域还有很多事情可以做。

　　今天看了所有企业的感受，有的企业做的事情比较多，既做酒店，既做租车，既做影院，还有的企业，像好照片，我就在一个点上，我的技术做到哪怕全球都是领先，整体感觉，我还是比较喜欢我们企业能够在一个点上去做透，基于这个点做更多的事情，也希望我们企业找到自己的发力点，将来做成一个大企业。

　　主持人：谢谢岳总给我们分析的一些理念。叶总，您也参加了我们去年的Bizspark，今年的微软Bizspark您感觉怎么样?

　　叶滨：首先确实是，15个团队，质量普遍都还是不错的，我跟岳总的感觉比较类似，中间的很多团队之前也见过、交流过，有的团队几个月没有见，也取得了很不错的进展。

　　具体来说，刚才说的5个案子，有抠电影这个事，它把电影这个行业整合得会比较深入一些。我的担心是，他是从电影切入到酒店的时候，怎么能够把电影行业积累的用户转换到酒店行业，因为这又是新的市场。还有抠电影这个团队，他们是通信行业背景出来的，我就发现了几个问题，包括注册的时候，我明明写的数字，但是他还说注册不对，在细节方面有很多需要改进的地方。

　　虫洞这半年以来进步很大，以前我们见的时候没有语音，今天有了语音，更加吸引人了，包括它的应用也更加丰富一些。这个模式我觉得可能未来，因为这个事，如果真的做起来的话，一定会面临最顶级的竞争对手的竞争，这就是对团队的考验会比较大一些。

　　做货运物流的这个模式，其实市场是非常大，但是可能行业比较难进入，因为市场非常分散，混乱。因为我看到一些公司，是通过这个行业，他不是直接做车，是做配货点，因为车上千万辆，把车上都布置这个东西，周期会比较长，成本也会比较高。他们是通过配货点来解决问题，这也是可能的一个切入点。

　　正点闹钟那个，其实产品很有意思，我刚才试了一下，比我想像的好玩，因为之前没有用过，用了以后也挺好玩的，就是怎么样找到好的商业模式，可以挖掘一下。

　　主持人：谢谢叶总带来的好的分享。

　　找到行业痛点

　　查立：不好意思，我下午才到，而且只听了两个项目，第一感觉，这些项目表达得都很好，前面一些项目，虫洞只听了一半，觉得非常有意思，希望等一下会后还有机会交流。

　　后面两个项目，一个是物流的，我听了叶总的意见，这一块很多竞争对手，听上去，他们做得总体上还不错，但是觉得好像没有真正切入到行业里面的痛处，这个行业里面有痛处，是很难弄的。团队都不错，概念也不错，真正的切入点，大概还没有…

　　主持人：真正地把握住。

　　查立：最后一个项目也不错，但是我有一些不太明白，后面50%，加上15%、15%，这个行业里面大概没有这么多的利润空间可以分享吧，因为行业里面竞争很激烈，可能小电里面利润比较高，但是应该也没有这么大的利润空间让给别人吧!

　　主持人：希望在会后可以和我们的创业者有更多的交流。

　　 靠近用户OR靠近钱

　　张平合：像虫洞，我们之前也见过，但是这一个月的进展还是很大的。我总的感觉来讲，产品，互联网上分两大类，一类就是离用户近，先把用户垒起来，然后再流量变现。第二类离钱近，我有一个很好的商业模式，不管是今夜酒店特价还是什么，第二个，有海量的用户才能赚钱，所以必须得有海量的用户，包括爱优会，我就想问一下，这么好的模式，而且他们这个团队大部分都是从传统零售业过来的，在互联网推广这一块，现在门槛都很高，每个用户获得的成本都很高，他怎么能把用户成本降下来，怎么能推广成几百万上千万的用户级别。包括团队，这都是说嘛，最后能不能做出来，能不能把这个团队的能力再简单介绍一下，比如刚才说的电商这一块，怎么样擅长推广这一块，你核心的四个人里面怎么做。主要就是这些东西，用户，用户变现，商业模式，用户推广，然后推广。

　　主持人：谢谢张总，给我们所有创业者提供了思路和想法，一个是离用户比较近，一个是离商业模式比较近，如果一开始想好商业模式的话，在聚集用户的话可能没有那么快，因此把这两个结合起来，在什么时候做什么事可能有不同的讨论。

　　张平合：我说个建议，离商业模式近的人要说说用户，离用户近的人说说商业模式，要把这两块兼顾一下比较好。

　　赵立威：前面三组我听懂了，后面两组超出我的范围了，不好评论。今天都在开发Windows Phone版本，过几天Windows8也要来了，希望有相应的产品出来。刚才跟虫洞的同志也谈了，如果大家都在Windows8再开发它的产品的时候，有开发、设计，特别是跟设计有关的产品，因为我们Windows Phone、Windows8还是重设计的平台，你设计得好不好差别非常大，所以我们希望将来共同探讨怎么样提高用户体验。

　　主持人：谢谢，这对创业者来说是非常重要的资源和帮助，陈总。

　　陈振源：今天我听完了所有的公司，我最大的感受就是说，现在我们的企业越来越成熟，因为现在在移动互联网里面，传统的巨头也好，这是一开始你要做平台的话还是挺难，所以从一个点去切入，讲进入也好、医疗也好，甚至一个图片处理，如果真能做到极致，把用户牢牢黏在你这里，到最后甚至可以做成一个平台，这点我非常有感触，创业者越来越重视到这一点。

　　主持人：其实我们刚才看到有两个团队，更大的他们觉得自己的优势是打通了消费者来说的全产业链，比如说他可能会从酒店这一块想到他的衣食住行方方面面，从而增强用户对它这方面的黏性，和你刚才说把一款产品做到极致会不会是吗吨?

　　陈振源：其实也不是矛盾，任何东西都是点的需求和面的需求，任何时候都不要忽略一个小的需求，其实任何需求只要是强需求，我们现在有那么多软件，很多应用软件我们用掉之后就删了，但是如果有一个需求永远停留在你手机上面，这个需求就是很强需求，这个很强需求如果能够让千千万万人使用的话，这个产品就是很好的产品。

　　南立新：我想我先从演讲方面讲一讲，因为几位从市场、专业模式上讲了很多。从演讲模式上来讲，今天企业讲得都很好，我觉得今天讲的比北京的dome还要好，也许用不了几年，今天这里的创业者，都可以像乔布斯一样在台上走来走去，非常自信地展示自己的产品，这是非常好的一件事情。

　　另外一个事情，今天很多评委都讲过了，我觉得有一部分企业代表了今年的创业热点，如果回想一下去年的话，在Bizspark活动上看到了很多做游戏的，但是今年比较少有具体做游戏的，可能是做游戏平台，更多的还是流行的O2O概念，跟衣食住行、健康有相关性，所以以小见大吧，不管怎么样，应该非常感谢今天这二十几位评委，他们其实已经整整坐了一天，在以往比赛中还是比较少见的。

　　我觉得除了他们专业性之外，今天这些优秀企业也是吸引他们的热点，他们一直坐下来等待大家，给大家做精彩的点评，所以我觉得掌声应该给今天这些非常专业的评委，大概就这些吧。

　　Jean Elliott：非常感谢所有15家公司，感谢各位评委，各位来宾，感谢一切参加这个会议的人，还有一些人正站着呢，非常感谢你们。

　　对于我来说，我真的是非常感兴趣，我了解到了中国这里的市场，我是很感兴趣的，我也看到了这么多的公司给我留下了深刻的印象，我发现这里有很多的方式可以找到更多的应用，可以使我的生活变得更好。我觉得我们可以去充分地探讨一些新的方案，我看到这里有很多的方式可以去管理支付，去降低成本，这都是非常重要的。

　　我也看到了大家展示了一些视频，还有3D的眼镜，这都是很好的例子，这样的展示可以给我们提供很多的帮助。这里有一些最好的发言和介绍，尤其是我非常喜欢你们的语言，你们有非常好的视觉的一些例子给我们介绍了你们的产品。我可以去改进我的图片了，非常好。同时在内部我也不会迷路，如果我迷路了，可以利用你们的一些硬件和应用来帮助我。现在我也知道，我可以找到很多的方式来去找到一些酒店，即使在很短的时间之内，我都可以找到酒店，而且可以获得比较低廉的价格，非常好。我要感谢大家，你们花了这么多的努力，去开发这些产品，我这里代表微软，我真的是非常期待着去和这些公司，把这些公司的信息在我们世界范围内分享，这样的话让世界其他的人都知道我们在这里所发生的事情，我的团队一定会帮助我们把你们的信息在全世界范围内分享，好，谢谢你们。

　　主持人：我们其实是希望能把企业家的故事和他们业务的模式带到美国，同时也把美国的经验介绍给中国。

　　钮钢：一天下来，我蛮看好两类企业，一个就是像今天的虫洞，有几个搞技术的，他们技术非常强，做产品，技术还是最靠谱的一个东西，技术要独特。第二个，我觉得贴近消费者这个层面。像春雨和今夜酒店，他对目标客户群非常了解，我非常欣赏这些企业。第三个，在这里有很多是投资者，投资圈的朋友，作为运营商参加这个比赛，我觉得我一个最大的感触是，其实我们跟微软一样，是提供一些平台和资源，所以我觉得我将来可能更多的会去把我们的资源跟创业者进行对接，因为我觉得这个团队可能需要一些扶持，网络上的，平台上的资源。天下网络，天下平台，但是我们离用户比较远一些，恰恰可以和这些团队进行互补，这就是我们跟投资者的眼光不一样。

　　最后我想说对微软，因为我觉得事实上我们最近看到，像IOV现在比较封闭，现在在中国已经发展，安卓更多，像非常开放，版本很多，在未来市场当中，Windows Phone有它的发展渠道，特别是行业应用，我们看到行业应用渠道发展非常快，基于用户平台，不光是手机，智能终端，加pad，到智能电视上面，很多终端上都可以把微软技术跟电信资源结合好以后，我们可以提供，要么社会的，要么我们做一些新的应用和产品。

　　主持人：谢谢钮总说得非常好，我觉得一个良性的创业生态圈需要各个组成部分大家共同努力。

　　陈维广：今天的亮点是无线互联网，不过今天项目给我最大启发，无线互联网还处于非常早期的阶段，因为刚才也有一些评委说了，我们有些团队他们很重视技术，很重视线上的服务，然后有些团队有线下资源，可是真正要找一个团队结合这两方面的优势呢，说实话我今天还没有真正看到，不是说这些团队不行，只是他有点像互联网和其它传统行业一样，它是需要一个沉淀期的。

　　所以明年Bizspark的话，我会看到这些团队更成熟，无线互联网跟线下成员的，这是第一点。

　　第二点，我有个启发，今天有一些项目，先今夜酒店特价，比较有争议性，评委问题比较尖锐，很多问题越有尖锐性越有机会，这可能说发展会超越我们的想象，如果看当你，谁能想到Facebook会颠覆谷歌，越有争论性的东西越有发展价值。

　　今天给我的感受就是说对Windows 7平台的重视还是超出我的预料的，所以诺基亚能够推出一个Windows 7一个平台的话，能够增加我们成本和更多机会吧。这是我今天的感触，谢谢。

　　主持人：谢谢，非常感谢您的分享。

　　徐晨：今天评委的热情比以前都高!想要问个问题有的时候难度都非常大，挤不进去问问题的时间。从创业者本身来看，就像前面评委说的一样，至少来说，从产品的成熟程度和他本身的思路来说，应该比去年清楚 很多吧，这是比较大的特点。

　　第二个，从移动互联网这个公司本身的情况来看，做的东西更多元化了，我们看到其实当年互联网是把很多线下的应用搬到互联网上来，今天看到很多移动互联网开发者又把原来互联网所谓的一些服务和线下的服务搬到移动互联网上来。但是可能有的时候，可能大家没有太多强调的就是前面很多评委说的，到底移动互联网在整个的所谓的迁移当中，到底对产品和服务起了多大的作用?就是重要的意义在哪里?有的时候在很多产品上并没有很好地体现出来，这可能还需要改进的地方。

　　总体来说，今年的会收获很多，学到很多新的东西，谢谢。

　　主持人：谢谢，谢谢您的建议。

　　黄富林：我第一次参加做评委，来了以后，我发现我是唯一一个代表厂商的评委，而不是做投资的。很高兴看到很多应用。

　　但是我今天有点失望，不知道是大部分，还是只有一部分，他们还没有WP在这个平台上开发应用，就算我看重你的应用也好，我都不知道怎样跟你合作。所以我要跟参赛者，下一步你赶快做WP的平台，让我有机会跟你们合作。

　　主持人：一定会的，一定会的。

　　叶冠泰：谢谢，前面有这么多人讲过非常有智慧的话，我就简单一点，今天看到很多公司，他们有些公司想要尽快地发展用户，他会做多个产品出来，针对多个领域，我觉得这个从我的角度来说，是有一点危险的，其实刚才已经有另外一个参赛者说，其实这是中国，大家抄袭的速度是很快的。然后又有很多大公司也是经常地往这些小公司的方向去走。所以我的感觉是说，其实还是得先做深、做好，又有很多公司说，他们是没有生意模式的。在初期的公司没有生意模式，刚开始我觉得是OK的，可是前提是，你必须要有一个门槛，门槛通常是用户的一个黏性和用户的活跃性，如果说你只是做得很广，然后拿到一大堆用户，可是这些用户的活跃性和黏性很低的话，其实你还是没有门槛的。在这个情况下，如果说你又没有生意模式的话，我觉得这也是非常危险的。

　　主持人：谢谢叶总非常真诚的跟创业者的分享，有请陈总。

　　陈泰杰：今天我们是搞天使的，今天做得很不错，我们当评委难度就是说在那么短时间怎么评估这个技术，这个技术多好，这个技术多深，表面上看的话，大家至少考虑需求在什么地方，有没有市场，用上的话对客户有没有价值，比方说我以前也做过产品开发，今天大部分的团队，他们也考虑过市场、用户，用户用上这个产品是不是很容易用上，而且让用户经常回来用，我觉得这个很有价值，所以我觉得现在，至少我今天看到的公司，至少可以让我们继续看能不能投。

　　主持人：谢谢陈总。

　　熊岳达：我可能是最特殊的评委，我在中国负责Bizspark，所有参赛选手在我心目当中都是满分，第二点来说，这的确是微软做这样的比赛，为什么看到那么多友商的应用，其实是微软提供更多的资源来帮助这些企业，利用微软平台开发你的应用，从另一个角度我们是开放的平台。

　　主持人：以及开放的心态。

　　熊岳达：是，另一方面，我们有幸请到业界非常有名的投资人、合作伙伴，我想这次大赛，一则是一个大赛，另外是一个平台，帮助我们这些创业公司展示你的应用，同时展示给我们投资人，展示给我们媒体，帮助公司提升你的品牌。

　　另外想说，我们为什么请这么多VC和评委，我想对于企业来说这是一个非常好的免费的(英文)，评委给你们很多好的建议，这个大赛可以继续办下去，利用微软的平台帮助大家成功。

　　(根据现场演讲整理未经本人审阅)