LinkedIn如何將你的履歷變身為印鈔機（下）

最早負責推銷Recruiter服務的員工Nathan Egan，現在自行創業People Linx，這是一家社群商業解決方案公司；2008年，他以每個帳戶5000美元向各大企業兜售Recruiter服務，當時他最擔心客戶無法接受這個價格，結果沒想到銀行業者和顧問公司一點也不在乎價格，不到一個月的時間，LinkedIn改變了遊戲規則，最少要買3個帳戶，總價2.1萬美元起跳。同一時間，LinkedIn進行管理改組，當時的執行長（也是創辦人）的Hoffman像是一位創投業者，2008年找來經理人Dan Nye負責公司營運，不過當時LinkedIn面臨財務困境，許多專案也處於落後狀態；2008年從雅虎找來Weiner，數月後就接手執行長一職。

對網路相當瘋狂的Jeff Weiner，大學時期(1992年)就嘗試開發桌面電話會議工具，畢業後進入Warner Bros.，提出大膽的數位策略報告，讓大家都注意到這位只有24歲的年輕人。2001年加入雅虎，由於擁有過人的應用數學天分，專精於資訊驅動決策，最後負責雅虎最重要的電子郵件、搜尋、和新聞業務等。來到LinkedIn，上任後的數星期當中，一直在進行「聆聽」的工作，和338位員工進行面對面的談話以及小型團體會議。不採取雅虎的多方發展策略，而是想著如何把簡單的事情做好：重整網站、降低出錯率，進行大量測試、瞭解用戶想什麼。只有將產品做好之後，才能開始拼命想著：銷售、銷售、再銷售。

Weiner把創辦人Hoffman開始的創業念頭濃縮成精簡信念：「大規模地聯繫人才和工作機會」，2011年5月成功公開上市。至於創辦人Hoffman還是LinkedIn的執行董事長和公司最大股東，持股18%，市價接近18億美元，而Hoffman現在的心力都投入在創投公司Greylock Partners，是矽谷相當出名的創投業者之一。

今年稍早，LinkedIn推出針對企業雇主的Talent Pipeline服務，企業可以藉此先追蹤還未準備跳槽，但是企業對他們相當有興趣的人選。此外，LinkedIn資料科學家Peter Skomoroch負責開發分析會員資料的方法，進一步頗析不同人選的專業技能差異。LinkedIn產品管理副總David Hahn相當有信心地表示，就算未來五年沒有人去做任何事情改善Recruiter服務，這個產品還是可以每天不斷變好。因為只要會員人數不斷增加，服務地區不斷擴大，這些成長趨勢對LinkedIn來說就是最寶貴也最重要的事。

不過，LinkedIn還是存在了社群網站都會面臨的問題，這個每秒鐘就增加兩位會員的網站，很容易就成為駭客鎖定目標，上個月俄羅斯駭客組織宣稱盜取了LinkedIn的650萬名用戶密碼，雖然沒有用戶因此事件而被他人登入，不過這次攻擊事件顯示LinkedIn還是要在安全系統上加把勁。Weiner表示攻擊事件之後，公司立刻採取更多安全措施。

目前，LinkedIn有60%會員來自美國以外的市場，但是海外營收在總營收占比只有36%。如果可以拉近兩個數字之間的差異，LinkedIn利潤還可以繼續看漲，這就是為何LinkedIn過去一年內要在德國、日本、巴西、印度、西班牙和香港等地區設立辦事處。

Weiner想得更長遠，希望利用LinkedIn創造一個「經濟圖譜」（economic graph），指明企業所需技能和全球可用人才之間的關係，他認為需要五至十年的時間才能將這份經濟圖譜建立完成；若真能存在，對全球33億工作人口和就職市場的影響將不可言喻。

出自 forbes