LinkedIn如何將你的履歷變身為印鈔機（上）

《Forbes》以商務社群LinkedIn作為六月雜誌封面，執行長Jeff Weiner雖然在受訪開始表態不想談論和Facebook，「我不會和Facebook作比較」，不過話才說完數分鐘後，卻又走向白板開始塗塗畫畫，說明兩大社群龍頭不能互相比較之處。

Jeff Weiner以三個同心圓說明LinkedIn如何營利，最外圍的圈是訂閱、接著是行銷與廣告，最內圈則是LinkedIn最豐富也最快速成長的機會：1億6,100萬人的支撐，其會員資料變成本世紀的「little black book」（通常是指男子用來記錄約會對象個人資料的秘密小本），可說是沒有哪一家公司會不想要的人才秘笈。Jeff Weiner表示，「這就是我們最重要的紅中靶心」。

當Facebook開始準備IPO之後，一直到真正公開上市，市場注意力全都集中在Facebook；5月18日上市後，一個月內股價下跌17%，同一時間內，幾乎無人注意的，LinkedIn股價在今年已經上漲64%。Barclays Capital分析師Mark May表示，LinkedIn今年營收可達8.95億美元，淨利7,000萬美元，分別比去年成長71%和100%。

回顧三年半前，Jeff Weiner剛入LinkedIn，那時的LinkedIn一年虧損450萬美元，主要靠線上廣告賺錢，並且提供每月9.95美元訂閱服務，這個時候的LinkedIn還無法獲利。經過Jeff Weiner的重新定位，不再到處招攬個人用戶，賺取那些少到不行的蠅頭小利，而是集中向企業人資出售更有力的服務，並且訂出每年8,200美元的企業年費，目前有上千家公司利用LinkedIn招募人才。

Facebook占盡媒體版面，LinkedIn顯得靜默，若是想將兩大社群龍頭超級比一比，可以參考comScore發表的報告：LinkedIn每小時從每位用戶身上獲得1.30美元，Facebook則是6.2美分。你可能會說，與其向小規模用戶收取較多費用，還不如向大規模用戶收取較少的費用，不過這個數字還會被一項簡單事實給扭曲了：Facebook的85%營收來自廣告，只有在用戶登入Facebook才能從網友身上開始賺錢；而用戶註冊LinkedIn帳號，他的資訊就可以立刻開始賺錢，和用戶是否登入網站無關連。Facebook用戶每月造訪網站時間為6.35小時，LinkedIn用戶每月平均造訪時間只有18分鐘，但Facebook用戶在觀看了2千則廣告當中，可能只會點擊其中一則；兩家網站營運模式完全不同，哪一種更能持久呢？

進一步觀察，網路正朝向行動化發展，平板電腦和智慧型手機的廣告模式又是另一個困難挑戰，甚至讓Facebook和Google都十分焦慮。LinkedIn的22%用戶是利用行動裝置上網，遠遠超過去年同時間的8%，成長將近三倍代表著：越來越多的互動和資料可以再拿來變現。

美國國家公共電台NPR人資主管Lars Schmidt說，「企業不再一直待在辦公室了，需要更關心外面的世界」。過去交換名片的習慣已經重新改寫，他已經有兩年的時間都利用iPhone App「CardMunch」來交換彼此的連繫資訊；而在去年1月，LinkedIn乾脆直接買下CardMunch，和網站進行整合。

越是遠離桌上型電腦，LinkedIn越顯經驗豐富；LinkedIn產品用戶體驗資深副總Deep Nishar就說，「我們愛行動（Mobile）」。

出自 forbes