职业社交LinkedIn vs.Facebook，谁的商业模式更靠谱？

在社交巨头Facebook的巨大光环下，职业社交LinkedIn似乎少了些许光彩。不过在商业模式上，最新数据显示LinkedIn可能更加成熟、更加可靠。就从单一用户获得的收入来看，LinkedIn是Facebook的20倍。下面我们来看看最新一期 福布斯杂志对LinkedIn的全面解读：

下面这组数据是来自福布斯杂志的统计报告：

• LinkedIn用户每月花在网站页面的时间只有18分钟，而Facebook用户则高达6.4个小时
• 尽管用户花在页面的时间相差甚远，但是从每个LinkedIn用户在页面呆1小时获得的收入来看，LinkedIn用户为1.3美元，而Facebook为6.2美分
• LinkedIn三大营收渠道：付费订阅服务、广告销售以及LinkedIn招聘。其中，LinkedIn招聘成为LinkedIn最昂贵的服务，其每个席位（Seat）或者用户许可每年的价格高达8200美元
• 作为LinkedIn最大的客户，Adobe拥有70个席位（Seat），仅这一个客户每年就给LinkedIn带来高达50万美元的收入
• LinkedIn顶级销售人员通过销售招聘这一服务可以带来40万美元的营收
• LinkedIn用在销售和市场的花费占据了其营收的33％
• LinkedIn今年的利润有望加倍，突破7000万美元

尽管福布斯在这篇文章中没有具体提到，但是LinkedIn内部将其最赚钱的业务称作“Team Money”。文章中同时披露，Facebook近85％的营收都来自广告，也就是说只有用户登录页面时，它才能产生收入；尽管LinkedIn也有广告，但是它主要不是通过用户在其页面的停留时间来赚钱，而是一旦你登录，它通过你提供的信息来赚钱。在Facebook上，用户可能只会点击2000个广告中的一个，因此在商业模式上，LinkedIn可能更具可持续性。而当这一切走向移动端时，其优势可能会更加明显。目前已经有22％的LinkedIn用户通过移动设备访问，这意味着LinkedIn可能获得更多的信息，因而更加剧了其商业模式的优化。

相对于Facebook的技术文化驱动，LinkedIn的CEO Jeff Weiner则极力将LinkedIn打造为一家以销售为主的公司。目前，除了很多大公司利用LinkedIn的招聘服务来寻求人才外，越来越多的中小企业也开始采用LinkedIn的人才招聘服务。而海外市场有可能成为LinkedIn下一个爆发地，根据公布的数据，目前海外市场（非美国）用户已经高达60％，但营收只占36％，因此其增长潜力空间仍然很大。

作为社交的一个非常有价值的细分领域，LinkedIn抓住了企业招聘这个拥有硬性需求的庞大市场。通过社交与招聘的结合，它或许将给如今的人才招聘市场带来全新模式。而相对于Facebook这种全社交来说，其盈利模式可能更加具有可持续性。但社交毕竟才刚刚开始，未来一切皆有可能。