淘宝中小卖家出路在何方?

2008年前，淘宝上开店的几乎都是单干，也几乎都赚了钱，于是乎，网络营销神话就传开了，别人一听某某是开网店的，第一形象就是肯定在赚钱，坑爹啊！
2008年以后，电商迅速的转入团体模式，一个人的精力和大脑总拼不过一群吧！从赚的越来越少，到亏损，然后一直在亏，随后干脆就放弃了，为什么？资金呗，巧妇难为无米之炊，相信从早期闯荡到现在的老兄弟们一定感触颇多。

不多感慨了，现在就谈谈我对中小卖家的一些建议。

首先，就从资金方面区分两大类，资金充足卖家和资金紧缺卖家。

第一类的卖家，自身资金充足，无论在货源和推广经费方面都是遥遥领先绝大多数中小卖家，闯过了，很好，你已经成为了成功的电商了，因为中国的网络营销还是发展阶段，所以，你很幸运，可能就是下一个网络神话。

但是还有那些没有闯过去的，苦苦的挣扎在这个门槛上，怎么爬了爬不上去，花大代价引进流量，上活动，有时候还彻夜通宵，就是不见成果，有时候找原因也找不到，问题出在哪呢？

老A来给你分析一下：

1.关于流量方面，众所周知，一个店铺的正常流量构成，付费与非付费的比例在3:7，如果你花钱引来的流量比例超过了30%，那你得好好的考虑一 下，有把握吗？如果没把握的话，还是老老实实的把店铺内功做好，一步一步的踏实做，有条件，招募个专业的人士来，招到全能的更好，别心疼那些薪资，你要知 道，商场如战场，你不招兵买马，迟早被人乱刀砍死，洒尽一腔热血。

2.一定要把你的店铺定位好，千万不要误入歧途，现在淘宝上金冠也很多，为什么别人只知道：韩都;欧莎;阿芙等店铺，其他的金冠店却可能连名字都没 听过了？老A告诉你，因为那些金冠店都是走低端路线，商品价格低廉，他卖的就是商品，有的甚至连LOGO没有，别不相信，你们去搜搜看，不过他们即使一个 月卖出个十几万笔商品，可能连那些品牌卖家利润的零头都没有，忙死忙活都不知道为什么？所以你在做店铺的时候，千万不要把希望寄托于低廉的商品上，虽然会 很快上皇冠，流量和人气也会迅速暴起，但带来的后果是你远远承受不了的。

3.不管你卖什么，你有这个资金实力摆在那里，只要你把店铺内功做好，引进高质量的流量，当你的转化高于你的竞争对手的时候，无论他会多少招式，你一个独孤九剑的“荡剑势”就能潇洒的砍死他了。

4.看看雕爷，去年一年的做硬广和店铺首焦的时候，凭那左边的一幅不格调的头像，加上“阿芙就是精油”这句雷人口号，一个一个的将对手斩于马下，傲笑江湖，哥们，我们不是天生的创造者，但我们却可以做天生的学习者。

5.推荐给中小卖家一大利剑——淘宝客，你们直通车可以不开，但淘宝客推广一定要做好，别眼高手低，现招募一些小淘客，别奇怪，人家大淘客还看不上你，只是有兴趣就偶尔帮你推几件。

再谈第二类的，资金紧缺，我该怎么办？

1.这年头，有钱好办事，可我没钱难道我就开不了店吗？NO，我相信：努力会创造一切，包括财富，但你要注意了，如果你是做代理，我建议你还是去找份工作去吧，具体我也不细说了，老A不是那种爱打击人的类型。

2.如果你自己有货源，你眼光一定要好，你要比别人更努力，更懂得分析数据，去年我一个朋友，他是做女装的，那时候他才2个钻，去年春天的时候，他 从韩国那边代购两款风衣，然后在一家小加工厂，加工了各100件，然后上架，推广，去年一年两款共卖了2W多件，大赚一笔，说实话，我挺佩服他的，他刚开 始加工那200件衣服的钱还是向别人借的。

3.切记，千万不要和别人拼价格，即使是两款差不多的衣服，你卖你的，别人卖别人的，拼价格战的话，你会死的很惨，也别走低廉路线，假如一件衣服成本价50元，你如果只卖60~70元，那我告诉你，你真的不适合做商人，因为不赚钱的生意，商人是不会做的。

4.关于推广方面，好好的利用淘客吧，直通车方面要高质量的，别和别人竞词，在销量没有起来之前，和别人竞热门词，就像人家开着一辆坦克和你骑着一 辆自行车对撞，撞了之后，人家会压着你的尸体潇洒的飙坦克，多应用长尾词，相信老A没错的，硬广方面我也不说了，别想吧！那档次太高，咱们玩不起。

作者：老A          来源： 派代

© 电商行业 for 互联网的那点事, 2012. | Permalink | One comment | Add to del.icio.us
Post tags: 电商，干货，淘宝，运营

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