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大型演唱会的所谓“总票房”常常是设在某个酒店的客房,是这个行业的特点,也是这个行业的悲哀!
一、演唱会的组织模式
通常,演唱会都是由一个演出公司组织的(或是国家的,或是民营机构,甚至是个人)。演出公司联系演出者(一名明星或多名演员)的经纪公司或经纪人,根据其档期选择某个日期、地点进行演出并谈妥演员演出的报酬。之后,经纪公司再选择演出场地、谈判场地租金。办理了相关演出手续(如演出许可、大型活动申报等)之后,就是规划票房、营销(他们叫宣传)和销售的工作了。
二、演唱会的票务工作模式
通常,演出公司会选择一家票务公司来做为其本场演唱会的所谓“票务总代理”,票务公司会根据演出场地负责绘制演出场地的票房图,并为该场演唱会的售票区域制定不同的价格区间(票房规划),在与演出公司达成一致意见后,由票务公司开票销售。一般情况下,演出公司会给票务公司所谓的销售佣金(从5%到15%不等),但演出公司自己销售的部分,则不支付票务公司佣金。演唱会的营销(即他们所说的宣传)由演出公司自己完成,通常是公交车身广告、地铁车站的牌子、杂志、报纸、广播等极其传统的户外营销手段。
目前,票务公司竞争激烈,演出公司恰如其分地利用了这一点,往往提出要票务公司保底销售(如果不足,票务公司还要用自己的钱补足)。因此,有的时候,票务公司往往是赔进去人力、物力、时间后,帮助演出公司买票后,还赔进去数十万元。真的是个非常苦逼的行业。
所以,为了少支付给票务公司的佣金,演出公司常常在演唱会的举办城市租下一间酒店客房,一方面作为工作联系的地点,另一方面就是自己销售门票。更加恶劣的是,演出公司在做广告时,留下的第一个门票销售电话就是自己租赁客房的电话,以达到将销售客流转化到自己这边的目的。
三、这种做法给行业带来的危害
1. 销售平台分散,观众找不到一个标准的售票平台,导致演唱会门票销售成本长期居高不下。这样的结果是,将高昂的成本转嫁到观众身上,导致门票价格居高不下。
2. 没有一个有影响力的门票营销与销售平台,各演出公司、各票务公司,自己做自己的,很难做到规模效应。无论是媒体购买,还是销售渠道,都会导致成本高居不下。
3. 票务公司的不合作与恶性竞争,严重妨碍了票务公司的规模化发展。各票务公司五花八门的票务系统、相互之间不统一和不开放的系统接口,不同规格的票纸,都严重妨碍了这个行业的规模化发展。
-- 完 --
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