本地商务闭环的成功案例,Bloomspot 获得 4000 万美元投资

标签: 推荐 Bloomspot 团购 | 发表时间:2011-08-10 15:27 | 作者:truant Shengbin
出处:http://www.36kr.com

随着 Groupon 即将上市,Google, Facebook 其他所有人都忙着抄袭团购想法的时候,我们知道毫无疑问团购模式对消费者造成了巨大冲击,但是这里仍然有一个问题,团购到底能在多大程度上帮助商家。但目前人们实际上很难准确的衡量,或许 Bloomspot 能够改变这个现状,至少无论消费者还是商家,甚至投资者,都很买 Bloomspot 的帐。他们刚刚获得了 4000 万美元投资。

要知道的是,Bloomspot 并没有围绕团购来为自己定位,相反,他们专注于将高质量的商家与最好的消费者联系到一起。换句话说,他们不是在想办法将商家的产品销售给非常多的人,他们想办法将某一个商家与特定的忠诚用户群联系起来。他们提供的团购更是像为某些兴趣团体量身定制,并且现在他们就认准了这个模式,相信它会成功。

Bloomspot CEO 兼联合创始人 Jasper Malcomson 说,“我们完成了商业模式上的循环。”而这里的关键是,数据。

在 Bloomspot 提供团购的地方,他们获得商家和用户的许可查看和分析信用卡数据,这不仅能够让他们看到消费者是否有真正消费这次团购,还能让他们知道是否有帮助到商家向消费者销售其他商品。然后他们会把这些数据完全透明的展示给商家看(这里有一个例子)。

真正的核心地方在于:Bloomspot 在这里使用数据来预测他们提供一个团购之后,消费者将会在这个商家消费多少,然后他们可以跟商家保证一个这次团购将会赢利多少,如果最终这次团购没有带来保证的赢利,Bloomspot 通过自己的抽成来弥补给商家,换句话说,商家不会损失任何东西。

Bloomspot 对自己的模式很有信心(对数据的透明也很有信心),他们已经运营这种高质量的团购几个月时间,现在已经有数据可以支持他们。他们相信未来将能够更加准确的预测每一次团购将能给商家带来多少额外收入。

好吧,但是消费者对此如何想呢?使用我们的信用卡数据?因为 Bloomspot 为消费者提供了很多参与奖励,首先,如果你用同一个信用卡购买 Bloomspot 的团购商品并在商家消费,下次你购买团购产品时将会返回你 25%。第二,持续的使用这张信用卡它将成为一张会员卡,这将能使 Bloomspot 告诉商家你是个“伟大的顾客”,应该获得特殊待遇。

Malcomson 说,“当这件事不是关于省钱时,它就变得强大了。我们可以说它是个识别系统,从某种程度上说,它更多是关于识别和状态而不是关于打折和省钱。”如果你花很多钱赌博,赌场将提供很多其他东西给你,“或者可以说,这就是我们正在做的。”

很明显,这种模式并不会适应所有的领域,但是对于一些高质量的服务,饭店、Spa、宾馆等将会很有效。

via MG Siegler

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