儿童教育应用必须跨过的四道门槛

在移动互联网领域，儿童教育类APP或是除游戏外最具赚钱潜力的类别。

据上周发布的《2013年中国城市儿童生活形态报告》显示，在4-6岁、7-9岁、10-12岁、13-16岁的儿童中，上网比例分别达到52.6%、58.6%、77.1%，93.2%。而如今，我国仅0-6岁的婴幼儿数量已达1.08亿。据预估，我国最高出生率大约出现在2016年。

与此对应的，是“望子成龙”的父母们对孩子教育不惜重金的消费习惯：调研公司FrostSullivan的数据显示，2013年国内儿童消费市场规模将达到3111亿元。甚至有专家预言教育APP市场保守估计也应达1万亿元，2015年更可达到2万亿元规模。

这一切都让人们相信，儿童教育类APP前途一片光明。

然而，前途很光明，道路阻且长。据了解，目前在做儿童教育类APP的公司中已经盈利的较少，多数仅勉强维持收支平衡。

从市场现状来分析，儿童教育类APP要想真正迎来光明，还需跨过四个门槛。

第一关：营销提高认知度

儿童教育类APP在平板电脑上的表现最好，但受制于平板电脑本身的销量和普及度，并未形成很强的认知度。对很多家长来说，移动互联网属于新鲜事物，移动APP对孩子有哪些帮助，并不了解。

线上的儿童教育类APP与传统儿童玩具的功能类似。主要有六大类：故事类、百科认知类、折纸动手类、数学思维类、字母语言类和音乐艺术类。

由此，对儿童教育类APP进行推广，不仅需要线上的吸引，最好还能结合线下的活动。

像工程师爸爸等可供儿童教育类APP下载的网站在推广时，可部分采用传统儿童玩具最常用的推广方式，如电视广告推广，到婴幼儿玩具店张贴海报等，吸引传统玩具用户。

在单个APP的推广时，则要注意拥有美观的图标。因为使用这个APP的是儿童，有趣是第一诉求，然而对此进行购买却是孩子的父母。App Store中的应用，仅仅通过文字描述是很难吸引父母的眼球的。目前来说，大多数家长都太忙，以至于他们没什么时间去阅读应用的简介和评论。如果想要吸引他们的注意力，好的应用图标则需要极为抢眼。颜色是一个优秀图标的核心之一，如果配上独特的形状和设计那再好不过。

其次，重视评论网站的互动性也非常重要。从市场研究表明，大约75%的网络用户至少查看一条以上的评论信息，然后作出购买决定行为。所以，无论应用有着怎样的目标，把它提交到尽可能多的行业网站都不失一个好的选择。APP可以通过这些平台介绍应用的精彩功能，而若获得好得用户评论，则更有份量。

第二关：内容为王，线上和线下结合

如今，大多数儿童教育类APP还处在免费应用的阶段，究其根本是同质化严重，缺失内容的支撑。

据了解，如今国内从事教育APP的公司数量约在130家，其中绝大部分是拥有传统互联网背景或移动互联网经验的技术型公司，做法多是将传统内容照搬到移动终端上。

有家长对此反映，随便一搜就能找出几十个唐诗300首应用，几无差别，必然不会选择付费软件。而且，有些APP直接将一本汉语词典搬过来了，根本不适合小孩。

“没有找到教育APP真正意义所在，只能将其沦为阅读、应用形式的转变，很难产生爆发式盈利突破。”东方爱婴研发总监张晓清曾在过去的采访中如此讲道。“你是否更多用心专注于从用户角度来考虑和设计产品。因为能模仿的只是形，用心的部分模仿不来，那才是产品的灵魂所在”。

“家务，你说了算”(You Rule Chores)是一款售价3.99美元（约合人民币24元）的儿童教育类APP。这款应用可以让每个孩子都在软件中选择了一个自己的虚拟化身，可供选择的化身一共有六个，包括一只粉红色小猫、一个机器人科学家和一名星际警察等。孩子们在现实中完成家务并且得到家长的核准后，该软件就会相应奖励一些电子货币，孩子们可以用这些货币来兑换奖品，比如看电视的时间或去酸奶店喝酸奶的机会。

这款软件不仅很大程度调动了儿童做家务的积极性，还帮助家长让孩子们懂得工作和薪酬成正比的道理。

该软件虽然价格不低，却获得较大下载量。同样，Magikid Stage（魔力小孩舞台）在苹果商店的售价是30元人民币，价格不便宜，但仍吸引了大量用户。值得关注的是，这款软件的开发公司最初就是由一群怀揣着为孩子创造适合的APP的妈妈们创办的。

第三关：让孩子们乖乖测试

为孩子设计app的人并不是孩子，所以在游戏制作完成后，一定要找来孩子进行测试。

NoodleWorks的CEO Mark曾这样说过，“孩子们有他们自己天生的玩法，而成年人意识不到。理解孩子们是怎么玩的能更好地帮我们改进。”他这句感慨的起因是，有一次他们在测试时，孩子们很喜欢一直戳界面的某个角落，而忽略正在进行的游戏，这使得开发人员明白这个年龄段的孩子其实喜欢的是每个点都可以戳，能跟他们互动的，由此对游戏加以改进获得成功。

但是要怎样让他们乖乖测试呢？儿童APP的测试跟成人不一样，成人会直接演示给你看然后告诉你“为什么我会点这里”。但是对付孩子，要更多地观察他们与游戏的互动，因为你很难让孩子告诉你他们是怎么想的。而且他们的注意力容易转移——所以让他们专心地做完测试也是个技术活。

另外，APP可以准确的匹配孩子的年龄层也很重要。比如屏幕上突然弹出的大块鲜艳颜料，很小的孩子可能会被吓到，但是大些的孩子反倒觉得好玩。

第四关：灵活定价实现清晰的盈利模式

如何盈利是横在儿童教育类应用从业者面前最大的一道坎。

由于使用者是儿童，不具有实际购买力和独立操作能力，广告或社交插件的投放效果并不好。而且，通过监测用户的行为来投放针对性广告，一定程度上损害了儿童的隐私权，可能引来家长的不满，最终导致失去用户。

由此，灵活的定价方式不失为一种好的盈利模式。当家长正为孩子寻找一个有趣的应用时，也许10元的花费可能会让他们望而却步。如果利润率能负担得起，4、99元到可以吸引用户的注意。

而提供免费版本和限时折扣的做法也是一个好主意。当这些定价策略只有短暂的期限时，人们通常会很快作出决定。提供免费版本则是为了吸引用户并增强用户粘性。同时，随着免费版本使用量的增多，开发者可以适当推出内购工具、金币等环节，实现应用的变现。

当然，即便如此，儿童教育类的盈利模式还是相对单一，对于如何实现清晰的盈利模式，应用开发商还需在前进中继续探索。