移动教育六大剧变，刚需定未来

电脑上的在线教育方兴未艾，移动教育又来了。

教育领域是中国传统的强势市场，用户需求非常强烈。在强大的人口基数和飞速发展的互联网革命下，不断有机构尝试突破传统学校机制，探索新的教育形式。今年以来，各路诸侯先后发力，上市公司学大教育便是其中之一。

这两天观摩了GMIC（全球移动互联网大会），在“移动价值峰会”上，学大集团CEO金鑫在演讲中提出，移动互联网时代，传统教育有六个剧变，其中重点谈及：从批量到个性、从固化到碎片、从自我到社交，而产业的真正希望在O2O（网上到网下）模式。

会后索性与金鑫关于产业话题进行了进一步探讨，以下为部分对话实录。

王冠雄：先解释一下你提出的移动互联网时代，传统教育的六个剧变吧？

学大金鑫：这六个剧变是传统教育所不具备的，而在移动设备上特性更强。

第一，从批量到个性。你之前也写过“相比电脑，手机更像人类器官的延伸”嘛，移动设备有更强的私人属性。传统教育是以老师为中心的，学生跟着进度整齐划一地往前走。移动时代会变成以学生为中心，根据每一个人的具体情况来分配教育资源。系统根据学生的数据分析，精准推荐内容，实现真正的个性化学习，而且是随时随地的。

第二，从封闭到开放。传统的教育模式是比较封闭的，在一个课堂里讲授都是规定好的。但是有了移动互联网，这个学习变的更加开放了，真正的做到所有开放的接受知识，甚至是全世界各个地方的学者之间的交流。

第三，从固化到碎片。其实使用电脑的时间也是相对固化的，而移动设备最大的特点就是随时随地，真把大家的时间撕成了碎片。通过移动互联网，可以把每一个碎片时间有效利用。根据课程、知识点、练习，三五分钟就都可以积累自己的学习。而且人都有惰性，传统一节课四五十分钟，中间有很多疲劳点，碎片时间很短，过程不会很累。

第四，从围墙到跨界。移动互联网给了我们机会跨界，学生可以学课堂内外的知识，而且这些知识都是一种非常丰富的手段，有视频，有音频，多媒体，甚至是还会有全新影像的呈现，跨界的技术使得我们可以看到，整个互联网对教育的影响。

第五，从自我到社交。以前每个人的学习主要在一个封闭环境里，都是以个体形态存在的。移动设备本身有极强的地理属性，陌生人社交、兴趣社交非常方便。通过它可以有自己的班级圈、学校圈、同课程圈，也可能分布在全国各地，陌生的学习者一起建立基于学习的圈子社交。因为学习不仅需要自我反馈，更多需要相互激励和比赛。

第六，单中心到多中心。现在因为信息的爆炸，学生获取信息的方便，所以说这种师生关系的角色发生了转换，实现了这种多中心的教育。

王冠雄：提这套理论体系是因为推了一阵移动教育总结而来的吧，现在你们情况如何？

学大金鑫：这六个剧变，我思考了很久，真正的感悟确实是从推APP之后更清晰的。“e学大”是今年3月20日上线的，一个多月就有14万真实用户，主要来自于我们的老师、学员。我们的第一步，是把学大的一万多名老师和正在上课的学员都搬上手机。我们的周活跃度在70—80%，因为学习是一个不间断的过程，这块还是黏性很高的。

王冠雄：为什么学大会全力布局O2O？

学大金鑫：我们主要做小学、中学教育，这个阶段教育最致命的一点就是这个年龄的学生自我学习意愿不强。纯粹做线上可能没有人管。这个特点，让纯线上的教育模式很难渗透重度参与型的K12。我们有在线的e学大平台，又有线下传统的一对一教学，上接互联网，下接地气。而且全程闭环，用户体验完整，学大对整个链条的掌控力也更强。

王冠雄：但未必整个移动教育都主打O2O吧，成人的公开课就不是。

学大金鑫：同意。我们是这么划分的：针对6岁前的学前教育，因为小孩智力发育还没成熟，主要是影响父母，因此方式还是线下为主，比如亲子班什么的。到了K12（6-18岁），就是适用于我刚才讲的O2O模式，走线上线下融合的方式。大学生及职场人群，这种18岁以上的成人教育，纯粹的在线教育会发挥越来越重要的作用。

王冠雄：为什么你们搞移动教育，没有像互联网产品那样爆发性传播？

学大金鑫：教育产品本身不具备强传播的优势，它更多是一种过程，而且每个人的体验都不同，非常个性化。而且教育本身有成本，过程本身比较累，不够轻松。教育就是这样需要有积累的行业。

王冠雄：我觉得运营可以适当游戏化，比如闯关答题什么的。

学大金鑫：是的，这是一个非常重要的趋势。现在游戏化运营教育产品，主要是背单词什么的。传统K12的以游戏化做题的不多，这个阶段学生的学业压力比较大，家长本身也比较排斥作业也搞游戏方式，担心孩子沉溺。我们也在摸索。

王冠雄：宣传上也可以学互联网啊，你看100教育找新东方开战眼球无数。

学大金鑫：互联网和教育行业风格不同。实话说，在中国所有行业中，社会对教育行业的要求是比较高的，传统上讲为人师表嘛。做教育的大部分都是老师出身，教育行业不愿意走口水战的方式。学大的风格是比较专业务实的，最重要的是，我们本来就是垂直行业老大，无需找假想敌。

王冠雄：关于在线教育，学大怎么考虑投资布局？

学大金鑫：我们也一直在关注投资这块。现在市场太热了，而且估值是非常高的。现在，业务成熟，利润上百万的线下教育机构，估值也就千万级人民币，而线上教育用户哪怕只有几万，即便亏损，估值就是千万级美金！对我们来说，还是要对股东负责，适度平衡布局和利润。而且现在市场处于早期阶段，实话说让人眼睛一亮的好产品非常少，如果出现机会我们会抓住的。

王冠雄：移动教育主要靠什么获取用户，你们对移动流量怎么看？

学大金鑫：PC上，整个教育行业目前效果最好的还是百度的搜索引擎推广。现在整个移动流量非常碎片化，我们微博一直有推广，微信上“服务号+订阅号”双管齐下。我个人比较重视朋友圈营销，你复盘的土曼朋友圈营销经典案例也研究过，但教育产品决策过程比较长，也无法作为礼品，只能慢慢去摸索。总之，最核心的还是如何低成本获取用户。

王冠雄：最后要不要评论一下对手和展望一下移动教育前景。

学大金鑫：教育不是零和游戏，我们和友商的客群不同、路子也不同。我的价值观是，做生意不必非得踩别人才能成长。移动教育产业要产生规模型的收入，还是要靠闭环。即通过O2O的方式把互联网和传统资源对接、配置，做个性化教育。需求当然得盯着刚需，K12机会是最大的。我个人感觉，产业真正成熟还需要三年左右。（文/王冠雄）

也许您还喜欢：
旅行中的移动互联网生活	UC掀移动搜索战，请注意节操	国内移动互联网几个可能的发展趋势	google+digg=未来的搜索引擎？	动动手指，商流、物流全解决 让移动互联开创物流新格局
无觅