如何选择首发渠道?APP运营的8大潜规则

标签: app运营 | 发表时间:2015-07-01 18:40 | 作者:猫儿
出处:http://www.techxue.com/forum.php

首先我们先来了解下App运营这个职位。运营这样一个岗位包含的内容很杂,有渠道推广,有数据分析,有产品包装,有活动策划等等。在2012年到2013年这两年,事实上,各家公司的运营核心是放在渠道上,对产品的真正运营相对来说较少,而且停留在表面上,没有深入到产品数据分析和用户挖掘上,也没有在老用户的留存率上做文章,而更多的是做渠道,做用户。

大部分App创业公司的运营岗位就是渠道推广,就是通过跟安卓市场,360手机助手,91助手这样的渠道商做关系或者买广告位。因为App的用户增长主要来源于此,如果跟这些渠道搞好关系,争取到诸如首发这样免费推荐位,将能对用户量有质的提升。所以,更多的公司的运营主要做的工作就是做预算,然后找渠道。

跟这些渠道的合作方式无非三种:

付费合作,那很简单,谈好价格付钱;

免费,主要是就是首发,还有就是跟渠道的运营小伙伴搞好关系让帮忙给个免费的位置等;

活动奖品合作。

简而言之,就是渠道商会逢年过节策划些活动,需要奖品赞助然后提供给赞助的CP一些推荐位,还有就是原来安卓和安智会搞些论坛活动(转化率不高,不建议做)。

在上家公司,小编亲力亲为的跟渠道打了半年的交道。当时我自己整理了一个表,将各个渠道分为三个等级,分别是高、中、低三档。其中高等级的渠道包括有googleplay,豌豆荚、小米应用商店、安卓市场、360手机助手、腾讯应用宝、91手机助手、百度等。中等的包括移动MM、华为智汇云、安智市场、机锋市场、应用汇、N多市场、木蚂蚁、联通沃商店、电信天翼商店、联想乐商店等。低等级的就是当时已经用户量很少的渠道如十字猫等。

一、渠道合作

1、高级渠道

对于高等级的渠道是重点维护对象,关注频率是每日。这些渠道的用户量比较大,所以需要每天观察渠道的用户增长情况,看位置的变化等,这些高等级的渠道也是产品新版本首发的主要选择。根据我的经验,豌豆荚和360手机助手,还有腾讯应用宝和百度这几家渠道的首发效果是最好的。其次是小米,安卓市场等。

2、中级渠道

对于中等级的渠道是次要维护对象,无需每日关注,可以留意下他们的活动什么的,跟渠道的小伙伴搞好点关系,争取些免费的推荐位,或许能带来一些量。但不到万不得已,不要跟他们做产品首发合作,效果将很不理想,我记得有一次跟天翼商店合作首发,一天来了不到一百的量,差点哭了。

3、低级渠道

对于低等级的渠道基本上保持更新就行,基本上不用花精力在上面。因为无论你再如何努力,它也给不了你用户。因为它本身就没用用户。大浪淘沙,如今有量的渠道也就那么十来家了。而且这些渠道基本上也是向钱看齐了。对于一些土豪公司来说,你们就找准给力的渠道抡起袖子砸钱吧,而对于一些屌丝创业公司来说,做App运营想免费求用户量真是比登天更难了。

二、App运营的潜规则

1、关于首发

豌豆荚、360手机助手、小米等每月都可以申请一次免费首发的机会。首发联系人是他们的运营人员。具体谈首发的时候,要有理有据有礼有节,适当为市场的运营们想想,让大家做事都方便一些。目前接触到的豌豆荚的运营比较nice,但是比较忙,一般就是发邮件确认,安卓市场和小米商店的运营也很好,360手助的运营比较忙,都是小姑娘,可以好言好语哄着。百度的首发需要填一堆条条框框,按照规矩填了就好。还有首发最好提前一周或更早一点预约安排,不然很可能没有排期。

2、一些免费可利用的资源

如豌豆荚可以申请优质应用,还可以申请产品设计奖,如果申请成功,也可以得到一定的推荐位。360手机助手也会时常搞一些活动,跟运营的关系好说不定也可以蹭蹭。

3、产品特权功能

将产品收增值服务费的功能免费提供给市场,换取市场的广告推荐位。这是一个在没有充足预算的情况下,一个妥协的做法,相当于跟市场进行资源置换。

4、关于抓包

通过各大安卓市场,都会互相抓包。如果你没及时更新某一家市场,这家市场就可能将其他渠道的安装包直接抓过来,这样就会导致你的数据出现问题。首发的这家渠道数据可能虚高,而抓包的市场就会数据呈现下降趋势。这个时候如何判断首发的效果好坏?就要对比总量有没有提升,而不是单独看首发的渠道的数据。

5、关于App应用内互相推荐

也就是所谓的换量。应用内的推荐,如果位置比较深,且对方的用户量不大,基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显,才可能有效果,否则几乎不会效果,不要讲精力放在这块。

6、关于资源互换

有一种资源互换的情况是,你可以作为一个中介,利用信息不对称,互相导量,比如你联系A和B两家CP,然后让A推荐B,让B推荐你,你去推荐A。通过这些来回倒手,你可能会挣点差量。干这个事儿需要脑子好使,会卖萌机灵的小姑娘。倒来倒去,没准还能挣一笔。

7、关于数据分析

谈到运营,就不能说数据分析,如果没有数据支撑,去谈运营就是瞎扯。只有能够看到每天的数据,每月的数据,才能有参照物,才能有的放矢。一般来说,每个市场都需要单独打包上传,但目前商店分布来看,可以选择重要的商店打包上传,其他的渠道可以不必单独打包。一般来说,最常用的统计的数据有日新增,日注册,渠道分布及排行,设备分布等。

8、关于刷量和刷评论

现在有很多刷量的水军,可以把你在某个市场的下载量刷上去,然后提高排名获得更多的曝光。对于这种还是小心尝试,不要刷的太明显被下架,那就得不偿失了。评论我到是觉得可以适当刷一下,但也不要太过分,最好能是手工刷,刷一些好评,也可以增加下载的几率。

相关 [选择 app 潜规则] 推荐:

如何选择首发渠道?APP运营的8大潜规则

- - 互联网分析沙龙
首先我们先来了解下App运营这个职位. 运营这样一个岗位包含的内容很杂,有渠道推广,有数据分析,有产品包装,有活动策划等等. 在2012年到2013年这两年,事实上,各家公司的运营核心是放在渠道上,对产品的真正运营相对来说较少,而且停留在表面上,没有深入到产品数据分析和用户挖掘上,也没有在老用户的留存率上做文章,而更多的是做渠道,做用户.

Web App 框架选择之百度&腾讯

- - 标点符
GMU(Global Mobile UI)是百度前端通用组开发的移动端组件库,GMU是基于zepto的mobile UI组件库,提供webapp、pad端简单易用的UI组件. 具有代码体积小、简单、易用等特点,组件内部处理了很多移动端的bug,覆盖机型广,能大大减少开发交互型组件的工作量,非常适合移动端网站项目.

车牌里的潜规则

- 茫茫 - 南方周末-热点新闻
山西省曾作为国内整治特种车牌的典范区域. 但如今,对于特种车牌的整治却越来越力不从心,业内人士称:“整顿更像是一个障眼法,谁会主动革掉自己的特权.

Facebook内部人才建设潜规则

- tallrain - 所有文章 - UCD大社区
Facebook产品第二研究中心执行总监胡智鑫(George Hu)接受@IT你懂的 专访时谈到了一个成功互联网企业的内部人才建设规划,与目前中国最大的不同在于西方人更喜欢创造一份舒适又有挑战的工作,而在中国是一群人挤破脑袋去当一个“官”,老板们想方设法在公司内部制造官僚体系留人. 1、新人就是一个祼人,那怕你原来是CEO.

[转载]最全官场潜规则

- - 官逼民愤,民不得不愤
原文地址: 最全官场潜规则 作者: 司马当的博客. 办公室必读经典,史上最全官场潜规则,小编读完后感觉好累呀,真是一入官场深似海,要懂那么多的规则啊,大家一起快来学学吧,此等长见识的宝典,必须分享给大家看看啊. 官场的潜规则:《新京报》总结了高达64条定律. 1、矛盾定律一:人人都明白一朝天子一朝臣,因此跟领导走得太近了不行,离得太远也不行.

女人择偶的五个潜规则

- - 雨中发呆
女人总是对外貌条件优裕的男人投以青睐的目光,但真正要结婚时却往往更愿意挑选一位相貌不是那么太英俊的的男人做丈夫,毕竟帅男面临的诱惑太多,没准儿哪天,自己这位原配夫人就会成为下堂妻,生活在不安全的婚姻里,女人通常难以获得幸福. 很多男人总是认为现代女人的功利心,在挑选伴侣的问题上表现得最为明显. 他们大多认为女人只看重男人的钱袋和“面皮”,既不帅又没钱的男人难以讨得女人的欢心.

42条做女朋友的潜规则

- - 冷知识·爱生活
1、你们说要彼此坦诚,但并不意味着有啥都能直说. 2、有些话需要说得巧妙又周到,照顾对方的感受. 3、你最好从里到外知道他真正想要的是什么. 4、比如宿醉后的他,到底想吃拉面还是要喝冰水. 5、你知道他的浪漫点在哪儿吗. 6、在他人生最耀眼的时侯,想要的庆祝是跳舞还是静静. 7、说到跳舞,他其实不喜欢看你和别人共舞.

让你变强的12条潜规则

- - 简书首页
自己如果不行,认识谁都没有用,与其把希望寄托在别人身上,不如好好审视自己. 你无需整天想着改变世界,做多有能力的人,只需慢慢改变自己,做一个逐渐变强的人. 12条让你变强的潜规则分享给正在看的你,希望能取得一点收获. 01永远不要有依靠别人的想法. 要去做一个影响别人的人,而不是被别人牵着鼻子走..

消费潜规则:只要在花钱,你就在受骗

- 牛三斤 - 女人乃最大
    这是我在报纸上策划的一个专题哈. 都是我们记者采访业内人士的,挑了些出来给大家看着玩,还是那句话,选择你想相信的,别影响你的快乐指数哦. 心理承受力要强,这不是我们中国人的特长么.     餐厅潜规则————————.     砂锅粥里有橡胶和残疾蟹. 没错,深圳连锁餐厅经理和资深美食爱好者陈总做出很严肃的判断.

震惊了!辞职交警大曝潜规则!

- Liang - 诸哥驿站·博客·网摘
  有的事情知道多了是个灾难,有的事情说多了也是个灾难.   我们都是追求幸福之人,所以,有的事情,你明白就好,不要深究. 好了,我们开始说说交警队的那些潜规则.   虽然说的是一些潜规则,但是希望大家通过阅读这些文字,改变自己曾经或将来可能会有的坏的驾车习惯,珍惜生命,珍惜自己的血汗钱.   2009年3月离开交警中队,因为现实的事情和我的理想相去太远,有些事情做多了都胆战心惊.